在每一笔航拍服务交易中，如果你（航拍团队或个人）和客户之间还从没有撕过，通常可能是还没有遇事儿，也可能是客户大度，再不就是你和客户之间有一份权责分明的合同。

除了航拍技术好，你还需要知道如何拟定一份航拍服务合同，保护你和客户双方权益。

首先，客户在选择航拍团队时，需要确认航拍公司是否具有合法运营资质（营业执照等），航拍飞手是否有资质。

航拍公司和个人在选择客户时也需要确认客户是否具有合法运营资质，拍摄项目是否合法。

获得航拍素材使用权/版权

1. 版权：航拍素材再销售，实现增值

版权（copyright）是指对航拍素材的合法所有权。

通常，航拍素材的版权属于客户，但对于一些平时难以到达的拍摄地，如海外航拍、无人区穿越航拍等；或者难得的拍摄项目，如航拍布达拉宫、航拍北京CBD，申请一次拍摄许可非常复杂和困难，航拍团队可以以提供服务优惠的方式来获得版权共享权利，即航拍团队也同样拥有航拍素材的所有权，有权进行素材复制和销售，实现增值。

国内版权交易平台华盖、东方IC等都设置了航拍视频交易通道。通常，稀有的高质量航拍素材，即便是HD格式，广告用途的销售也可以达到千元/秒。

2. 使用权：作品集锦——品牌推广、宣传用

航拍团队即使无法获得版权，使用权是一定要的。除非客户基于保密原因拒绝，如航拍企业上市内部资料等。

客户授权航拍团队享有航拍素材的使用权, 航拍团队承诺仅将此素材用于年度集锦、企业宣传、展会活动、媒体宣传等宣传用途中，而且不得向第三人提供相关素材。

获得素材使用权后，团队就可安心，不必担心日后因版权原因引起不必要的纠纷。

我拍的好，就是要让全世界都知道啊！

署名权

1.为了荣誉

署名权包括获得：拍摄人员署名和公司署名。

通常，广告片没有署名，网络剧、电视剧、电影在片尾演职员名单都有署名，根据拍摄剧目类型，在合同中约定好航拍团队是否拥有署名权，是否出现航拍公司Logo，并在影片后期制作阶段提醒客户添加署名事宜。

还记得参拍的第一部电影上映时，我和小伙伴们坐在影院，第一次等到片尾字幕完整出完，看到我们各自名字出现那一刻，我静静连拍了一串儿图发个朋友圈。

2. 不给假冒机会

除了荣誉感，署名权还可以避免：

有一些无良团队或个人窜出来冒名、欺骗客户，“这是我…某某…航拍的！”

“你拍的？你倒是截个片尾字幕给我看啊….”

航拍许可由谁来办？

不管是在中国还是境外航拍，我们看到无人机飞行空域管理变得越来越严格，也越规范。

部分城市和地区，如北京、巴黎等，需要向空军或民航局申请空域许可。去香港航拍，如果是商业用途目的，也需要提前28天向香港民航提交申请文件。航拍私有领地、景区等，除了获得空域许可，还需要获得拍摄场地许可，如领地主人、景区管理处的同意。否则，都视为违法飞行。

如果是客户办理航拍许可，最好在合同中约定：在拍摄前或拍摄现场，请客户出示飞行许可文件。没有文件，团队有权拒绝起飞。同样，客户也可以要求航拍团队办理和出具许可文件。

此外，境外拍摄还涉及设备海关通关问题，需要同时弄明白中国和目的地国家海关规定，避免因手续不完整或某些国家的特殊规定，设备在海关处被扣留，给客户和团队带来不便。

合同中请尽量明确，拍摄场地许可和空域许可由谁来申请，海关手续由谁办理，并预留足够的时间办理手续。

保险有没有？

每一个航拍项目，航拍团队和客户都需要确认项目是否购买了至少以下三类保险：

1. 人身意外伤害险，这个保险主要是为航拍团队工作人员购买，经常出差拍摄的人员，可以为他们购买一年期保险。

2. 航拍设备保险，包括为飞行器、摄像机、镜头购买保险。

3. 第三者责任险，航拍过程中因发生意外事故给第三者造成财产损失或者人身伤害，保险公司对第三者财产进行赔偿或对第三者人身伤害进行赔付。

合同中约定保险由谁购买？购买哪些险种？不要等到出事后再追悔莫及。

飞手有权停止可能具有危的行为要求

航拍团队应该为客户提供专业航拍解决方案，但影响飞行安全的情况下，航拍团队需要提前告诉客户飞行风险。并和客户沟通：飞手有权停止可能具有危险的飞行要求。

飞行风险包括：超视距飞行、 雨雪沙尘等极端天气下飞行、风速超过五级时飞行等。在告诉客户飞行风险后，如果客户仍强行要求飞行，由此产生的损失和责任，需要明确由哪一方承担。

此外，航拍团队应坚持不进行违反当地法律法规的飞行。

提前约定计费方式和标准

航拍团队和客户应提前明晰拍摄延期或误工期间的计费方式和标准，如当实际拍摄天数与合同天数不符, 以实际天数和拍摄单价结算尾款。因为天气恶劣等非人为原因，导致航拍延期，这时就可以依照约定办事，不至于因为没有约定计价标准而开撕。

保密义务

合同中应该明确航拍团队和客户双方的保密义务，这一点很重要。

1. 保护客户商业秘密

鉴于航拍团队与客户合作过程中有可能接触到客户的商业秘密，航拍团队应当承担对秘密保密的义务。商业秘密的范围包括但不限于客户的技术信息、经营信息等。

如果合作过程中，客户有可能接触到航拍团队的商业秘密，也可以进行同样的保密约束。

2. 航拍素材保密

电影、电视剧、广告等项目的航拍素材，在影片或节目正式播映前，航拍团队不应对素材进行公开。对素材进行入库及备份时也应对素材盘进行加密处理，避免无关人员取作他用。（来源：无人机网）