要想成为销售高手，那么人脉这门学科一定要学习。做销售经常会听到一句话，“人脉即是钱脉”，有人脉才能做好销售，为什么在入公司之前，HR在招人的时候为什么会选择有经验的人，就是因为你做过销售，有资源、有经验，因此他才会招你。那么做销售究竟该如何积累人脉呢？具体该怎么做呢？

1、要想快速积累人脉，先从熟人开始，扩大自己的人脉圈，比如我们可以加入各种有利于自己的活动组织、行业协会等。多参加社交活动让自己接触的人更多、更广。每个人身后都有你看不见的关系网，这些关系网背后都是你的潜在顾客。积累人脉是长期工作积累出来的，而人脉也不是吃几顿饭就能搞定的，而是建立在相互信赖的基础上，只有相互了解很深的人才能够成为朋友，你觉得是这样吗？

2、善于交际的人总会留意身边走过的人，善于交际的人一天会打很多电话，而且还会建立自己值得维系的人脉档案，有目标，有意识的培养与他们的关系。毕竟一个人能够记住的人是有限的，那些善于做人脉管理的人通常都会有厚厚的笔记本，每天都在记录跟顾客的交往细节，这样顾客第二次来了，能够清晰地记得他曾说过的话，让顾客觉得自己备受重视，你觉得他不会跟你买东西吗？

在销售员说服顾客的过程中，要将顾客当做你的好朋友，而不仅仅将他看成是你的顾客。如果你真的能将每一次的说服当做是你帮助顾客的机会，那么顾客也会感觉到你的诚意，从而愿意跟你成交，让顾客自动变成你的“推销员”。

在向顾客推销任何产品的时候，如果你的表现让顾客非常满意，让顾客觉得你为人很随和、而且乐于帮助别人、又吃苦耐劳、诚实可信，而且能力非常强，那么顾客感觉跟你合作是一件非常开心的事情。因此做事之前先做人，这是结交人脉的前提。

3、我们做销售的结交人脉是为了什么？最终目的就是为了成单、那么每一个潜在顾客都值得我们去开发。 要想认识更多的人，你必须要接触他们，而且要跟他们建立关系，如果你花时间去做，那么你终有一天能明白这样做事值得的。这里有一个非常省事儿的方式，就是通过现有的“关系网”去“编制更大的“关系网，这是最快的方法。人和人之间的交往，不会凭空的进行，是通过某个活动、学习机会、工作将天南海北的人聚到一起，由于交往频繁，因此很快就认识了，如果你能够珍惜这份缘分，相信你很快就能建立一个好人缘的形象，人脉圈也会随之变大。

4、有些优秀的销售员通过跟校友建立关系，为自己带来更多与陌生人交流的机会。尤其是同窗、同师之情，更值得珍惜。当有同学准备聚餐的话，这样的机会你一定不能放过，因为这对于你的人际交往来说是非常重要的。还记得那句话吗？每个人身后都有250个顾客，这样的机会你想放过吗？交换人脉资源也是一个不错的方法，比如上游跟下游交换资源，这也是一个不错的方法。

从现在开始好好珍惜你身边的每一个人，因为你不知道她什么时候能帮到自己。作为销售员更要珍惜每一个顾客，“利用”现有的一切关系，为自己积累更多的人脉奠定基础。

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