近年来，LED显示屏行业的竞争愈发激烈，尤其是随着上游原材料、外延芯片和中游封装的价格上涨，增量不增利成为很多屏企的常态。而细分市场的快速抢食，以及细分领域竞争的日益白热化、产品的同质化等障碍也给众多LED显示屏企业纷纷增压。同时随着产业渠道市场产品质量的回归，越来越多的龙头屏企重新把目光转向渠道市场，并且开始尝试打破原有的单一销售模式，开始向系统化、专业化、品牌化的渠道运作模式转变。“得渠道者得天下”这句话又开始被业内人士认可，“渠道争夺战”再次上演。

 各大屏企加速抢占渠道，战火猛烈！

进入2018年，各大屏企更是不断加大自己渠道建设的力度，渠道争夺的很厉害，近段时间，业内陆续“屏企下面的经销商改换门庭”的消息传出，还有一些屏企加紧全国各地的召开品牌赢销会、经销商会议、推介会等等，整个渠道市场可以说硝烟弥漫！

利亚德发力渠道，渠道分享会持续推进：5月，利亚德集团联合各地经销商和分公司共同举办2018年度渠道分享会，已先后在郑州、福州、合肥、长沙、上海、无锡、杭州、太原、西安、乌鲁木齐等10个城市成功举办，预计还将持续在全国各地举办。

艾比森开启营销改革，品牌赢销会火热推进：2018年，艾比森开启营销改革，重新梳理了未来三年的发展战略规划，并在全球各地开展赢销会，主要围绕艾比森品牌建设、产品创新和经营管理等方面与各合作伙伴进行分享，并探讨行业多维度营销方式。截至5月底，艾比森已先后在武汉、南宁、昆明、贵阳、成都、重庆等地成功举办，接下来在全球其他地方将持续进行中。

强力巨彩全国推介会20城联动强势出击：5月，强力巨彩20城连动，强势引爆北京、贵州、重庆、新疆、江西、四川等各地市场，来自安防、监控、交通、系统集成、智能化应用等领域的客户以及强力巨彩省级品牌运营商、千店服务商等齐聚一堂。提出全新分销服务模式，即联合强力巨彩总部、省级品牌运营商、千店服务商三方共同衔接服务用户，从售前方案制定，到售中货品跟踪，安装准备，到项目正式交付验收，再到售后维护使用，全面实现本地化3公里范围方便快捷的服务。

汉创企业携手百城会，共同推动安防行业发展：2018年第七届“智慧安防技术交流培训会(简称：百城会)”于全国各地陆续举行，汉创通过对安防领域显示需求的分析，汉创的高清小间距显示屏优势突出，为全国系统集成商和工程商们提供了最完善的解决方案。并且此次汉创企业全线冠名“百城会”，与各地的安防人士共同交流，深化合作，汉创也借此拓展了自己的品牌和市场，完成渠道发展和优化。

此外还有屏企组织产品营销培训中心，以及开设专业售后服务培训等等，结合屏企此前的一些动作，行业渠道之争正在火热打响。正如业内人士所言：“未来渠道领域内也许只会存留下那么三五家企业，其他要么在竞争中消亡，要么转型或者被整合成存留渠道批发企业的生产基地或提供专业服务的配套厂商……”

 渠道战役升级，质、量二者兼顾！

将经销商体系深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，已成当下众多LED显示屏厂商营销战略的主旋律。作为整个销售通路的出口，渠道建设的好坏将直接影响屏企的全面业绩。现如今，LED显示企业越来越加深刻的意识到：渠道建设、优化的重要性。而此次业内爆发的“渠道争夺战”，相比以往“以量取胜”抢攻战，屏企明显是在打一场“以质为主”的品牌渠道优化持久战。这一点从以下几个方面可以明显看出：

首先，部分屏企的降价不在是盲目抢占渠道的手段，而是出于制造优化和营销等多方面理性考量的策略。虽然不排除个别屏企用降低的方式来吸引市场的营销方式，但这些并不是以牺牲产品质量为前提的降低，而是以依靠优化产品升级和生产等环节来降低制造成本为前提的市场策略，是合理的市场营销方式，因此并没有引发大面积的产品降低，反而促使很多屏企更加重视产品研发、制造的优化，从根本上来解决成本问题，或是进行产品创新提升产品价值。

其次，比起以前那种只在乎渠道快速拓展的粗矿发展模式，此次渠道之争中，各大屏企更加注重渠道建设的优化，比如说厂家对经销商的选择更加严谨，对原有经销商进行过滤，优胜劣汰，同时也更加注重培养经销商、销售人员以及售后工作人员的专业性，力争从多方面来完成渠道的优化。

再次，在渠道运营模式方面，屏企也不在局限于产品的销售，而是有更多自己的创新。比如说，一些屏企由LED显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式，可以快速实现大批量客源就近调货，以便能从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。当前，经销商对厂家来讲不仅仅只是业务价值、物流价值、资金价值等等，而是能更好的通过经销商为客户创造价值、提升品牌服务力等软实力。

最后，这场行业瞩目渠道战役，不仅仅屏企对经销商的单向择优，也是下面经销商可以重新选择厂家的机会。而在当下决定经销商选择厂家的关键原因，大概有三点：第一，厂家的综合实力，不仅仅是资金实力，而是厂家是否愿意和你一起面对问题，尤其是让经销商头痛的售后问题；第二，厂家是否会给你做大做强的扶持力度，比如说补差机制等等；第三，厂家是否把经销商当成公司的一部分，给予完善的技术指导培训、人才培训等各方面的支持；这些都决定着厂家与经销商能够携手走下去。

目前渠道之战已成为LED显示屏厂商竞争的一大主旋律，究其原因，一方面出于一、二线市场或高端市场消费结构升级带来的产品智能化、高端化风口；另一方面也来自于三、四级市场或中低端市场带来持续的放量增长和产品质量优化更换，使得主流LED显示屏品牌厂家的渠道进一步下沉。

在市场产品需求升级风口下，屏企如何保证产品质量的同时，更好的把产品销出去？这对于企业在营销模式和渠道的选择方面提出了更高的要求。屏企只有紧跟时代发展趋势，迎合当下渠道市场终端客户的需求方向，提供产品和服务，同时不断根据现有的市场环境和企业自身发展情况，适当做出合理调整，销售渠道才能最大程度地打开。这也是此次渠道升级战制胜的核心要义。

本文来自： LED显示渠道