在近日举办的中国工业电子商务大会上，《工业电子商务白皮书》面向全社会发布。工业电子商务是电子商务在工业流通、生产、服务全流程的深化应用，是工业领域基于网络交易的新兴经济活动；工业电子商务以供应链管理为核心，面向上游、下游和企业内基于信息网络开展各类经济活动。

随着C端电商发展成熟，互联网交易普及度越来越高，信息基础设施、大数据、智能制造，以及工业互联网等技术发展带动B2B电子商务全面复盘。无论是消费市场还是生产资料市场都已逐步转向互联网交易，互联网技术驱动传统制造业、改变传统生产方式和商业模式成为必然。

工业电子商务是数字经济与实体经济深度融合的焊接点，其本质就是要发挥工业电子商务在汇聚工业全要素、优化工业资源配置中的作用，推动实体经济转型升级。

中国航天科工集团有限公司开展技术创新、商业模式创新与管理创新，利用区块链及移动终端先行开展全员云端营销，推动营销体系创新转型，构建智慧营销体系，促进第三方公共服务平台生态建设。基于航天科工全员云端营销理念，由航天云网牵头开展基于人工智能和区块链的云端营销与售后服务体系的项目规划方案并立项实施。2018年8月1日正式上线其云端营销平台1.0版本，实现了全面支持“标准产品和标准营销流程”，给行业提供了更多市场交易的可能性；10月1日，依托云端营销平台，航天科工牵头，所属航天云网公司承办了“第三届航天云网在线营销大赛”，首次面向社会个人和单位开放，构建云端商业新生态，并已取得一定成效。

云端营销正是工业电子商务的一种创新升级，云端营销引入区块链技术建立可信的环境和信用体系，减少中间环节，提升业务效率。通过建立各类节点，与移动终端结合形成快捷方便的兑付手段，从而提高营销人员主动性和积极性。

云端营销是以市场为中心，以营销为龙头，以客户为导向，有机组合企业的产品、价格、渠道、促销、需求、成本、服务等营销手段和因素，使企业整体组织实现市场化的科学管理理念。

云端营销有别于传统营销模式。传统工业营销的痛点是交易双方信任关系建立慢，信用风险大，陌生拜访成功率低，涉及到工业知识的壁垒高，资深销售/售前人员培育难，营销成本高。

云端营销可以提供全员/全民信任的关系营销，建立全体员工/外部专业人士的人脉信任关系，使用区块链记录营销员贡献和义务，从营销到结算全程云化。

云端营销和售后服务体系项目入选工信部2018年人工智能与实体经济深度融合创新项目制造业智能化提升项目方向，项目的成功入选，充分体现了航天云网公司在落实国家决策部署和集团公司战略规划上的行动力和执行力，充分体现集团公司所属各产业板块的协同能力。

记者了解到，航天云网正在推动以常州为试点推广外部云端营销应用，已经初步起草推广策划方案，开展需求调研，拟对云端营销在常州地区的会员试行收费商业模式，提供全面运营支持，扩展云端营销的外部实践。

据介绍，按照航天科工的总体构想，未来将通过全集团共同努力带动内外部参与云端营销，构建起社会化营销渠道，为各种工业品销售与协作提供交易平台。允许不同类型企业以区块链相互信任的方式在线建立厂商与消费者联盟，从而构建工业品销售与协作第三方云端生态，最终借助云端营销建设公共服务平台。当发展到一定阶段后，还可根据平台中各类工业主体的需求，发展“三类制造”，部署云制造产业集群中的6类专业机构，从而实现支持云制造产业集群生态建设和运用。