7月16日消息，IBM周二宣布，它与AT＆T公司签署了一项多年协议，允许AT＆T在IBM云计算服务上托管其商业应用软件。这是IBM自上周以340亿美元收购开源软件公司“红帽”以来达成的第一笔云计算业务重大交易。在互联网公司主导的云计算市场，传统企业IT服务巨头IBM似乎被边缘化了，不过这家公司仍然在千方百计扩大云计算市场的影响力。

两家公司没有透露今天上午宣布的协议的确切期限，但IBM的一位发言人向CNBC透露，这笔交易在有效期内的价值将达到数十亿美元。

根据协议，作为AT＆T旗下一个为企业客户提供网络服务的部门，AT＆T Business Solutions将把它的运营应用迁移到IBM Cloud上，这次迁移将包括各种软件现代化方面的工作。两家公司还表示，AT＆T将利用IBM的专业知识来重构那些无法轻松迁移到云端的传统工作负载。

这表明，这次合作涉及到专业服务的部分比重很大，而这正是IBM的专长，同时这也解释了AT＆T为什么会青睐IBM Cloud，尽管后者远远落后于AWS、微软Azure以及谷歌等云基础设施领导厂商。

红帽也在这次合作中发挥了作用。IBM以340亿美元收购红帽公司的交易将在本月完成，而AT＆T正是红帽RHEL Linux发行版的客户。AT＆T Business Solutions将采用RHEL和OpenShift（Red Hat用来管理云应用的工具包）来支持迁移到IBM Cloud的工作负载。

这次合作表明IBM以340亿美元收购红帽已经见到了红利。AT＆T红帽现有客户的这一事实，可能在帮助IBM击败AWS、微软和谷歌等竞争对手方面发挥了重要作用，而且IBM自身也与AT＆T有着长期合作伙伴关系。

市场研究公司Wikibon首席分析师Dave Vellante表示：“显然红帽让IBM在混合云和多云网络方面处于更有利的位置。混合云和多云是很复杂的。IBM喜欢复杂性，它的服务部门在业界排名第一。”

“基于IBM与AT＆T长达20年的合作关系，今天宣布的这一协议是为AT＆T Business提供灵活性迈出的又一重大进步，从而可以更快地为IBM及其客户提供创新服务，”IBM云和认知软件业务高级副总裁Arvind Krishna在声明中这样表示。

这笔交易对于IBM来说是一次特别重要的胜利，因为这次合作延伸到了AT＆T Business Solution部门之外。根据协议，AT＆T将利用IBM来维护基于云和本地的技术基础设施。反过来，IBM将把AT＆T作为其软件定义网络服务的指定主要提供商。

后者的合作包括在“边缘计算平台”上的合作，两家公司并没有详细说明这一点，只说目标是帮助企业更好地利用AT＆T正在推出的5G高速无线基础设施。

今天宣布的这一协议是IBM今年宣布的一系列备受瞩目的交易中最新也是最大的一个协议。此前，IBM与欧洲银行业巨头Banco Santander SA签订了价值7亿美元的合同，以支持后者的数字化转型计划。此外IBM今年还与Juniper签订了价值3.25亿美元的云合同，帮助后者管理其技术基础设施。

去年10月，IBM表示将以每股190美元的价格收购红帽的所有股份，这是IBM有史以来最大的一笔交易，这也被视为IBM利用开源软件推动云计算业务的重要举措。作为周二宣布的云计算协议的一部分，AT T将使用红帽的的开源平台来管理工作负载和应用软件，并更好地服务企业客户。AT T和IBM还将合作开发利用5G网络和互联网连接设备的“边缘计算平台”。

所谓的“云计算”，即企业、政府或者互联网公司不再单独购买服务器、商用软件或者电信带宽构建自己的数据中心或者联网机房，直接通过支付包月或者包年的费用，从专业厂商租赁数据中心资源，构建了一个专属自己的“虚拟数据中心”。云计算大幅降低了企业在互联网时代建立IT系统的成本。其中，许多移动互联网时代的创业公司租用亚马逊等公司的服务，从而迅速在全球各地推出互联网应用服务。

IBM是全球知名的企业IT服务和咨询公司，但是在云计算市场，该公司并不具有优势地位。根据科技市场研究公司Canaly发布的2018年全球云计算报告，IBM云计算去年销售收入为31亿美元，只获得了3%左右的全球份额。作为对比，亚马逊公司一家通吃了32%的全球份额，获得大约250亿美元的收入。排名第二的谷歌获得8.5%的份额。据国外媒体报道，云计算业务已经成为IBM的四大支柱性业务，另外云计算的营收贡献占比，自2013年以来增长了六倍。