编辑 ｜如今

法国的国际电影销售部门今年开始发力。年初在柏林电影节的电影市场上成为法国电影销售公司的重要枢纽就是最好的证明。今年共有45家销售公司在柏林电影市场正式注册，其中包括四家新成立的公司，成为柏林电影上最大的销售代表团。

当这种主导趋势被业内人士发现的时候，法国的电影界人士只是耸耸肩，不以为然。因为电影业融入法国文化特征和产业战略的结构，对他们来说，是一种常态。销售公司Playtime公司（前身为Films发行公司）的联合创始人尼古拉斯·布里戈德-罗伯特（Nicolas Brigaud-Robert）说：“法国销售奢侈品和电影，电影是奢侈品的一部分。”

“法国成为销售公司孵化器的原因很多，”Celluloid Dreams创始人加梅·帕纳西（Hengameh Panahi）说，她在1980年代后期从布鲁塞尔搬到了巴黎，“电影诞生在法国。戛纳电影节仍然是世界上最重要的国际电影节；法国电影有着非英语影片中最佳出口纪录；而且法国有很棒的电影学院和一个能够通过法国国家电影中心（CNC）为所有产业链提供融资的系统。”

Wild Bunch公司的联席总监文森特·马拉瓦尔（Vincent Maraval）补充说：“在法国有国际销售的传统，因为这是法国大投资电影融资的唯一途径。长期以来，美国电影可以通过自己的国内市场来融资，而其他好多国家的电影则需要联合制片和融资。”

马拉瓦尔还介绍了早期一代法国电影销售代理人的情况，他们在1970年代末和1980年代开始进行销售外语影片的活动。“外语片的国际销售教父是法国人：雅克·勒格鲁（Jacques Le Glou）、雅克·埃里克·施特劳斯（Jacques-Eric Strauss）、阿兰·范尼尔（Alain Vannier）。他们发明了这种商业模式。”他说。

《罗莎妈妈》

“今天，在美国最好的电影销售代理人是法国人——帕特里克·华兹伯格（Patrick Wachsberger）。还有一些人，比如尼古拉斯·夏蒂尔（Nicolas Chartier），”他补充说。他分别提到了狮门影业的负责人和Voltage影业的创始CEO。

无论支撑电影国际销售行业过去和现在的基础如何，法国销售公司的激增仍然是一个令人惊讶的话题，一些行业专业人士在问这种情况会持续多久。“今年我走进了法盟在柏林电影市场的区域，看到所有这些公司都挤进了国际销售的房间，”Alma Cinema公司的销售主管莎拉·梅（Sara May）补充说，“法国的销售代理之间都非常友好，许多公司之间有自然的亲和力，这使得很多合作变得可行。”

但是帕纳西表示，由于许多在法国营业的销售公司的高度个性化，所以合作是说起来容易做起来难的。“这看起来是合乎逻辑的，但不可能做出可靠的预测。前段时间，我也曾期待整合，但并未发生。这些公司的身份往往是由其代理的内容以及与制作公司、人才和发行公司之间的关系强度所决定的，这使得各家公司都非常有特点，因此逻辑上可能实现的合并在现实中不太容易实现。”

马拉瓦尔认为不需要整合，因为许多较小的业务不仅仅是在追逐投资。“这些较小的独立业务通常由充满激情的人员经营，并不纯粹以业务为向导。”他说。

这种激情可能是所有法国销售代理公司都欢迎的。但无论动机如何，他们都处在艰难的电影销售和发行环境中，运营自己的公司：在全球数字平台时代，观众的习惯、发行平台和融资链都发生了变化。

 适应或死亡

因为各自经营板块的多样性，在法国运营的公司正在采取不同的方法来应对这些挑战。Urban发行国际公司的创始CEO Fre?de?ric Corvez表示，他的公司增加了产量，并扩大了其产品种类的范围，以应对市场的变化。

“导演主导电影的时代已经结束了，”他说，“我们并没有为此哭泣，情况已经改变，你必须适应。我们以前每年要处理五六部影片，现在我们要处理十二三部影片。我们至少需要其中有两部影片能够在市场中表现良好，其中一部真正起到火车头的作用，才能支付我们的开销。我们能够认出什么类型的电影仍然有未来。比如我们喜欢的《爱的猎犬》（Hounds Of Love），这部影片的市场票房很好、质量也高。我们也进入了动画影片的制作领域，同时还处理一些我们觉得能在电影节获奖或有市场潜力作者影片。”

《爱的猎犬》

Memento电影国际销售公司的CEO艾米莉·乔治斯（Emilie Georges）和销售总监坦佳·迈斯纳（Tanja Meissner）表示，他们已经有多年的开发影片的实践经验，经常在项目开发阶段就开始同相关的导演紧密合作。

“我们不希望算法或市场来决定我们的内容产品，但同时我们需要观众喜欢的内容。现在产品的类型比之前都要更广泛，”迈斯纳说，“我们能够解决这个问题的唯一方法是用我们的专业知识来创造内容产品，但我们仍然希望自己还是能够为作者电影服务，依然是代表原创精神的电影制片人。我们想要两者兼得。”

 灵活性是关键

Charades公司的联合负责人Yohann Comte说，影院销售依然可以提供业务收入。“我们能够在影院销售中生存下来，也可以在所有平台上工作。有些影片可以在电影院里发力，而不是在数字平台上，有些则相反，能够在两个平台上都表现得很好，”他认为，“关键是要灵活，具有与市场连接的反应能力。我们做每个项目都觉得是一个激动人心的时刻。”

Playtime公司随着联营子公司网络的建立——德国的Films Boutique公司，比利时的Be For影业和英国的Film Constellation公司——公司在娱乐产品中的投入不断扩大，并且还开始联合制作高端电视剧。“我们经历了各种不同的产业阶段，从公共电视台购买电影业务的消失到艺术院线的终结再到DVD业务的衰退，”布里戈德-罗伯特说，“多年来，我们学会了谨慎，以免被市场变化所影响，并去适应。”

未来仍然不确定。法国电影销售公司面临的一大挑战将是电影和电视之间的融合。“一个问题是，电影和电视的双重结构是否会在未来出现。目前是个非常独特的阶段，但这种情况正在发生变化。”Doc & Film国际公司的CEO Daniela Elstner说。

在过去的18个月中，一些传统上由法国公司出售的戛纳的作者影片被转到电视台，其中包括尼古拉斯·温丁·雷弗恩（Nicolas Winding Refn）、迈克尔·哈内克（Michael Haneke）、安德烈·萨金塞夫（Andrey Zvyagintsev）和布里兰特·曼多萨（Brillante Mendoza）这些有知名度的导演的影片。尽管这些导演的作品可能会重返电影院，但未来的情况正在发生变化。

《人质》

该行业的一些电影销售代理人并不热衷于接受电视，而那些试图打入市场的人可能会发现自己已经被全球流媒体巨头所淘汰。例如布里戈德-罗伯特失去了其长期客户曼多萨的合作，曼多萨的《人质》（Captive）和《罗莎妈妈》（Ma’ Rosa）被Netflix公司在戛纳买到了这两部影片的版权。

 销售的艺术

法国电影销售专业人士对未来所持的看法存在分歧，但他们都同意的一点是，对于规模较小的独立公司来说，灵活和轻量级是一种趋势。

布里戈德-罗伯特甚至在暗示一种新型的画廊式的电影卖家可能会开始出现。“如果你把电影类比成一件静态的艺术品，它们将会跟随着导演，策划并将其展示在选定的电影节中，在这种项目中，我们的业务核心是电影节。唯一的区别是艺术品世界的画廊会拿走50%的佣金，而在我们电影世界里这个比例要低得多。但也许这就是解决方案——保持清醒并增加佣金。”

尽管未来前景不明，但许多行业新人和老手的情绪都是乐观的。“我们很乐观，”Comte说，“我们相信，只要电影院里有电影，就会有有需求的卖方。”

- THE END -

 电影票房  微信号:dypfboxoffice 聚焦电影产业、关注电影市场

这里是第三方票房统计机构，圈内著名公众号@电影票房投稿、合作或者其他事宜可直接回复本微信，或者加小编私人服务号：piaofang1