近日，上海卓道医疗科技有限公司（以下简称“卓道医疗”）完成千万级Pre-A轮融资，本轮融资由幂方资本领投，中铂基金跟投。这是卓道医疗自2016年、2017年分别完成种子轮、天使轮后的新一轮融资。卓道医疗是一家专注于康复机器人与智能康复解决方案研发与应用的企业。据了解，公司现阶段已有四款产品处于拿证的不同阶段，已申请各项专利共计25项。
这是怎样的团队和企业？为何能获得幂方资本的投资？为了解本次融资的具体情况，动脉网独家专访了卓道医疗CEO王道雨，幂方资本董事总经理苏仲和。
人才是最大的挑战
据动脉网文章《卓道医疗：基于临床应用场景，专注机器人辅助技术与智能交互服务康复，跑好高端康复器械领域创业的马拉松》显示，卓道医疗目前拥有的四款产品分别是：
第一，完整匹配人体上肢，具备机械肩关节5自由度，能在全范围内对上肢进行康复训练的外骨骼式上肢康复训练机器人Nimbot；
第二，治疗师可在二维平面内个性化设定患者上肢运动轨迹，具备全面力学交互功能的牵引式上肢康复训练机器人ArmGuider；
第三，过多彩灯光、声效、体感、压感、震动等反馈系统，实现听觉、视觉、触觉、本体觉的多感官统合训练，融合趣味情景的目标引导式作业治疗平台SmartColor；
第四，悬吊式、可移动，完整覆盖髋、膝关节全部训练自由度的床旁下肢康复训练机器人SmartSling。
据了解，ArmGuider已于2018年11月19日，获得二类医疗康复器械证书，可批量销售。Nimbot和SmartSling已完成样机研发，处在申报医疗器械注册证状态；而SmartColor根据药监局的规定，暂不按医疗器械管理，现已实现量产，并开始市场销售。
随着ArmGuider和Smartcolor的销售，卓道医疗一方面需要完成医疗器械生产质量体系的落地与运营，需要不断生产出来高质量的产品，另一方面需要持续增加新产品的研发，保持企业持续的创新能力与产品竞争力。此外，市场与销售渠道的开拓对卓道医疗又是一个全新的开始。
“现在人才是我们最大的挑战。”王道雨告诉动脉网，扩充团队是现阶段非常大的困难，一方面目前国内康复细分领域的人才偏少，新进员工多数还需要大量时间的教育和培养，很难来之即战；另一方面，国内从事自主高端线康复产品的市场和销售人才也相对匮乏，卓道医疗一方面用最大的诚意与传统康复器械的经销商开展合作，另一方面也在从其他高端医疗器械领域吸引人才转型到康复产业。
据悉，此轮融资后，除了扩充团队外，卓道医疗主要完成以下两件事情：
第一，推动卓道医疗十个创新产品的落地，形成智能康复机器人的产品线。据了解，目前卓道医疗已有十款新产品立项，已启动了新一轮的研发和市场准入工作；
第二，启动全面的市场工作，拓展全国销售渠道，推广已量产的两款产品。据悉，卓道医疗目前主要通过与渠道商合作，深耕区域市场，投入资金资源，加速推进康复机器人和智能康复在临床的应用，建立国产高端康复器械的品牌。
王道雨表示，在与幂方资本的投资团队接触过程中，王道雨最大的感受是大家的价值观是一致的，尤其是对于“企业应该踏实做事”方面的认同，这样可以帮助卓道医疗健康、稳定、一步一个脚印的发展。
幂方资本：布局康复行业的重要一环
投资卓道医疗的幂方资本是一家专注医药健康与生命科学领域的专业风险投资基金，资产管理规模约10亿元。幂方资本的基金管理团队兼具深厚的医药健康产业背景和丰富的风险投资经验，现已完成了二十余家企业的投资。
康复医疗领域是幂方资本2017年上半年开始关注的领域。苏仲和认为国内的康复医疗行业是个供需矛盾极大的产业。具体表现在一方面，康复医疗客观需求很旺盛、迫切。另一方面，康复供给严重不足，缺康复医院、缺康复医生、缺治疗师、缺设备、缺标准、缺体系。
世界物理治疗联盟2012年调查数据显示：我国的康复治疗师占基本人群的比例是1:10万，与此同时，美国的康复治疗师占基本人群比例是1:1693，澳大利亚为1:1011，瑞典为1:768，挪威则是1:485。2013年数据显示，我国公立医院康复医学科的执业医师约2万5千名，仅占整体执业医师的0.9%。我国康复医师占基本人群比例约0.4:10万，该比例远低于发达国家水平(5:10万)。
针对康复领域的痛点，卓道医疗的康复机器人可一定程度上缓解康复医疗服务供给端短缺，其上肢康复机器人不仅能引导上肢功能障碍的患者进行有效的康复，而且还能大幅解放医务工作者的劳动力，可明显提升康复科室的运转效率。
据悉，本轮融资后，幂方资本除了给卓道医疗提供资金支持外，还会帮助卓道医疗引进更强有力的营销和管理人才，提高企业管理水平，同时监督企业实施稳健的财务策略，使这家年轻的公司更快速的走上健康可持续发展的道路。此外，幂方已布局了国内领先的心肺糖康复解决方案供应商聚陆医疗，预期可与卓道医疗优势互补、形成战略协同。
苏仲和表示，他们对卓道医疗进行了详细的尽职调查，走访了多家康复机器人公司。在他看来，促使幂方资本投资卓道医疗的原因有一下四个方面：
第一，团队专业、专注且富有激情，学习能力强，主要核心团队拥有十余年的康复机器人开发经验。苏仲和表示，卓道医疗的团队技术水平高，工业设计能力强，所有机器人产品从机械结构到控制算法全部自主开发，由于掌握底层算法和逻辑，产品的开发、改进和维护均非常高效。此外，团队主要来自于上海理工大学国内第一个康复工程专业，后续能保证源源不断的康复工程专业人才补充进入公司。苏仲和强调，公司是研发驱动型、并以市场为导向的企业，而非一般贸工技型的传统低端康复器械企业，也与一些单纯追逐资本风口、忽视客户真正内在需求的企业显著不同。
第二，团队的医学专业程度高，对康复医学的理解非常深刻到位。公司研发团队对每个产品在立项前都花几个月的时间进行客户调研，对实际使用场景、功能要求、交互逻辑及产品安全性进行充分的论证才下手开发，保证了最终产品符合最挑剔的专业客户的使用要求。
第三，产品线比较丰富。公司有近十款高端智能康复设备在持续开发和报批拿证过程中，形成了不同价格区间产品的搭配，能满足不同类型客户的需求。未来产品陆续获批上市后可为经销商及终端客户提供更为丰富的解决方案。
第四，拿证能力强，法规理解深刻、实战高效，公司第一个康复机器人产品仅用了1年半就拿到了二类医疗器械注册证。
谈及最后决定投资卓道医疗，苏仲和给记者讲了个小故事，在他看来这直观的说明了卓道机器人人机交互的友好性和易用性。幂方资本在调查市场时，拜访了上海一家使用卓道康复机器人的部队三甲医院，拜访过程中本想现场观摩一位正在治疗室使用卓道机器人的患者，但被科室主任拦住了，科室主任悄悄的告诉他们：这位患者是一位将军，处于脑卒中偏瘫康复期，她指定要求使用卓道机器人进行上肢功能康复训练。每天下午将军准时出现在治疗室，并且不希望训练被打扰。将军在经过第一次使用指导过后，接下来的训练都是自主完成，从上机到训练到下机全程完全无需治疗师从旁帮助。
