4月16日，阳光发布2017年度报告。报告期内，公司实现销售收入50.38亿元，同比增长14.68％；归属于上市公司股东的净利润4.01亿元，同比下降11.31％。其中，LED光源及灯具产品收入45.03亿元，同比增长22.58％，销量3.74亿只（套），同比增长39.03％；节能灯光源及灯具产品收入4.90亿元，同比下降25.53％，销量0.73亿只（套），同比减少12.05％。

众所周知，阳光自从2000年在上海证券交易所挂牌上市以来，一直都是以生产节能灯并出口海外市场为主。近几年来，阳光业绩翻了一番，作为一家“传统”的企业，其业绩的快速增长，从背后折射出的，是LED技术的发展，为上市公司带来了可观的市场份额。

 LED业务占比进一步提升

2017年阳光营业收入50.38亿元，其中LED光源及灯具产品的销售额为45.03亿元，占营业总收入的89.37％。反观2012年，阳光LED光源及灯具产品的销售额仅为3.64亿元，占营业收入的14.05％。

从近几年阳光的业绩中看，其LED光源占总营业收入的比例一直都在增加，从2012年的14％、2014年的49.94％、2017年的89.37％一直在快速增长。可以看出，阳光近几年一直都在朝LED方向转换产品线。同时LED所带来的巨大市场，也成为其近几年业绩快速增长的主要推力。

传统光源业务板块在不断缩减，从2014年开始，阳光已经不把“一体化电子灯”、“T5大功率荧光灯及配套灯具”、“特种灯具”产品纳入业绩的统计范围。阳光从1996成立以来，一直都是以大批量的生产“一体化电子灯”、“节能荧光灯管”、“T5大功率荧光灯及配套灯具”等产品为主。近几年，伴随着LED市场的快速崛起，以往的大部分传统光源已经停止生产销售，这其实也反映近几年LED技术发展，给行业带来了巨大产品的变革。

然而，随着LED技术发展迅速，成本快速下降，节能减排效果显，LED被消费者普遍受，LED应用渗透率不断提高，相对应的则是传统市场快速萎缩，但是LED经过近几年的快速发展与替换后，LED发展速度放缓，尤其是门槛不高的LED下游应用领域，存在着较显的结构性产能过剩问题，并由此导致了市场的无序、恶性竞争，在宏观经济下行压力及激烈竞争的双路夹击下，大企业将通过并购重组进行扩张，增强市场竞争力，部分缺乏市场竞争力的中小企业将逐步退出，整个行业进入整合阶段。

 收入增长主要来自海外，国内业务仍在转型调整期

阳光自成立以来，一直都是以海外出口业务为。虽然近几年，阳光一直都在强调深耕国内渠道，但其2012年到2017年这几年期间国内营业额数据显示，其国内销售占比从2012年的30.86％下跌到2017年的15.86％，国内营收也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说，近几年阳光的营业重心，主要还是放在海外市场方面。

2007年，阳光逐步摆脱以代工为主的经营模式，坚定不移地向代工和自主市场并重的经营模式转变。公司目前已分别在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等拥有境外子（孙）公司，从事海外销售业务，通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售。国内市场实行以经销为主的销售模式，按地域范围将全国划分为七大片区，并设立了办事处，协助经销商在当地开拓市场。

阳光在保持全球均衡的营销策略下，欧洲、非洲、大洋洲等区域业务活动快速增长，同时在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域的业务发展。

近几年，阳光加大对海外市场开拓力度，为其带来了一笔可观的营收。特别是欧洲、北美这两大区域，是其业绩增长的主要构成点。

阳光目前主要市场占比分别为：欧洲42.30％、北美洲20.42％、中国15.86％、亚洲13.30％、拉丁美洲2.82％、大洋洲3.32％、非洲1.98％。从其出口数据来看，2016年阳光在欧洲、北美两大地区的出口额占到其营业总收入的62.72％。而且欧洲、北美两大市场销量的增长，也是构成其近几年业绩增长的主要原因。然而这两大市场能否继续保持良好的需求状态，仍是个未知数。

从2017年以来，美国新任总统特朗普上台，对关税方面提出了新的要求和设想，区域化的经济政策正在撕裂世界经济贸易一体化；同时英国的脱欧，整个欧洲政治、贸易形态的转变，无疑将增大着两大主要贸易市场的不确定因素。

关于中美贸易战问题，阳光近日在互动平台上表示，公司出口美国业务约占总收入的20％，但目前公司产品暂未确是否被列入征税范围。

 加速布局智能，向智能化造转型

随着通讯、控与传感器等技术得发展，智能逐渐兴起。LED智能给我们的生活和工作带来了全新体验，除了节能，还能调节人的情绪、舒缓人的心情，同时还可实现城市管理智能化。随着家用电器进入互联互通的时代，数据化的智能产品将成为行业新的方向。

近年来，阳光在成功由传统节能荧光灯向LED生产商转型的过程中，不断加快向智能LED系统供应商转变，其中，技术研发实力提升起到关键性作用。阳光相关负责人表示，公司技术研发中心建成后将专注健康、智能等领域产品研发，进一步突破互联、传感、控等关键芯片和控技术，开发智能核心芯片和系统，全面向智能家居、智慧城市应用发展。

据介绍，未来五年，阳光在智能控系统及LED灯具领域将加大研发投入，加大技术改造和“两化融合”投入。产品总体技术水平保持国内领先，50％以上技术指标达到国际先进水平，信息化生产和管理水平达到业内领先。

2017年，阳光加大新产品的开发力度，确新产品在销售收入中的比例。未来最有想象力的一件事就是智能化IOT，万物互联。目前，阳光智能产品已开始量产，首次完成了单个客户10万套的光源订单和上万套的智能灯具订单，安徽阳光与腾讯、京东、天猫保持着比较好的前期沟通，正在推入产品。

此外，为了进一步提升自动化效率，阳光在球泡自动化方面累计投入了10多条半自动化生产 线。在冲压和电焊等工序上加大了机器人和机械手的运用，在喷涂机器人和自动化搬运小车的运用上也做出了初步尝试，从传统造逐步向智能化造转型。

 2018年阳光打算怎么做？

2018年阳光经营计划为营业收入60.00亿元，营业成本44.88亿元，销售费用、管理费用、财务费用合计为9．98亿元，归属于上市公司股东的净利润为4.30亿元。为实现2018年经营目标，公司管理层一方面要落实董事会定的年度经营目标，另一方面也要注重经营质量目标的要求，实现公司健康、可持续地发展。

 2018年阳光需要重点做好以下几方面工作：

1、加快产品创新。国家强调万众创新，随着各类技术不断成熟和融合，也必然融入物联网系统中。所有改变格局的工作都需要产品创新来支撑，公司将加大创新的投入，包括从产品设计原理创新、材料创新、智能结合创新。同时，结合外部创新资金和创新能力，实现借力和整合的效果。

2、注重市场模式创新。随着竞争者的日趋杂，市场竞争格局正在发生变化，为避免市场销售模式风险，降低客户风险，我们必须加快市场创新和拓展，确独立的资源和考核责任来实现公司的战略目标。国内市场要持续品牌投入，尽快扩大市场份额。海外公司通过自主品牌的团队力量加强和资本并购的两种模式加快品牌业务建设。

3、加强成本管控。2017年以来，随着材料价格持续上涨，我们要努力争取保持和扩大成本领先优势。公司将继续帮助推进最优成本模型的建立，对采购材料成本最低标杆，技术设计成本最低标杆，生产定额成本最低标杆，管理成本最低标杆做出分析，通过内部竞争对比增强每个团队的成本危机意识，使成本控成为每个团队的基本意志和能力。

4、加强风险控力度。经营管理单位划小到孙公司后，新的经营管理团队以前缺乏经营风险的意识，缺乏控的方法和能力，由于授权责任和个人能力甚至是个人素质不匹配，导致风险发生。同时，要避免一管就死，一放就乱，对孙公司主要负责人要求加强意识和能力建设，并从度和工作流程上设置好系统方法，找到符合孙公司成长路径的监管方法。

5、加强人力资源建设。随着公司业务规模的扩大，具有综合能力的人员和有专业特长的人员面临紧缺。 如何发现和提拔优秀人才，给予更大挑战和机会，是子公司总经理作为伯乐需要考虑的。随着更多年轻的中层管理人员进入子公司决策层，我们需要重视人员能力建设，注重基础人员的培训和提拔，使公司各级管理人员的结构和能力有较大改善，提升核心竞争力。

6、继续推进信息化。定思路清晰、执行性强的总体方案，完成MES，打造从设计PLM到生产MES、供应SCM、财务ERP全信息化的系统，并充分与HR绩效评估系统挂钩，完成从人到事，再从事到人的闭环。信息化的效果只有集成才能发挥，所以2018年必然要继续加强各子公司、各孙公司信息化集成，防止各自为战，发挥统一协调的作用。

本文来自：一灯网