危机并存，自主创新、国产替代是必然的趋势。我们在  2020  第六届恰佩克颁奖仪式，暨第十届中国国际机器人高峰论坛，采访了工业机器人行业的大咖。恰佩克奖（  The Capek Prize  ）是由中国机电一体化技术应用协会主办，奖励机器人领域作出贡献的组织和个人。

    结合机器人行业发展的现状，我们通过采访行业大咖，对上面的问题进行深入探究。    

    01    

    局势：欧日美主导，自主研发是核心竞争力    

 “机器人本身是一个很高大上的行业，却被我们做成了一个组装行业。”——哈尔滨工业大学机器人研究所所长，赵杰

    李群自动化创始人-石金博（左），哈尔滨工业大学机器人研究所所长-赵杰(右)  

 “中国制造”崛起的路径一直是“低价替代”，但工业机器人是高精尖技术的集成，如果追求低价、以量取胜，是没有未来的。正如赵杰所说：“以低价来竞争，如果这样持续做下去，会把机器人行业给毁了”。  

    什么是可持续的路子？耐住寂寞，自主研发。虽然国内机器人技术基本具备，但机器人产业涉及到整体的工业水平、科研体系、配套产业等等方面，国产品牌仍旧和海外品牌有较大差距。    

    目前四大家族全球市占率    53%     ，全球   工业机器人     市场由以工业机器人四大家族       (       瑞士       ABB       、日本发那科、日本安川、德国库卡       )       为代表，由欧美日韩系的企业占领。    

    国内市场国产品牌后发但已经占三成，增速不低，但是一些核心部件长期依赖进口、受制于人。尤其是伺服电机、精密减速器、伺服驱动器、控制器等，这些核心零部件成本占机器人本体成本的    60%     以上，而主要被欧日把控。    

    中国互联网的蓬勃发展、弯道超车，媒体、资本吹出来的    “风口”吸引了大量的眼球、人才和资源倾斜。但制造业不同，实业都是干出来的，而不是喊出来的。  

 “在这个行业里大家都喊要自主研发，但实际情况是说得多，做得少。李群我每年都会去跟他们交流，我也看到自主研发是研出来的，而不是说出来的。”赵杰所长提及的李群自动化，是极具代表性的工业机器人创业公司。这家创办于     2011       年的轻量级工业机器人公司，软硬件都坚持自主研发。       2017       年即估值超       10       亿人民币，跻身准独角兽行列。    

    制造业和互联网具有迥然不同的基因，行业周期就是鲜明对比。工业机器人每款新产品在上市前，都要经历至少半年到一年的研发和测试。而对比中国共享单车，从兴起到衰败不过三年。    

    02    

    机遇：疫情    5G     催化，机器人将迎来强势爆发    

 “机器人行业开始阶段是做集成应用，早期大多是根据应用场景，比如汽车领域。经过这几年不断的努力，国产机器人都取得了非常大的进步。”——中国机器人产业联盟副秘书长 陈家良  

    中国机器人产业联盟副秘书长     -   陈家良（左），李群自动化创始人     -     石金博（右）    

 近两年美国从  “实体清单”的封锁，到芯片产业链的精准打击，在全方位的高精尖产业和人才上卡脖子。即便是华为有海思做芯片设计，制造的环节也没有握在自己手上，变数过大。

    轻型机器人李群的发展过程，就是经历多年把整个的产品体系梳理出来，用国内供应链实现设计。这背后有一个完整的研发团队，从硬件到软件操作系统的闭环，实际上这就形成了李群的最大优势和壁垒。一个团队，一个产品，一个专门针对中国市场的武器，来攻打市场。    

    有了自主研发的闭环，只需要紧盯市场，快速迭代产品，实际上整个体系的效率会越来越高。    

 “机器人行业的企业目前大多属于创业型，这就造成了与工业产品需求之间有一个重要的过程——即如何从创业型企业转变为一个能够满足市场需求的企业，如何从创业者转变为企业家。”陈家良在访谈中指出国内机器人行业还处于创业阶段，但是已经有了一些推动者和实践者：  

 “目前李群在朝着这个目标不断前行和实践。他们在自主研发的道路上做了很大的努力，相信这会对机器人行业的智能制造，有非常的大的推动和引领作用。”  

    从最初汽车领域的集成应用，到针对工业各行业的机器人，陈家良认为优秀的公司不但要有好的技术和产品，更要有    “人品”。在这个赛道上，对资本引入和企业扩张要有所规划，但不必对资本的追求过于焦虑。  

    03      

    挑战：内外双循环，立足国内放眼全球    

 “为什么要搞机器人自动化？是因为国家也有需要去转型。很多老企业还是用传统的思路去开展，没有自己核心的东西，试图以量来打败对手。”——上海纳博特斯克传动设备有限公司营销总监 宋杰  

    上海纳博特斯克传动设备有限公司营销总监     -   宋杰（左），李群自动化创始人     -     石金博（右）      

    今年以来，政策层大力推进内循环，国产替代、自主品牌崛起将迎来契机。对于技术密集型产业，核心技术的突破需要时间，要有耐心沉淀，甚至坐得住冷板凳。    

 “在中国全球化快速发展的过程中，量的积累非常迅速，却鲜少有质变。许多进入行业的企业没有核心技术，却视图通过业务量来打败对手，这是不值得提倡的。”宋杰在访谈中提到：  

 “李群自动化是一家懂得发展指导的企业，无论是驱动一体、软件研发、算法研发，他们都在很有耐心地做实事。这是难能可贵之处……中国应该有更多这样有耐心、愿意为客户创造价值的企业。”  

    李群自动化从上一阶段一开始，对于驱动、驱动运行、软件的研发等等都具有前瞻性，也一直致力于做这个，能够给这一波的工业智能化改造、国产品牌替代提供一些经验。    

    对于民族品牌的出海，宋杰认为    “拓展海外自动化肯定是很好的一件事，但前提是产品质量要过硬，因为这不是一般的民用品、消费品，它是一个中间品、工业品。如果把产品带去海外，就要考虑一个售后成本的问题，如果产品不够稳定，在未来，成本将会拖很大的后腿。”  

    为了解决出海成本过高、模式过重的问题，李群的海外策略是，找各地的合作伙伴，跟当地合作伙伴输出。用输出产品、输出技术的方式，而不是李群直接去投产。    

    过去几年，李群在向韩国和东南亚都建立了渠道。从目前他们的反馈上，中国的品牌在国外也有机会，很多人愿意尝试中国的品牌。    

    04      

    征途：先研发后销售，技术路线催生工匠精神    

 “德国的工匠精神不是一上来就有的，一定是工业水准和整个社会的普世价值观需要这件事，做了这件事能够得到认可和回报，大家自然就做这件事情。”——李群自动化创始人，石金博  

    中国并非没有工匠精神。在航天、重工某些领域还是有很多这样的人。只是当下在中国快速发展的时代，改革开放前四十年，城市化、工业化、信息化太多机会，不需要追求极致，就可以快速变现。    

 “快速发展的时代给每个人的机遇，又使大家貌似忽略了对这种精益求精的这种工匠精神的追求，我还是坚信坚持做一件事情，然后把它做到精益求精，它终究会有变现的一天。”李群创始人石金博在访谈中说道。  

    在论及最关键的问题时说，石金博认为最主要还是人的问题。在应对市场过程中，需要快速补齐团队，快速应对没有碰到过的问题，甚至要发现没有处理的问题，之后怎么去把它给解决掉。建立一支能打的团队，非常重要。    

    工业机器人是    B2B     的模式，其好处在于一旦应对了一个企业、一个行业，就有了很多可以想象的空间，横向、纵向都有。在研发投入之后，再不断开拓市场，不断补充研发，进行迭代，形成优势。    

    同时，    5G     的发展也将催化全新的自动化产品，也将为智能化提供很好的通路保障，产生的机会。       5G       技术布局，也是自主品牌的机会。    

    05      

    自主品牌，行稳致远    

    国产机器人经历过投资者、机构们的意兴阑珊，也吃过客户的闭门羹。但工业机器人赛道上，海外已经有了四大家族、四小家族，国内需求开始井喷，必然跑出新的    “四小龙”。  

    每个产业的周期和风格不同。相比于近几年互联网移动互联网的浪潮，工业机器人的攻坚和扩张，没有镁光灯，没有大肆吆喝，没有风口上的猪，有的只是稳扎稳打，持续突围。    

    中国经济大环境已经经过了快速增长期，很多赛道从蓝海转为红海，降本增效、品牌创新是下十年的主流。面对未知风险，回归客观规律和商业常识，正如李群创始人石金博所言：    

 “我最终目标是实现它，而不是说我立了一个东西，然后去包装去卖。要实现它，那就必须按照实现它的客观规律是什么去做，那这个过程里面你要面对的不安定，困难、风险，你就是面对他，绕不开。除非想放弃不做了，才可能绕开。”  

    下个十年，耐得住寂寞，坐得住冷板凳的人，才能把握住长期机会，行稳致远。