工资越高的时候，工作时间越短；工资越低的时候，工作时间越长。
7月10日晚9点30分，揉揉惺忪的睡眼，匆匆忙忙收拾完东西跑下楼，在车水马龙和一片双闪中搜寻着刚打的滴滴。
“尾号2131吗？”
“是的。”
“好的。”和略显疲劳的我相反，司机师傅貌似很开心：“今天运气真好，这么快就完成目标了，可以早点收工回家咯。”
”哦，是嘛。“我礼貌回应了一下。
司机师傅好像没有停下来的意思，继续说：“虽说单量多少由打车的人决定，但也是有规律的。比如说你们京东的人吧，我一直在关注，在周一打车的人就比其他四天少，因为一周上班的第一天都想早点回家，周末还没缓过来呢，所以很多人都做7点或8点20的班车。和你们相反，周一你们回家早，我完成目标晚收工也晚；其他四天我完成目标早回家也早，哈哈哈。”
“师傅你真厉害呀，请问你是怎么设定这个目标的呢？”我饶有兴趣地问。
“很简单，我给自己定了每个月挣1万5的目标，是滴滴扣点后的哈，平均每天就是要跑500的目标。哟，这么快就到了，慢走，麻烦给个好评哈。“师傅心情愉快地说道。
可惜住的太近，要不然真想和师傅继续探讨一下，这与我最近正在学习的行为经济学非常像。
1. 工资越高，工作时间越短；工资越低，工作时间越长
这个滴滴司机的选择是一个非常典型的模式，我在之前与很多司机聊天时都发现了这个现象。
小学的时候，我爸也是开车的，我爸特别爱打麻将，那个时候我就发现我爸每天去打麻将的时间很有趣：下雨天的时候他打麻将的频次很低，在周末或者秋高气爽打车人多的时候恰恰是他打麻将最多的时候。直到现在，我才明白了我爸的打麻将决策机制，哈哈！
仔细想想，我们是不是很多时候也会这么做呢？比如：
这种选择模式的特征是：给自己设定一个目标，这个目标在一定周期必须完成，一般多是以天为周期，无论内外环境如何变化，不达目标终不还。
乍一想似乎这种选择模式很不错，但细想一下，该种选择一定会导致下面这样的行为：
内在和外在条件越好，完成目标的时间越快；条件越差，完成目标的所需时间越长，甚至不能完成。假设完成目标获得的效用是U，所花时间是T，则对应的工资则为：U/T，外界条件越好，工资越高；外界条件越差，工资越低。
最终带来的结果就是，条件越好，工作时间越少，一个有经验的司机绝不应该这么选择，那为什么大多数司机为何要这么做呢？
2. 滴滴司机为何如此选择？
这个选择模式里有四个经济学理论，等我说完大家应该就知道了：
2.1 替代效应
当工资上涨时，在本文滴滴司机的例子中对应的是需求多订单量大的时刻，我们应该选择延长工作时间，用今天的高收入 替代 明天的低收入，明天环境不好时可以早点回家休息。这样不仅人舒服一些，整体挣的也更多了，因为外界环境不好时，你工作再长时间也接不到单子。理性的人应该这么选择。
2.2 收入效应
这是本文滴滴司机师傅的选择，当工资提高时，更短的时间赚到了更多的钱，收入增加了，这个时候我应该选择休息和娱乐了，这种效应虽然不理智，但却很正常和频繁。当我们状态好很快地完成学习或工作目标时，是不是内心立刻会产生奖励一下自己的情绪？
2.3 当下享乐偏好
我们办的健身年卡是否很多时候都用不完？年初制定的规划在年终复盘时是否很多没完成？这都是”当下享乐心理“在作祟，正常人都这样。也正因为这样，很多人才会给自己设定 短期目标 ，像本文的滴滴司机设定每天都要赚到500的目标来控制这种”当下享乐偏好“。
2.4 损失厌恶
为什么设定的短期目标死也要完成呢？这是损失厌恶的心理，一个东西当你得到后的心理价值会增加，这个时候你会厌恶损失。当滴滴司机定了一天500元的目标后，如果做不到带来的负效用要大于不定目标挣到500元时的正效用。
在这些心理因素的作用下，大多数滴滴司机做出的这种工作选择模式就不一定非理性了，因为如果不定这些短期目标，在当下享乐偏好的影响下，最后一定挣不到一月挣1万5的长期目标。
3. Keep的产品设计
我们的很多产品设计都在”利用“人们的这种选择机制，典型的如Keep，就在几天前刚刚获得1.27亿美元的D轮融资。
Keep的高日活，正是抓住了人们在当下享乐偏好下，会给自己设定一个个的短期目标，比如每天完成半小时的健身，而当定了目标后就会有损失厌恶心理，这个时候产品设计只要稍加调控就能触发用户的心理账户，事实上Keep也正是这么做的，正如其Slogen”自律给我自由“所言。
我觉得 自律给我自由 是对如上四种心理机制导致的选择模式最好描述。
4. 结语
本文是我在上周乘坐滴滴快车时，和司机的一次谈话后研究而成。个案简单，但背后的行为经济学原理却发人深省，原来我们在生活中的很多选择是非常不经济的，都是在“ 工资越高的时候，工作时间越短；工资越低的时候，工作时间越长。 ”
因为当下享乐偏好的缘故，如果不这么 自律 地要求自己完成一个个的短期目标，长期目标也可能很难完成。因此，这种选择机制虽然不经济，但可能是达成长期目标的一种自我控制方式。
但我仍希望看到这篇文章的用户在今后做选择时能想一下这句话，看看自己是否“ 工资越高的时候，工作时间越短；工资越低的时候，工作时间越长 ”，可以优化一下选择，比如：
另外，产品或运营童鞋在进行产品设计时，也可以多想想我们的用户是否具备这些心理特性，可以通过产品或流程的优化助推用户做出更好的选择。
当然了，选择无对错，每个人的效用函数不一样，不一定只有收入才能带来效用，下班早点回家看一部喜欢的电影、工资再高也比不上回家多陪陪孩子，这些都可以让人们更幸福。
