2018年工程机械行业整体保持增长态势

2018年工程机械行业整体保持增长态势，海外表现良好，各主要品类之间有着不同程度的变化。工程机械龙头企业优势持续强化，两极分化更加明显。与此同时，由于今年上半年基建增速冷热不均，换新需求大涨，环保趋严等因素，行业变化趋势似乎更加难以预测。

1、挖机10月销量增长幅度回升全年总销量绝大概率超过20万台。据前瞻产业研究院发布的《中国建筑工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年10月挖机销售15274台，环比增长13.9%，同比增长44.9%。2018年1-10月纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品171516台，同比涨幅52.5%。国内市场销量(统计范畴不含港澳台)155771台，同比涨幅48.4%。出口销量15634台，同比涨幅109.1%。

2、装载机销量同比增速放缓出口占比小幅下滑至18%。2018年10月份装载机销量8987台(不含小装)，同比增长20%，环比增长7%。1-10月装载机累计销量95029台，累计同比增长28%。本月装载机出口1586台，同比增长3%增速放缓，出口销量占比18%小幅下降。分地区看，山东、河北、河南是装载机需求大省;东部、中部、西部地区的销量分别为2799、2183、2419台，市占率分别为31%、24%、27%，各部市占率均小幅上涨。

3、推土机销量同比增长18%山推市占率继续保持领先优势。2018年10月推土机销量455台，同比增长18%，环比增长22%。1-10月推土机累计销量6202台，累计同比增长27%。本月推土机出口135台，同比基本持平，环比降低4%，占比下降至30%。

重点企业中，山推以销量266台继续位列第一，单月市占率有所下降，反弹至58%;柳工、宣工分别实现销售44台、27台，以10%、6%的市占率紧随其后。从销售区域来看，江苏、安徽是推土机需求大省;东部、中部、西部市占率分别为27%、28%、15%，市占率均小幅回升。

4、压路机销量同比下滑出口同比增长46%。2018年10月压路机销量984台，同比下降10%，环比下降23%，1-10月压路机累计销售16106台，累计同比增长9%。10月压路机出口294台，同比增长46%，占比27%持续小幅提升。

重点企业中，龙头徐工压路机销量277台，同比增长5%，单月市占率28%稳居首位;其次是柳工、三一，分别实现销售107台、85台。从销售区域看，江苏、山东、河南是需求大省;东部、中部、西部地区市占率分别为29%、20%、24%，东部地区市占率小幅上涨，中西部地区市占率均小幅下降。

 为什么要走向全球?——从长周期看，工程机械企业的国际化是成长必由之路

工程机械产品的周期性和可贸易性决定每一个市场存在饱和临界并且商品价格由全球市场供需关系决定,其生产、分销、和价格都受到国际竞争态势的影响。宏观环境层面,基建和房地产投资的旺盛度随国家城市建设进度存在地域转移;中观产业层面,经济成熟期国内需求收缩,海外投资形成新的投资支撑点;微观企业层面,工程机械龙头企业均实现全球布局以扩张规模和降低风险。由此国际化经营成为越来越多工程机械企业发展的选择路径。

如何实现国际化扩张?——销售全球化、生产全球化、资本全球化和管理本地化结合

如何实现国际化扩张?销售全球化、生产全球化、资本全球化和管理本地化结合。工程机械企业国际化路径可划分为销售全球化、生产全球化、资本全球化和管理本地化。1、出口销售是实现全球化的第一步，目的一是出售产品，对冲国内市场需求的萧条;

2、抢占市场,利用先发优势形成竞争壁垒;

3、建立全球销售代理体系,构筑渠道壁垒。生产全球化是规模扩张的开始,遵循成本效益原则,交叉采购形成上游协同效应,投资建厂致力于中游企业降本增效,产品本土开发,贴近下游客户。资本全球化贯穿企业发展始终,固定成本摊销产生协同效应;人才全球本土化管理伴随产品本土化而发展。

 三一重工在全球化扩张之路上的核心路径分析

国产工程机械企业迈向全球的典型案例--三一重工，深耕产品,开启海外份额扩张之旅。

作为国内工程机械迈向全球的代表企业,三一重工在全球布局上已经迈出了坚实的步伐,三一在全球化扩张之路上的核心路径包括：

1、始终围绕提供优质产品和优质服务而进行;

2、形成十大销售区域和四大生产基地,实现销售网络全球化和生产全球化;

3、率先采用本土化的经营模式,降低跨国经营的风险。随着海外规模的增长,三一的海外业务将成为重要的盈利支撑点。对比海外龙头卡特彼勒和小松,三一的海外份额仍然处于较低水平,加大海外扩张是三一走向全球化企业的重要途径。