APP渠道推广需要经历三个阶段：推广策略-执行落实-效果回溯。如何做好每一步呢？

14年ASO逐渐崛起，随后经历了榜单排名1.0、热门搜索2.0时代，到如今成本居高不下的3.0；

15年广点通，UC，今日头条等信息流广告全面爆发；

16、17年随着手机品牌效应的加强，应用商店实现弯道超车；

18年“双微一抖”等头部平台持续释放流量红利；

……

近年来，风云诡谲的互联网市场衍生出不少推广渠道，这里总结出一套相对完整的App推广攻略。如果你的产品和企业急需扩张，不妨停下来细细品读。

App渠道推广的三重门

怎样才能把渠道推广做好呢？需要经历以下三个阶段的循环：

 推广策略-执行落实-效果回溯。

1. 如何制定推广策略

根据产品的定位和调性的不同，要去选择最适合自身的推广策略组合。地铁广告、电视广告、新闻报道、扫码赠礼、网络联盟、话题营销、名人推荐等，这些都不是单一展开的宣传形式，而是市场推广策略组合中的一种，多个维度的推广叠加往往能让1+1的效果>2。

通常来说，利用短时间内多频次推广打击是最有效的，比如一个人在开车路上看到LED大屏幕上的广告，由于正在开车的原因没有第一时间下载，但他已经留下了第一印象；过了几天，他在上班的电梯里再次看到广告，由于没有连接wifi的原因，依然没有下载，但已经成为了潜在用户；晚上打开手机刷微博，再次出现广告，刚好这时他连接着家里的网络在玩手机，微博广告上也有相当方便的下载入口，于是顺势下载成功转化为用户。

推广的转化效应不是一蹴而就的，多个节点的组合覆盖最具效率，用户就像傲娇的诸葛亮，往往需要三顾茅庐才肯出山。推广策略要迎合用户的行为逻辑，做好营销定位和市场调研，多维度打通线上线下联合渠道，才能让推广传播产生最大化的延伸、互补、重复效应。

2. 都有哪些推广渠道

不是所有成功的方案都适合被复制，需要根据自身产品定位来选择渠道制定方案，那么具体有哪些渠道值得参考呢？细说起来有几十种主流的做法，这里做了一下分类，挑出一些目前比较有效的方法以供参考。

 （1）上架应用商店推广

各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。

 （2）网盟类推广

 （3）新媒体运营

现在互联网新媒体依旧是一片红海，通过新媒体的运营，提升品牌的知名度和美誉度已经是各大企业常用的方法，用新媒体来推广App有以下几类可参考：

 （4）线上广告

 （5）线下广告

3. 怎样实现效果回溯

效果回溯是指对推广环节的效果进行数字化统计，并以此为依据总结经验，周期性的改进推广策略，让推广效果一次比一次好。

具体到技术上，无非是实现对App渠道来源的追踪，由于Android应用市场众多，且不提供数据统计，因此通常是采用打渠道安装包的方法实现追踪，即不同的渠道用不同的渠道标识打渠道包来识别，当用户通过该渠道下载App后，运营人员即可在后台查看相关下载数据。

iOS则是由于苹果生态的封闭性，常规打包在这里行不通，往往需要用马甲包、IDFA等方式来统计多个渠道的数据。

这些常规操作都可以实现渠道来源追踪的效果，但缺点同样明显：

这些都不是最优的解决办法，尤其对初创公司或产品，在各方面不完善的情况下又想抓住风口尽快推广试水，最简单直接的方法就是使用第三方渠道统计工具openinstall的免打包多渠道统计服务，采用渠道链接代替渠道包就能解决以上问题。

接下来，可以通过筛选相关数据指标，分析多条渠道整体推广效果，以及单个渠道的推广质量，来合理改进推广方案。

具体到数据分析方法上，通常存在两种方向：

除此之外，数据分析时还应该加强对每一个获客环节的优化，监测渠道推广中每个环节的流失率和转化率，对存在问题的环节加以改善，优化用户体验，降低拉新门槛。这样才能制定出科学合理的最佳推广策略。

总结

推广渠道复杂繁多，推广人员需要尽可能熟悉每个传播渠道的效益，将多个维度联系起来，结合实践分析，改进推广策略，多思考多拓展，长期积累才能取得成功。