“买下了！——中奖了！”5月的戛纳，星光熠熠，路画影视董事长兼创始人之一曹佳带领着买片小分队奔走于几十个放映影院和会议现场。5月18日，路画拿下了《小偷家族》在内地的全版权，第二天即将公布大奖，当天夜里老搭档路画CEO蔡公明在北京紧张到失眠，最后凌晨两点《小偷家族》不负众望一举斩获第71届金棕榈奖，另一部《伽百农》获得了评审团奖。然而更大的惊喜还在后面。
随着国内市场不断成熟并细分化，今年暑期档明显呈现出口碑驱动趋势，艺术价值与商业价值并重不再是天方夜谭。《小偷家族》自暑期档登陆内地院线后票房一路水涨船高，以近亿票房登顶日本真人电影在国内的票房冠军，《迦百农》也成为下一届奥斯卡最佳外语片热门之选。最近几天，路画已然奔赴威尼斯电影节开始新的版权购买。
成立四年，估值数亿，这家有着国际制片特色的公司是靠什么迅速成长？前几日，路画董事长曹佳对娱乐独角兽分享了批片市场与合拍片的心得，以及路画的全产业链布局。
路画影视董事长曹佳
从500强外企到电影人：国际化基因下的合拍进化论
路画影视目前公布片单中大多均为合拍片，拥有六大等众多好莱坞资源，与CAA签署战略合作协议，在国际电影市场上频频出手，从成立之初就以国际化为特色：北京，上海，洛杉矶，香港四大电影之都均有公司分布，这是路画比起其他影视公司的差异性也是优势壁垒所在。当然，这一特色亦和两位创始人的背景有关。
相较很多科班出身的影视同行，蔡公明和曹佳都是“半路出家”创业。两人以前同为梅赛德斯-奔驰销售与市场部高管，前者是梅赛德斯-奔驰销售副总裁，后者在梅赛德斯-奔驰和大众工作过，对于怎么做营销，外企模式有着丰富经验，而轮到自己开始做电影，以往经验被他们转换成了电影营销、和甲方交流、和外国合作伙伴沟通的利器。而梅赛德斯-奔驰也是最早展开植入、娱乐营销的外企之一，早在《非诚勿扰》中就已出现了各系车型的身影。
除了热爱，促使他们转行的动力还有对这个市场的看好。2014年初，虽无网络大数据平台支撑，但他们察觉到国内票房量级发生了变化，大众消费习惯也发生了变化，每年以30%到40%的速度增长，中国有望在最近几年超越美国成为世界上最大票仓。“我们觉得电影需要一些跨行业的人加入，带来新的理念。”
鉴于基因优势，曹佳和蔡公明决心以国际制片等为切入点。例如去年公布片单有6部数千万美元量级的电影，《US66》由《低俗小说》奥斯卡最佳原创剧本奖罗杰·艾瓦里担任编剧，《双面特工》（暂定名）与杰森·斯坦森展开合作。
合拍片分为联合摄制、协作摄制、委托摄制等三种模式，不差钱的中国资本更造就了好莱坞一大现象：外方打包数部电影由中方一起投资，其质量良莠不齐。这种砸钱的方式显然不是路画想要的，因此他们坚持深度合作，双方共同承担风险，由中方主控。
左起：杰森·斯坦森、路画影视总裁蔡公明，SJ影业制片人史蒂文·查斯曼
合拍片面临的另一大问题是东西方文化差异。在曹佳看来，合拍片需要以清晰的定位、成熟的商业模式规避风险，选择动作、灾难、科幻等类型可能更为全球普适，同时中外合拍片一定不能两头讨好，要么以中国市场为导向，要么以欧美市场为导向。
虽然手持3亿影视基金，但路画并不会盲目投资，“我们专注于投资制作真正的好电影。”曹佳说。这种不急躁是一种对作品本身的坚持，不仅体现在项目风格中，同时也体现在公司的稳健成长中。
曹佳对于资本有着清晰的考虑，获得小米和浙江广厦、盛世景几大明星资本两轮融资之后，估值数亿的路画接下来或将迎来B轮融资，不管行业风向如何，保持自身节奏步伐成长为综合性国际传媒集团是路画一直以来的目标。
批片操盘手：《小偷家族》艺术与商业的共赢
随着批片市场越发多元化，去年《摔跤吧！爸爸》以500万版权费博得13亿票房，今年《神秘巨星》以2000万版权费获取7.47亿票房，非英语国家电影渐有后来居上之势，批片也成为票房口碑双赢、以小搏大的最佳赌注。
好莱坞每年有三十多部大片引进内地院线，其中大多为超级英雄IP，路画在做的是“不去刻意模仿过于雷同的题材，而是关注更有特点的影视作品”。今年暑期档，《小偷家族》以近亿票房战胜有二次元IP加持的《银魂》，在国内登顶日本真人电影冠军，偏向作者化文艺向的戛纳大奖电影从圈层狂欢突围。追溯该片的突围，除了相似文化背景、金棕榈光环加持、是枝裕和本身在影迷中的号召力，以及暑期档同类型缺失、导演最擅长亲情题材前期发酵口碑等因素外，也意味着市场的进一步成熟。
复盘《小偷家族》的购买过程，当时在戛纳进行争夺的中国公司不止一家，而路画的选片眼光和资源、前期合作信誉，以及率先出手起到了关键作用。在去戛纳之前，他们已经有关注《小偷家族》和《伽百农》这两部优质影片，后者目前斩获奥斯卡呼声甚高。
尽管近年中国资本扎堆电影节，但买片并不是纯粹的资本掘金之战。看重信誉的国际大销售公司会对买片公司的背景和实力很重视，相比将批片再度转手的“二道贩子”，以及买回来无法上院线只能转战视频网站的公司，他们更倾向和有真正宣发能力的公司合作。
纵观以往的黑马批片，鉴于被动仓促上映，快速准备精心宣发的批片最终成绩明显优于“裸发”批片，《小偷家族》最终成绩不俗，与路画自身具备较为成熟的宣发能力也有着密切关系。曹佳坦言，这部影片主打的是以核心圈层辐射更多受众，邀请众多明星和KOL宣传，由黄海设计的海报广泛获誉，被英国、美国等国家用于宣传，在豆瓣用户等核心影迷受众中口碑一骑绝尘，上影节甚至有一句著名的话“上海内环一套房，换小偷家族一张票”。“从5月回来以后，就在着手进行宣传准备，跨界营销、户外投放、新媒体投放、宣传物料一个不落。”
征战电影节版权交易市场这些年，一些明显存在审批风险的电影会被他们过滤掉。“打暴力情色擦边球的，政治敏感的，特别消极负面的我们不会碰。商业价值和质量高的是我们乐于选择的。”
尽管成立时间仅4年，但路画早已形成了比较完整的产业链。制片、整合营销、影视宣传、发行四大业务，营销宣传和六大以及国内各大片方合作为主，包括此前的《王牌特工2》、《变形金刚5》和《狄仁杰之四大天王》等。制片发行以国际合作为主，国内项目也会涉及但质量先行。与此同时，路画也开始产业下游衍生品的布局，拿下全版权的《小偷家族》已推出浮世绘海报扇子、波子汽水等和风浓郁的相关衍生品并线上售卖。
谈及未来，路画将继续全产业链的发展，有特点的国际化之路，无论是在制片还是在购买国际版权上，口碑与商业并重的选择将成为他们一直不变的标签。曹佳希望，未来几年内，路画能够杀入国内Studio TOP 10。
END
