文|拍sir

近日甚嚣尘上的众合千澄等发行公司解散发行团队的消息，经过某财经媒体未经证实的报道，行业内引发广泛的传播，为此我们专程对众合千澄总经理高强进行了采访。

实际上，众合千澄此次并非为所谓传言的“解散发行团队”，而是从公司战略层面进行了重大调整及公司商业模式包括发行模式的调整重组，此次的战略调整是从公司发展角度进行了一次“重大升级”为了打造更强的核心竞争力及创造公司更强有力的核心壁垒，做出此次重大动作。

近期某财经媒体的不实报道，引发了行业内众多微信大号的相继转发，这给我们在一定程度上造成了很多的负面影响，为此我们需要站出来澄清和解释一下近期的不良传闻：我公司成立于2016年，到目前为止服务的影片超过20余部，相继也取得了不错的成绩，同时也遭遇到了挫折，但是将近2年的运营及发展，让我们每时每刻都在了解及预测未来电影市场的发展及方向。

这两年电影市场的发展大家有目共睹，尤其是“国产片”的表现和制片成本+成片质量，惊人的亏损比例呈现在大家面前，不仅制片成本难以回收，很多项目连宣发费用也都收不回来，这现在是行业的普遍现象，并不是我们一家宣发公司面临的严峻考验，在这种恶略的市场环境下，我们无法达到影片的票房预期，无法保证片方的盈利，同时也无法保证我们自己的盈利。

为此我们进行了大幅度的调整，从公司战略层面，股东层面，业务发展层面，都进行了全方位的调整，而针对我司最核心的宣发业务也进行了重大战略调整，我们要“重新定位宣传及发行”，建立以城市为单位的宣发综合体，进行以点带面的全国营销网，能够将影片的“核心卖点”得以最大化的宣传渗透到各类主流观影人群，从而达到有效传播，提高观影概率及频次。

这几年最真实的就是观众越来越成熟，越来越能接受各种类型的电影，前提是一部好看的电影，所以精准营销就变得尤为重要，现在的影院排片经理也都非常专业，不是一顿大酒，一点公关费就能搞定的了，首先你的电影品质要好，其次你的宣传要到位，宣传的好坏直接影响上座率，同时就决定了电影的票房成绩。

这次公司战略重组后，我们从第一个关口“片源”进行了严格把控，从成片质量，成片类型与市场进行数据比对，力求把高品质的影片奉献给观众，在现在这个市场及观众都比制片公司成熟的时代，正是一部好电影不再被票房埋没的时代。众合千澄总经理高强说：“去年我公司的作品《看不见的客人》就证明了这一点，所以我们希望抓住这个机会，利用这个机会，在未来我们才能打出与其他公司最大的差异化核心壁垒。”

众合千澄目前项目及类型储备丰富，接下来将投资和发行国产纪录片《极地》，《极地》在2017年先以剧集的形式进行开播，豆瓣评分达到了9.4分，还有日本顶级动漫IP《命运之夜—天之杯》、《游戏人生ZERO》及日本高票房奇幻爱情片《今夜在浪漫剧场》，足球版摔跤吧！爸爸《贝利：传奇的诞生》，性感女神布蕾克.莱弗利主演的亲情励志片《伤痕累累》，韩国影史票房第二的《与神同行》及经典爱情《我的野蛮女友》（珍藏加长版），好莱坞3D动画片《天堂谷大冒险》，印度高话题之作《女生规则》等等项目，都是以高品质多元化类型进行了项目储备。

正由传统的宣发公司，向新模式的电影公司转型的众合千澄，已经开始了多个影视项目的投资、制作和发行，对项目的把控能力越强，对宣发就更加的提高了要求，正是在这样的大背景下，众合千澄才进行了史无前例的战略调整及宣发重组。类似众合千澄这样对发行团队进行转型升级，正在成为行业的大趋势，面对严峻的市场环境及高标准的观众口味，也是促进中国电影前进的脚步。

「顺应市场变化，

精准营销才是王道」

在电影市场上，发行公司是一种非常特殊的存在，相比于好莱坞，这是中国独有的产物，好的发行公司，是连接院线和制片公司的重要纽带，它帮助好的片子在影院端获得认可和排片，进而有机会找到它的观众。

从成立之初，众合千澄就依靠自身灵活的宣发策略，取得了多部票房成功影片案例，去年就帮助小成本国产恐怖片《怨灵2》在同类型恐怖片电影里获得了较高的票房成绩，与此同时，还发行了日本动画片《刀剑神域》，成为2017年日本动漫二次元的票房亚军，去年12月上映的《妖猫传》，众合千澄依靠自身丰富的线下资源，承担了地推工作。

尤其值得一提的是众合千澄发行的《看不见的客人》，与《天才枪手》并称为去年引进片的票房黑马，这部影片众合千澄从很早就打出了高口碑+过山车式的悬疑片的传播点，最终创造了西班牙电影在内地的票房纪录，多部影片在营销上的成功，让众合千澄深刻的意识到以城市为营销体的宣发策略，才能最大化的找到精准受众人群，从而覆盖增量人群，达到理想预期的票房成绩，同时发行人员的单纯要排片检查阵地物料工作也要升级到拥有城市核心线上线下宣传资源才是全面渗透宣发的关键步骤。

一直以来，众合千澄就拥有非常丰富的宣传资源，除了旗下拥有的130多家联营影城，可以配合影片的排映、营销、宣传外，还建立了校园媒体渠道，通过媒体灯箱、视频媒体、等等多种形式的物料释放，以点带面，可覆盖全国200所高校，300万高校生，针对校园类型影片得以最大化的进行精准人群定位宣传。但是如何利用现有资源进行增量人群的辐射，是摆在众合千澄面前最大的挑战。

近来出现了多家财经媒体报道称因为受到行业整合和互联网票务平台的冲击，包括星美影业、众合千澄、恒业影业在内的公司解散了其发行团队，并全盘否定了传统发行公司尤其是第三方发行公司的行业价值。

类似媒体的论调，对于市场变化的判断和行业认识太过武断了，我们在此姑且不去论述，这种论调是否夸大了电影票务平台的影响力，而且电影票务平台作为行业内购票基础设施的角色，入场参与具体发行业务，既做裁判又作选手的行为是否涉嫌垄断，对行业是否公平，在新的市场环境下，预售加票补的发行模式，可能对于大体量的影片来说，是非常奏效的，但并不适合所有影片及类型和影片体量。

目前整个电影市场的观众在电影消费需求上已经明显升级，整个市场的观影口味正在变得越来越多元化，原有大体量的影片，比如标准好莱坞大片，流水线的宣发方式，越来越难获得观众，即使通过互联网票务平台增加了票补，在价格没有产生大变化的前提下，并不能刺激市场。而且，可以一定程度上说，大规模票补的时代已经结束了，这意味着票补所能发挥的市场作用将越来越低。众合千澄的《看不见的客人》这种影片，能够以小博大，获得市场的认可，本身就证明了市场的消费需求是非常多元的。

「发行公司的下一站，

上游内容制作打造核心壁垒」

像众合千澄这样的发行公司因为长期跟影院打交道，近距离接触观众，可能是对观众口味和用户消费变化最为敏感的了，他们知道观众要什么，同时在宣发上也积累了丰富的经验，这是发行公司自身无法被取代的优势。除了跟宣传营销进行整合，获得影片在观众端最大的欢迎和认可外，很多发行公司正在向上游的内容端延伸，这是未来的一大趋势。

很多公司都是在市场急剧变化的过程中，实现自我转型的，对于众合千澄来说，目前是转型的一个非常好的时机，影院终端的观众已经非常成熟，拥有强大的消费能力，但时常会出现片荒的问题，好的内容供给严重不足。

话说回来，行业内成功的内容公司，很多都是从发行转型而来，比较典型的是创造了《红海行动》36亿票房奇迹的博纳和成功引入《天才枪手》等海外影片的恒业。博纳的于冬最早就是以发行起家的，带着拷贝挨家挨户拜访影院经理的经历已经被传为佳话，因为在影院端建立了非常成熟的市场认识，深刻了解观众喜爱什么，于冬才能在后来制片时指导作品屡次取得那么大的成功。

另外一位由发行向上成功转型的是恒业影业，从早期通过发行中小成本恐怖片发家，到现在参与多部影片投资、制作，已经成功变成了一家内容和宣发一体的电影公司，主投制作的恐怖片《京城81号2》获得2亿的票房，对于恐怖片来说，是非常不错的成绩。

发行公司从某种程度上，对内容的挑选和把控，还有观众端的细微变化，都有着天然的敏锐感知，这一优势决定了这类公司一旦向上进入内容行业，会相比于一开始就从内容端进入的公司，要更容易获得创作上的市场成功。