今日看LED3月7日报道，近日，光莆股份、国星光电、艾比森、洲科技、奥拓电子、佛山等受机构调研，分别对公司的发展布局与产品研发进展等方面进行了交流和分享。

 光莆股份

1．公司股权激励设置的业绩考核目标较行业偏高，业绩实现主要靠什么？

公司2011年开始布局光电传感器，2013年开始布局智能控模组。光电传感器和智能控模组提前的储备，目前已有一定的规模，未来会有较快的增长，除在智能领域外在其他应用领域也会得到广泛的应用。在市场结构上，除欧美地区外，公司也会加大国内和亚太地区的拓展。在产品结构上也会拓宽应用的产品线。市场和产品的叠加效应将促进公司业绩的增长，因此公司业绩的增长是可以预期的。公司将业绩考核指标设定的高一些，是对公司未来发展充满信心，也是对公司的管理团队的鞭策。

2．公司未来定位是什么？

公司定了“大健康＋大消费”的长期发展战略。公司一直专注LED封装及相关行业，并从LED封装拓展到LED光电传感器、物联网控模组，再将技术和应用拓展到LED智能。以LED智能灯具为技术驱动，进行技术升级、业务协同，拓展物联智能硬件和智能泛家居产品，并根据需要将技术推广到医疗、养老等应用领域。未来，公司业务发展过程中，将聚焦主业，把光莆原创先进技术融合于现代服务业，实现先进造与现代先进服务双轮驱动。

3．收购军美医院，出于什么考虑？未来想发展到什么阶段？

目前，国内医疗美容主要是传统的整形美容，手术美容风险较大，且具有低频次、小众化等特征。公司收购军美医院，深入了解客户需求，研发满足市场需求的LED美容产品，依托产品升级到有机健康美容。公司拟通过收购军美医院实现公司产品的升级、服务的升级和业务模式的升级，增加医疗美容领域的产品销售，同时打造有机健康美容标杆品牌。

4．公司有考虑收购养老院吗？

公司目前尚未有收购养老院的考虑。公司的传感器件、智能控模组以及相关的控技术可以拓宽应用到医养客房、医养护理等方面，解决未来养老机构爆发，护工短缺的行业痛点。公司具有丰富的医院、养老院资源，可以快速切入销售公司的产品和服务。公司会将产品打造好，提前进行储备，建立应用示范，进行系列化推广。

5．物联硬件未来发展的看法？如何开拓智能物联硬件产品市场？

和灯具产品相比，智能物联硬件的应用范围更广，产品也更丰富，随着智能家居、物联网等的兴起，未来发展前景广阔。公司拟与厨卫、橱柜、集成墙面、集成吊顶等泛家居企业合作，共享渠道，充分发挥智能家居、智慧、智能物联硬件、智慧医养、智慧客房及有机健康美容等业务的协同作用，在提供产品与服务整体解决方案同时，共同开拓智能物联硬件产品市场。

 国星光电

1．2019年公司在生产规模化方面的部署。

回答：2018年公司总体生产经营情况良好，显示市场发展较迅速， 公司自去年年底开始启动较大规模的扩产计划，计划将投10亿元人民币实施主营业务扩产，场地主要集中在佛山本部及国星半导体，实现人员与资产集中，方便公司生产经营与管理调度。预计2019年底公司可实现一定幅度的产能增长，力争在公司规与营收方面取得进步。

2．请介绍一下公司在MiniLED方面的发展情况。

回答：公司超前布局MiniLED领域，在Mini显示方面，公司于去年6月发布了采用四合一的封装技术第一代产品，下半年开始与客户联合进行产品推广，实现持续小批量出货，目前市场反响较好，订单旺盛，产能瓶颈显现，公司产品推广将与扩产节奏进行良好配合；在Mini背光方面，公司于去年8月展示了Mini背光模组，采用Mini背光的显示器将会具备超薄、宽色域、局部分区、弯曲、均匀出光、HDR及低功效等优势，公司现阶段正完成与客户的研发确认工作，进行产品试等待市场起量。我们希望在2019年年底提升公司MiniLED占显示屏的业务比重。

3．目前公司上游芯片子公司的发展情况。

回答：目前上游子公司国星半导体约50％的产能自供公司显示屏与封装产品，约50％面向市场销售，公司芯片业务一方面满足自身封装的供应安全，支持与配合公司新产品新技术的研发与开拓，另一方面保持独立开拓市场的活力参与市场竞争。公司将通过控成本与改变产品结构等方式提高国星半导体的盈利能力。

 艾比森

1、公司产品在国内外的主要应用场景有哪些？

答：公司目前在国内的显示屏产品开始由户外大屏向小间距产品转变，室内的显示屏产品增长快，其中以控室、会议室等居多，商业领域的产品也有，但因价格因素还未大规模普及，国内租赁市场也很火。而国外的显示屏产品主要集中在租赁市场、企业的展厅、会议室和奢侈品店等。

2、您觉得小间距产品价格能否持续下降？

答：随着技术的进步和规模经济等原因，点间距小的产品还有降价空间。

3、公司目前主流的产品点间距是多少？

答：目前P3mm及以下的产品在公司产品中的比例越来越高。

4、您觉得目前行业的集中程度如何？

答：从现阶段来看，由于行业的发展前景好，行业增速比较快，目前虽然存在一定的集中趋势，但总体集中程度还并不特别显。产业的上游如芯片、封装等领域已经有一些龙头企业产生，但在下游显示屏领域整合和集中度并不高。

5、公司是否推出了采用“四合一”技术的产品？

答：目前已经推出了相关产品。

6、公司去年前三季度应收账款、存货增长较快的原因有哪些？

答：订单的增长会导致应收账款、存货的增加，但我们看公司2018年整体运营的周转天数少了，现金流也在不断好转。

7、您能否介绍下威斯视创的情况？

答：深圳威斯视创技术有限公司是公司的控股子公司，目前其产品主要面向海外市场，主要推几款特定产品，比如地砖屏等，在公司的业务占比不大，最近它内部进行了调整，相信它未来会有一个快速的增长。

8、据说337案件已经结束，对公司是否利好？

答：经过一年的努力，原告方撤回了请求，对公司和行业都是一件好事。

 洲明科技

1、LED小间距行业的市场空间如何？

回：经过公司对多个行业充分的市场调研显示，以安防行业为例，在平安城市、智慧交通、公安信息化建设快速发展的历史机遇下，各指挥中心升级改造行动迅速开启。就安防行业的公安领域而言，目前国内主要城市的公安指挥中心仍以DLP、LCD拼屏为主，LED小间距的渗透率不足10％，未来LED小间距在公安领域的渗透率有望提升至50％。全国现有的34个省级行政区域、420余个地级市、2，800余个区县，假设各省级、地市级、区县级的公安指挥中心均配备一块显示屏，根据屏体大小规格的不同，若LED小间距显示屏购置标准分别为400万元、250万元、120万元，LED小间距仅在公安指挥中心的市场规模可达22亿元 ，而安防领域还可细分为治安、消防、交警、信访、经侦、刑侦、特警等众多分支，LED小间距仅在安防行业的市场规模就将超过100亿元。以此类推，LED小间距在全国人防、交通、能源、军队等众多细分领域的整体市场空间将超过300亿元。

根据第三方研究报告的数据显示，2017年中国商用显示市场整体规模近470亿元，而在目前的商用显示市场中，LED小间距产品渗透率不到10％，但增长率高达78％。随着LED小间距显示屏功能的不断升级与成本的持续下降，LED小间距在商场、教育、企业会议室等领域对于电子白板、激光投影、广告机、LCD拼的替代将进一步加速，假设LED小间距在商用显示市场的渗透率可达20％，则未来LED小间距在商用领域的市场规模有望超过200亿元。

2、目前LED小间距行业发展趋势如何？

回：一是由于市场上对室内显示产品显示效果的不断追求，使得LED小间距产品不断的往更小的间距发展，追求高解析度已经成为行业发展和进步的一个重要方向，目前P1．5及P1．2的LED小间距显示屏已经成为行业的主流，相比起以前，P1以下的产品出货量也有所增加。二是随着产品的不断创新及成本的不断下降，小间距LED显示屏的应用领域将持续扩大，在商业、会议室、企业等商业显示市场等领域的应用逐步打开。三是Mini LED技术的日趋成熟将有益于行业空间的进一步拓展，为进一步提高在商显市场、高端控室市场的渗透率做技术储备。

3、公司的LED小间距产品在会议市场的表现如何？

回：2018年，公司面向全球首发UTVⅢ176寸商用一体机，该产品采用一体化设计，配有洲自主研发的操作系统，无需外设备即可使用；内置“洲云”UNICAST内容推送平台，客户可在云端服务器或者本地授权对屏体进行远程管理，实现局域网内的联控联播；同时，该产品拥有高色域、宽视角、震撼音效、快速安装、一键开机、全前维护、无线投屏、内置远程会议系统等多项功能优势。通过产品与解决方案的互通互联，公司将为中大型会议室、多功能厅、展厅、教室等领域提供更高效、更专业、更智能的体验。

4、公司在电影屏领域是否有布局？

回：公司积极开展在LED电影屏的布局。在技术方面，公司正积极研发适用于影院专用的、满足DCI国际标准的LED显示屏；在市场方面，公司已成立相关的行业解决方案部门，为LED小间距进入电影院市场做全面的准备。

5、公司目前Mini LED显示屏产品进展如何？

回：作为LED显示应用领域的龙头企业，公司十分重视研发创新能力，并不断通过提升研发实力、持续推出新产品保持领先地位。目前，公司已经能批量化生产 P0．9 Mini LED产品，并申请了多项与Mini LED相关的技术专利。公司在2019年2月ISE展会上推出了P0．9的Mini－LED显示屏，开启了Mini－LED显示1mm以下可批量化应用的新时代，该产品荣获ISE 2019最佳展品奖。

洲Mini－LED产品通过采用性能优异的高阻隔薄膜封装材料，自主研发的集成封装技术，以及成熟完善的造工艺，全面提升产品的防护性与可靠性，防尘、防水等级达到正面IP54，防静电、防磕碰效果好，满足近距离直触摸、表面湿毛巾直擦拭等使用需求。同时洲Mini－LED光源面封装后无需高温回流焊操作，最大程度保障了LED晶体的电器和内部结构稳定性，并融入了领先的高动态范围（HDR）显示技术，能够更清晰地展现出画面的暗层次与边缘细节，完美匹配高端商用显示、博物馆以及家庭影院、豪华住宅大厅等应用场所。

 奥拓电子

1、公司具体包括哪几类业务，应用领域有哪些？

答：公司业务包括LED应用、金融科技、体育新业务三大类业务其中LED应用产品及服务主要应用于体育、媒体广告、演艺租赁、交通、电视台、指挥中心及智慧城市景观等领域，致力于让人们的生活更亮丽；金融科技相关产品和服务，主要应用于银行及电信等领域，致力于让人们的生活更便捷；体育新业务，主要为体育场馆及各大顶级赛事提供专业的体育设备租赁服务、广告权益销售服务、体育场馆改造及赛事运营服务，致力于让人们的生活更健康。

2、公司金融科技业务的亮点和优势有哪些？

答： 公司有一大块业务是金融电子，公司成立之初就是做这块的业务，包括银行外汇显示屏。银行成了公司的主要客户之一，公司对银行的发展有深刻的认识。金融电子里面有一个智能排队（客户分流）服务系统，公司在其中占了相当的市场份额。近几年，银行实体网点受互联网金融冲击太大，银行服务网点要转型为营销型、智能型网点，这就是智慧银行的来源。比如，公司推出的智能机器人，主要是营业厅智能服务型机器人。目前已实现了银行智能服务型机器人的集成运用，公司拥有自主知识产权的智能服务型机器人已获得产品认证证书。智能服务机器人已经进入了多家银行使用。

发展金融科技业务的优势主要体现再公司和银行25年的合作，有遍布全国的营销与服务网点，公司对于银行需求有深刻的把握，经过多年的技术储备，能够为银行客户提供更多、更好的智能化的系统产品和服务。公司将根据银行客户的需求不断对智能服务型机器人等多项智慧化网点产品进行升级改造，适时推出下一代产品，为银行客户提供更好地智能化服务。

3、公司目前已经布局 Mini LED，公司的竞争优势？未来 LED 显示方向的战略布局？

答：公司在Mini LED相关领域早在三年前就已经布局。目前，公司已在全球30多个国家申请了Mini LED专利。公司Mini LED显示屏采用了高度集成的多合一微型LED封装技术，能够突破传统SMD单灯封装尺寸限，实现1mm以下更小点间距，解决超小间距LED显示屏易损坏、COB产品不可现场维修以及表面墨色、显示亮色一致性等问题。同时，公司相关Mini LED显示产品已可以批量生产，未来公司在LED高密度领域会持续保持竞争优势。

4、公司发展战略是怎么样的？随着公司发展是否存在调整？

公司战略随着公司发展由成立之初的“小而美”向“大而强”转变。目前公司以“智能＋”战略为核心，在LED显示、LED景观、银行信息综合发布系统、智慧银行解决方案、银行智能服务型机器人及大众体育场馆O2O运营平台等业务领域积极地进行技术创新及市场拓展。公司基于对市场及客户需求的深入理解，针对不同的行业特性和应用场景，推出了各种细分行业的解决方案及核心产品。

5、公司未来有无投资并购的打算？

公司外延投资主要是围绕现有主业开展相关工作，公司继续对人工智能、系统集成、LED应用等与公司主业相关的行业继续深入研究和考察，积极寻找具有优质潜力的投资项目，加快公司外延式发展的速度，落实公司“智能＋”战略，做大做强。

6、公司回购股份是基于什么样的目的，目前进展如何？

答：基于对公司未来发展前景的信心和基本面的判断，公司管理层在综合考虑公司近期股票二级市场表现，结合公司经营情况、财务状况以及未来的盈利能力和发展前景，为维护广大投资者的利益，增强投资者信心，以二级市场集中竞价的方式回购部分公司股份，回购价格为不超过人民币 9 元／股，回购金额为不低于人民币 4000 万元（包含 4000 万元），不超过人民币 8000 万元（包含 8000 万元），回购股份的期限为 2018 年度第三次临时股东大会审议通过回购股份方案之日（2018 年 12 月 5日）起 12 个月之内。

截至2019年1月31日，通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份，回购股份数量为3，446，652股，占公司已发行总股本的比例为0．56％，其中最高成交价为5．11元／股，最低成交价为4．76元／股，合计支付的总金额为17，046，938．05元（不含交易费用）。

 佛山

1、2018年产品销售情况

2018年，公司产品结构继续调整，LED产品销售收入提高，传统产品减少；灯具产品销售收入提高，光源产品减少；智能产品销售收入实现重大突破，取得1400多万元的销售收入。国内销售以流通批发渠道为主，其次依次为专卖店渠道、工程渠道、电商渠道。

2、专卖店建设情况

专卖店主要销售家居产品，并通过专卖店展示公司产品形象，提升消费者购物体验。目前公司专卖店已基本覆盖全国一二三线城市， 2019年公司将继续增加专卖店数量，提高市场覆盖率。

3、公司汽车发展情况

2018年，公司持续加大了与LED汽车相关的投入，招揽高端技术人才，另外引进两条新的自动化生产线，承了18个新的LED模组系列，在稳定原有客户的基础上，成功进入了上汽、江铃福特、吉利的采购体系。LED汽车业务销售收入同比翻一番。

4、2018年品牌宣传情况

2018年，公司对品牌战略进行全面升级。在中央电视台、广州白云机场、京广高铁列车投放大量广告，并在新媒体进行品牌传播，形成全方位、多元化的宣传阵地。通过多举齐下，公司的品牌知名度和影响力得到进一步提升。

5、研发投入情况

公司一直重视技术研发，并持续增加研发投入，不断研究开发符合市场需求的新产品、新技术。2018年，公司研发重点包括智能产品、新产品、行业基础技术及前瞻技术、产品的工艺结构优化。

6、自动化投入情况

自2016年以来，公司每年投入大额资金进行自动化及数字化改造，实施标准化、自动化生产和信息化建设，并取得了很大的成效。通过机器换人，公司缓解了招工难及招工贵的问题。目前公司自动化生产线已陆续投入使用，生产效率显著提高，用工成本显下降。未来，公司将从产品模块化、标准化研发和设计着力，继续推进智能造的工作。