4月26日，广电运通与孟加拉商业银行（UCBL）签署了批量智能金融解决方案采购合同，并详细探讨了未来孟加拉网点转型方面将带来的发展机遇和挑战。搭乘国家“一带一路”倡议的东风，广电运通全球化进程快速推进。本月，广电运通董事长黄跃珍率队拜访亚太地区，和当地客户共同探讨网点转型和数字银行建设，受到了当地银行客户的认可与支持。此次孟加拉银行客户的来访，正是对广电运通智能金融解决方案、网点转型的又一次肯定。
广电运通与孟加拉商业银行（UCBL）举行签字仪式
今年是广电运通进入孟加拉的第十七年，也是广电运通在孟加拉市场蓬勃发展，助力当地智能银行的关键一年。截止日前，得益于自主研发的循环机芯，广电运通在孟加拉的存取款一体机（下称循环机）市场份额占有率100%。而这些成绩的背后，是广电运通十多年来不懈的努力。
市场开拓，崎岖坎坷
早在2002年，广电运通就开始进入孟加拉市场。但开拓之路并不一帆风顺，前十年，广电运通在当地市场的机器安装量都非常少，当时整个孟加拉ATM市场95%的份额都被欧美品牌所占据。面对着竞争对手的强势挤压，技术优势不明显的恶劣环境下，广电运通从未放弃，积极寻求突围之路。
通过在孟加拉市场的长期观察与调研，2015年广电运通孟加拉团队制定了新的销售策略：“吸取以往的经验，我们注意到当时整个市场上对于循环机，基本上没有装机量，而且循环机一向是欧美品牌的软肋，而我们凭借自主研发的循环机芯拥有很大的竞争优势。”孟加拉销售总监席外流讲到。
助力孟加拉第一台循环机上线
本土化发展不仅要拥有自主研发的核心竞争力，更要有本土化人才的全力配合与支持。广电运通在新的策略施行时，着重强化本地化的服务团队和研发力量，开始大量招募本地人员，与公司的研发团队一起，开始了本地货币识别算法的研发。因为孟加拉流通中的钞票质量非常差，当地银行普遍采用订书针以及铁签的方式来打孔钞票，出现了大量的孔洞。所以研发团队在这个问题上吃了很多的苦头，经过两年时间的反复摸索和研究，终于在2016年开发出了孟加拉当地货币的识别算法并成功通过孟加拉央行的认证测试。在2017年年初，广电运通的循环机正式在UCBL银行成功上线，开启了当地使用循环机的新时代。银行客户对产品非常满意，举行了大型的剪彩仪式。
孟加拉UCBL银行举行剪彩仪式
质量可靠，引起当地市场关注
“GRGBanking这个品牌在孟加拉市场上的使用已经拥有十多年的时间，当地客户对这个品牌的评价都非常的好。而且广电运通的售后服务反应非常迅速。”UCBL副总裁Mr. NURUL MUSTAFA TAREK 讲到。2018年年底广电运通总共收到了几百台智能金融设备的订单，而这个数量超过了过去12年装机总量的两倍。这充分证明了广电运通在孟加拉市场上取得的成功。
几年前，孟加拉的一个纺织厂发生了火灾，整个厂房都烧塌了，而广电运通的机器在火灾中却没有受到很大的损伤，因此当地的报纸上还曾做过报道和访谈。截止目前，广电运通在当地布放的第一台机器还在使用，所有广电运通第一批布放在孟加拉的机器仍然在服务。
助力孟加拉市场进入智能新时代
“未来我们希望拥有更多的机会把人工智能解决方案扎根孟加拉市场，便利当地人民！”董事长黄跃珍谈到。此次签约仪式上，UCBL考察团与广电运通就网点转型战略合作进行了深度的交流，对广电运通的全渠道（Omni-Channel)解决方案极为关注。对智能接待、智能展示、自助服务等进行了专项讨论，对指静脉等生物识别技术给予了极高的评价。
与UCBL考察团交流网点转型发展方向
目前，广电运通在网点转型方面已经拥有了成熟的经验：在国内，助力上海建行打造国内首个无人银行网点、助力广东建行建设旗舰网点。在海外，助力阿根廷建设首个数字网点、助力越南TPBank 打造智慧网点。凭借着在算法、算力、大数据等方面掌握的核心技术，广电运通在网点转型建设方面拥有强大的竞争力。未来广电运通，将继续坚持全球化和本地化战略，基于本地客户需求，提供便利化、定制化的全套智能金融解决方案。
