危与机往往是互相转化的。    2020     年开年的疫情，虽然对诸多传统行业造成了沉重的打击；但由于井喷的防疫物资需求，伺服、       PLC       、传感器等关键部件持续走高，相关厂商受益明显。这一点从各大厂商相继公布的半年报、季度报中也可见一斑。    

    疫情带动口罩机大批量生产，不仅加速了国产自动化品牌在中国市场的份额提升，更是让一批良心厂家脱颖而出。在全民疯狂造口罩机的市场环境中，交付快、服务到位、性价比高的自动化产品及解决方案成为一股    “清流”，真正受到了客户的认可。  

    浙江禾川科技股份有限公司（以下简称：禾川）全方位的服务及实时响应的服务意识成功在疫情期间获取了大量的客户青睐。截至目前，禾川业绩与去年同期相比增长了超    80%     。其全套高速       EtherCAT       方案可提供禾川       PAC+       总线伺服的方案架构，在口罩机、包装、光伏及       3C       行业得到广泛应用。    

 2019     年受宏观环境影响，伺服市场下游       OEM       行业需求下降影响，市场进入“寒冬期”。而回顾即将结束的       2020       年，自动化市场的景气度整体而言高于       2019       年。一方面，自动化升级改造需求快速释放；另一方面，在内外双循环、       RECP       签订的大背景下，国家正积极为国产替代营造一个良好的时机。    

    而时机与风口快钱不同，抓住时机的前提是公司具备借势而上的实力。禾川机器人行业总监苏洪欢认为，在内循环经济基调下，更加强调国产的主体作用。由于天然靠近市场，国产不仅能快速响应市场需求的变化，更为关键的是能够为用户提供全方位及时的服务。    

    禾川始终致力于将客户至上的服务理念融入公司发展的细节与过程中，并将其打造为公司的核心竞争力之一，让尽心为客户服务成为每一个禾川人的习惯。除树立深入人心的服务理念，为了更好地走进用户市场，禾川在华南、华东、华北、华中、华西几个主要区域建立起了广泛的营销中心网点，每个大型营销中心又下设多个一、二线城市办事处，贴近市场做好支持服务工作。    

    即使倡导内循环为主的经济政策，能够为国产自动化企业带来更多替代机会，但国产的短板改造决非一朝一夕之功。以交流伺服市场为例，在经历一二季度的高速增长后，    2020Q3     增速下滑。    

    有券商人士指出，国产交流伺服在第三季度增速下滑，原因在于一、二季度受海外疫情的影响，外资品牌无法正常供货。到了三季度，市场需求结构逐渐回归正常，国产品牌的市场占比因此下降。    

    苏洪欢认为，国产厂商仍然需要直面    “内外夹击”的竞争局面，培育品牌效应、确保稳定可靠的产品品质是主要“破局方法论”。因此，竞争的根本还是围绕产品力核心技术展开的。  

    通过持续的研发投入、严苛的品质把控、完善的产品布局、需求导向的行业开拓，禾川正致力把自身打造一个长期主义者，在每个时机到来时，都能用    “才华”征服市场。  

    随着疫情得到有效控制，市场回归正轨，厂商再次面临潮水退去后的激烈竞争，如低价竞争、毛利率被压缩等双低局面再次浮现，如何保持自身稳健增长，做一个健康的长期主义者，将成为立志    “出圈”的国产厂商不得不面对的课题。  

    禾川走的第一步即是以差异化应对同质化严重的市场。    “没有差异，客户自然就缺乏选择的倾向，在供大于求的局面下，发展势必将处处受限”，苏洪欢如是强调道，“而差异化就是要投入，在研发、生产、市场等领域持续不断地投入，挖掘人才、完善工艺、丰富产品线，全方位支持企业差异化战略的实现”。  

    据了解，禾川已连续多年以营业额    10%     以上的比例进行研发投入，逐步扩充公司研发队伍，截至目前其人数已经到       260+       人，公司同时拥有龙游、杭州、深圳、大连、无锡五个研发中心。而随着公司布局的进一步扩大，目前禾川的研发投入占比已超       30%       。    

    高研发下，禾川产品线更新速度加快，即使在疫情下，禾川仍于今年推出了系列新品，其中包括控制层中型    PAC     系列       Q1       与       Q0       、中小型       PLC R       系列，以及伺服驱动器、   伺服电机     、   直线电机     、磁性   编码器     等明星产品。    

    当前，禾川已经形成了一个涵盖信息层、控制层、驱动层、执行    /     传感层等完善的产品矩阵，可为客户提供全套解决方案。    

    其中，禾川控制层基于    PACIPC PLC     三大系列的开发，符合       IEC       规范，可为行业内用户提供基于       EtherCAT       方案打造的高易用性控制大脑产品。    

    驱动层则在进一步增强伺服产品竞争力的同时，不断提升伺服电机设计能力以扩大功率范围，目前禾川伺服电机已达到    7.5KW     ，且       22KW       范围也可提供样机。    

    在丰富产品线驱动下，禾川行业开拓更进一步，公司立足大品牌、大终端的开发，从而赢得标杆点，促进面的复制，提升行业占有率。据苏洪欢介绍，禾川四分之一的伺服产品已被广泛应用于快速发展的机器人市场中，公司与市场上主流机器人厂家均建立了深度合作关系。此外，禾川在光伏电子、    3C     、包装、物流、纺织等市场同样取得了不错的业绩，保持高增长性。    

    因此，在整体竞争力塑造上，禾川通过多年的积累和持续的投入，已经具备了五大核心竞争力：创新性的产品开发、数字化工厂建设、行业深耕建设、立体型经销商网络、服务至上的理念。    

    未来，禾川将始终坚持    “成为最具价值的自动化核心部件及整体解决方案提供商”的使命，以长期主义者的姿态，助力中国智能制造。