过去的工业领域中，对  工业连接器 有个通用的要求，一是能够实时数据传送，二是快插快拔，最好让工程师不借助任何工具操作。基于  工业4.0 趋势的今天，以及5G网络在工业的应用，对工业连接器的要求也进一步提高。简单的快插快拔只是一个方面，工业连接器必须满足数字化工厂里海量数据的传送，以及连接器本身需要更加智能。

过去几年，自动化设备厂商，以及系统集成商，往往对工业连接器的应用，并不是很重视。一方面高端工业连接器价格贵，一方面，过去“走量不走质”的粗放型制造业，很难为了一个部件花大成本。

 让客户了解产品的价值

中国运动控制产业联盟理事长苏崇德在论坛指出，疫情的发生让许多自动化企业受到冲击，如今疫情缓和下来，但依旧有再次发生的可能。在这个局面下，企业需要着重考虑的是产品的技术研发，而不是市场应该怎么样。

在工业自动化市场里，高端的工业连接器主要是欧系产品，但是往往因为价格而却步。如今制造业正走向高端化，终端用户对工业连接器的应用也越来越重视。苏崇德说：“高端的工业连接器，在未来的工业应用上有很大的余力，但要在市场推广中多下功夫，让客户明白产品贵的理由是什么，客户才愿意去尝试。另一方面，国内的终端用户在端子连接器领域，总会有人‘先吃螃蟹’，低端的工业连接器，也会在制造业升级的大潮中，被淘汰下来”。

 降成本不降品质

目前，制造业在寻求转型升级。疫情的出现，让许多制造型企业朝着无人化、智能化工厂方向布局，并加大对数字化的应用。为此，自动化设备厂商对连接器选型也越来越重视，也对连接器本身的功能也提出更多要求。除了高速、高效外，还有集成化需求，即数据、信号、配电等融合到一个连接器里面，更小的外壳容纳更多的借口等。然而，具备多功能，且性能优越的连接器的价格，往往不能适应国内的市场。

中国的工业连接器市场很大，制造商家也逐渐寻求制造升级。从这一方面来看，外资的高端连接器有发展的机会，与此同时，挑战也是存在的。所谓“一分钱一分货”，品质与价格如何去统筹？

业内人士指出，市场始终是要考虑的要素，否则高端的连接器就“叫好不叫座”。同时，也不能够为了降低价格去换材料、省材料。降低连接器的品质，这是一种砸招牌的举动。作为工业连接器厂商，首先要保持高标准的设计，其次要精细化生产。从产品的设计到生产，再到市场销售，每一个环节都需要不断优化。以企业总部的研发理念，指导本地团队的研发。通过这种方式，降低本地团队运维成本，销售成本。把企业内部优化管理的红利，转嫁到产品性价比上。