你是否一直在复盘：复盘你的人生，复盘你的经历，小到小学的初中测验复盘，大到人生重大转折的选择复盘，多如牛毛的工作日报周报月报复盘，然而你的复盘真的是对的吗？

看到朋友在拆解案例，复盘活动，那么你的复盘合格吗？我将从一个我最近做的活动入手，从以下三个方面说说如何做复盘：

1. 大部分人的复盘顺序；

2. 正确的复盘顺序；

3. 实操活动复盘。

一、大部分人的复盘顺序

复盘，提到这个词，语文专业的学生就开始滔滔不绝。复盘作为一个主观概念，不像数学这样严谨，它很灵活。

 一般人的复盘可能是：

 但这里存在几个问题：

1. 问题没有分类，没有归类和归结种类；

2. 复盘完没有然后了，真正落实能改善的问题比较少，无法归因。

二、正确的复盘顺序

在我做案例拆解和复盘超过50个，知识星球的个人分享超过500条的高速积累之后，我突然顿悟，大部分的复盘方向都  跑！错！了！

 错在哪里：

太常规、太表面、太散漫。

而真正的活动复盘应该以4P为模型。为什么一定是以4P(即产品，价格，渠道，促销）为模型呢？

2大原因：其一，活动的目的本身就是引流或转化，而4P作为营销组合策略，一环都无法离开；其二，与活动复盘相关的不止活动本身，还有各个环节渠道的问题，牵一发而动前身，光从活动本身出发分析不够系统和全面；

所以在我多次实践用4P做活动复盘后，我将以一次人尽皆知的1元快闪活动复盘为例，手把手教你如何用4P复盘!

三、实操活动复盘

1. 带你熟悉活动：1元钱快闪活动是什么？

1元钱写作快闪活动是由我发起的，公众号写作者的2小时快闪活动。

进群门槛：1元钱+推荐1个好友给我（好友也可以进群，相当于你五毛，我五毛，我两刚好一块）

 （1）进群福利：

1. 获取留言功能的方法；

2. 和公众号高手切磋机会；

3. 66元现金抽奖活动；

4. 我星球99元的门票

 （2）社群流程：

1. 进群互相介绍自己的公众号，并且推荐自己的公众号，互相关注

2. 询问大家是否有留言功能，介绍获取留言功能的办法途径

3. 给出相关途径的优势以及案例

4. 抽奖66元海包

5. 抽取3个星球99元门票

 （3）活动时间：2小时

 （4）活动结果：

2. 关于为什么我要做1元钱快闪？

有个朋友拆解了我的案例，但不够全面。我说下我的总体思路：

第一，我不是为了做而做。拆解的同学认为我只是想要搞这个活动，活跃氛围，让更多人认识我，其实我有几个做的原因。

 （1）萌芽

当时有朋友找到我，询问我，是否可以合作，他想找我邀请他进相关的运营群，进一个群结算多少钱的方式，目的是为了推荐自己公司开发的留言小程序。

我加入的群参差不齐，并且也无法给到好的交付，我就告诉朋友，你等着，我给你设计一个活动，咱们按照转化的比例提成。

我可以通过活动检测朋友的活跃度，大家的付费意愿，又可以增加经验，还能赚钱，抱着这样的想法，我开始了尝试。

 （2）设计

实诚的我开始了多次尝试，经过多次的沟通，以及对产品的了解，费了九牛二虎之力准备了一元钱的快闪。我的思路是：

1. 先设计一个海报，以及朋友圈话术，吸引用户

2. 让朋友们通过我的海报添加我的小号，用we tool告诉进快闪群的方法，设定1元钱门槛，区别于免费，筛选出精准人群

3. 需要邀请1个用户加我，然后才能进群一起学习

4. 在社群合适时机推出获取留言功能的方式，进行转化

5. 通过公众号复盘的推文题为《我是如何0成本获取1000用户，净赚1000元》这类标题二次转化

社群的有效和有吸引力在于：

 （3）实操

实操的过程当然是有很多不如意，比如：

但这些都是我宝贵的经验，下面为你揭秘用4p来完复盘。

四、带你用4P复盘活动

人狠话不多的漆漆，话不多说，带你赶紧开始用4p进行复盘。

1. 产品

复盘里的产品分成几大部分：

即所有和产品和用户体验相关的都可以叫做产品。

下面我开始严肃且尽量正经的细说产品：

 关于小互动：

用户痛点：

1. 没有留言功能无法和用户互动；

2. 买和迁移留言功能的成本动辄上千，且程序麻烦；

3. 留言功能比较鸡肋，没有的话会感觉缺失，但花4位数的金额去买又不划算。

 小互动的优势：

1. 和微信的留言界面基本一模一样；

2. 0广告，打消用户顾虑；

3. vip功可以审核留言；

4. 小程序可以抽奖，做自己的爆款案例；

5. 免费，重点是免费，请记得念3遍。

我考察了市面上的留言功能的小程序，发现有广告，要付费这样的一些缺陷，最优的还是小互动，我这才确定了和小互动的基础合作。

 在产品的包装和用户体验上：

海报——简单粗暴，也有神秘感，我其实要的是用户直接付费的信任感，而不是精美包装让用户付费1元，因为我走的是熟人社交付费路线。

 话术包括：

1. 分享引导扫码话术；

2. 私聊引导付款话术；

3. 社群仪式感和活跃的话术；

这些都是需要提前确定好，并且在文件传输助手里面确定了收藏好哒。

社群体验——我的核心宗旨是给予用户高于1元钱本身的体验。用户在社群的收获有：

1. 获取留言功能

2. 认识一批公众号好友

3. 推荐自己公众号

4. 利益刺激。88元现金+99元星球门票（默默的说有个大佬2个都中了）

5. 认识一个北大心理学硕士，职业规划师的小姐姐的机会（有需要可以加我微信帮你免费推荐）

我是希望在让用户获益的同时，也让他们愉快的使用小程序，并且长期使用起来，这就是我的希冀——通过社群的重服务，让他记住产品。

2. 价格

价格方面:

你还要闹哪样？1元钱都不给我，哼，那就不是咱的目标客户。

3. 渠道

渠道分成2块：自有渠道、分享转发渠道。

自有渠道，我利用的资源有：

1. 若干精准运营社群

2. 自己的朋友圈：大概几千人

3. 知识星球进行分发

分享转发渠道有：让用户购买后需要邀请1个用户共同进群学习交流。

4. 促销

促销分成几个方面：

1. 价格本身的让利和锚定效应的使用。对用户赌徒心理的把控。

2. 分发渠道的多样化，进行曝光度增加，信息的分发。

3. 活动节奏的把控和造势。从第一条规范性朋友圈——不断晒截图（最高百万粉丝的公众号的运营者在群）等进行造势，营造供求紧张的氛围。

这就是整次活动的经过，以及我如何用4P来让自己规范化复盘。