工业自动化业 直驱领域，有不少学院派厂商。这些厂商的创始人，往往是高校、研究所教授、研究员等。他们拥有先进技术，扎实的理论知识，对 直驱 产品有自己独到的认识和见解，也会把技术成果进行产业化。因此，也加入到高精度、高速度、高动态、高智能产品的开发的浪潮中为国家高端装备的发展贡献自己的一份力量。
没有形成行业标准的直驱产业，各个厂商均已自己的产品规格推向市场，并且行业内部产品参差不齐，而且国内厂商间“厮杀”也颇为严重，市场较为混乱。尽管直驱产业的蛋糕在越来越多，但是吃蛋糕的企业也越来越多。如何应对混乱的市场竞争，找到合适的资本，以及做好市场推广，是学院派厂商必须面对和解决的问题。
技术驱动扬长避短
一家企业的精力、财力、物力是有限的，专注于某一领域的同时，往往其他方面暴露出短板。拥有高端技术研发的学院派厂商，由于市场推广问题、资金问题，难以大面积覆盖市场。首先，技术水平高的产品，价格肯定昂贵，在信息较为闭塞的工业领域，客户极有可能光看报价，就对学院派的产品拒之门外；其次，品牌宣传与市场推广成功与否的前提条件，一是市场信息，二是推广资金，三是公关能力。这些因素，皆不是技术型院校教授、博士的强项。
苏州直为精驱控制技术有限公司（简称:苏州直为）属于直驱产业学院派代表之一，其总经理刘吉柱博士坦然表示：专注于产品的技术，的确在市场推广、宣传力度、资金方面不如其他厂商，但是从另一个角度看，追求产品技术也是学院派厂商特点。如何将自己的特点变成优势，是学院派厂商要思考的问题。
苏州直为直驱产品
刘吉柱说，科研院校有着较深技术底蕴，能够开发出技术先进的产品。比如航天领域的应用的直线电机、极端环境下的直线电机都是由科研院校研发。学院派厂商自带技术基因，专注于技术开发是企业发展的根本。比如苏州直为，重点专注于高功率密度直线电机和高性能驱动器，并且深耕于激光切割、液晶面板、Led固晶机、半导体行业、精密机床等行业。既然做市场不是学院派的强项，那么就得在技术上下足功夫，做一个研发驱动型厂商。毕竟，技术是市场营销的“底层驱动”。学院派的直驱产品技术含量高、价格贵是有理由的，比如这款直驱产品能够解决哪些问题，能够提升设备的那些方面性能，最终带来客户产品质量的提高。当产品能够切实的为用户所需，自然就打开一个领域的市场。
做好产品技术的研发 需要良好的市场环境
既然学院派厂商专注于技术研发，那么如何做好产品？以直驱系统为例，直驱电机的好坏，取决于设计和工艺。其中电磁和工艺是核心，我国的电机人才，在上世纪六七十年代出现断层。直线电机的研发几乎从0开始，许多科研机构、企业对直线电机的工艺多数是保密的。比如，真空环境下晶圆原位对准，需要直线电机在真空环境应用，那么直线电机的真空灌封、灌胶的工艺就很重要。所以直驱产品的差异化竞争，多数体现在设计与工艺上。
学院派的直驱厂商，本质是一个企业。不仅需做好技术研发，也面对市场的竞争。当前用“混乱”二字描述直驱产业不足为过。国内每年都会冒出新的厂商，然而直驱市场60%份额，被外资厂商占据。起步较晚的国内厂商，在40%市场内厮杀得不可开交。许多直驱厂商，在市场厮杀中，分散了研发的精力。刘吉柱告诉记者，苏州直为正集中精力深耕高精度高功率密度直线电机，希望通过与其他厂商合作，能够对例如机床所需的直线电机性能、特性有深入了解，开发一些行业专用高端的直线电机产品。只是基于外部市场环境混乱，苏州直为的高性能产品开发变得很被动。
苏州直为直驱产品
直驱产业虽然未到极端混乱的局面，但恶性竞争的趋势下，切实影响了业内厂商的发进度。业内人士在呼唤修订行业标准，其实直驱产业更需要“大佬”，来主导整个产业健康发展。这个“大佬”可以是政府机构或者联盟单位，也可以是业内泰斗级的人物，为业内制定可持续的发展准则，扭转业内混乱、无序竞争的局面。业内能够达成共识，直驱厂商避开扎堆竞争，在各自擅长领域精耕细作，彼此间良性竞争，也相互合作。
刘吉柱表示，目前行业扎堆情况严重，同质化产品比比皆是，厂商的研发与终端需求不对位。混乱的市场环境下，企业很难集中精力寻找合适的细分领域，相应的研发能力被削弱。直驱产业迫切需要良性的市场环境，国内直驱厂商应差异化竞争，要在国内60%市场要订单，而不是在40%里面“内战”。
需要更纯粹的资本赋能技术
香港坊间有句俚语，叫“万事钱开头，百行利当先。”虽然这句话有点贬义，但在商业里面有几分道理。企业做研发需要钱，离开资本也是“巧妇难为无米之炊”。企业为船，资本为水，水能载舟，水能覆舟。
近年，共享单车、无人机、服务机器人产业，在舆论的推动下，相继受资本的洗礼。然而，资本过后则留下“一地鸡毛”。具体来说，作为研发型企业，技术为根本，但是第三方资本进来，企业发展的话语权，可能落入资本的一方。这里面比较可怕的是，掌握了话语权的人，不懂技术也不懂市场。
苏州直为直驱产品
苏州直为直驱产品
学院派的直驱厂商，技术是企业核心中的核心，也需要资本的协助。然而，到底什么样的资本，能够给直驱厂商，带来有利的发展，怎样协调技术与资本的融合？刘吉柱认为，直驱产业若是健康发展，企业一定各尽所能，按客户需求开发，维护好市场秩序，而不是价格战和关系战。研发型企业需要一种更纯粹的资本，这些资本有情怀，能够持续的投入，这样才能为学院派直驱厂商的技术赋能，开拓更广阔的发展空间。
所谓更纯粹的，就是志同道合人一起共事。首先，产品转换为商品，成本价格是量带动起来的，这里整条供应链很重要；其次，学院派直驱厂商往往专注于技术某一领域，需要用资本来推动市场的合作；再次，资本应该是对直驱技术有所了解，不会急功近利的追求盈利。
刘吉柱说：“当整个产业解决行业环境、企业找到合适的资本，整个直驱市场将很快发展起来，加上5G的到来，给直驱产品的改造升级，也赋予了更多的想象空间。”
