作为电子行业不可或缺的元器件种类，连接器被广泛应用于各大科技领域。虽然连接器不像半导体芯片具有很高的设计门槛和复杂的工艺制程，但它起到的作用却不容忽视。

近些年，因受到航空航天、铁路/公共交通运输、能源以及工业领域中电动汽车、机器人、通信和医疗等方面持续创新的驱动，应用端对连接器“更小、更轻、更快”且能在恶劣环境使用的条件愈发苛刻，而能满足这些苛刻条件的连接器供应商更是凤毛麟角。倍捷连接器(PEI-Genesis)就是一家集设计、组装和高度定制化于一体且适用于多种恶劣环境的高可靠性互连产品分销商。

与其他连接器分销商不同的是，PEI-Genesis具备很强的连接器设计、组装和生产能力，在全球拥有5大工厂，专注于军工、航空航天、轨道交通、工业及石油天然气等环境十分恶劣的应用领域。如今拥有72年历史的PEI-Genesis在欧美市场已经扎根深厚。为了将北美成功的商业模式复制到中国，为了让中国客户享受到与倍捷近距离合作的便利性，2015年PEI-Genesis在中国(珠海)建立工厂，并以顾问级团队扎根服务中国客户。

2月9日，记者在PEI-Genesis珠海工厂采访了其高层领导——PEI-Genesis全球工厂运营高级副总裁及欧洲区总经理乔纳森?帕里(Jonathan Parry)、PEI-Genesis产品、市场营销及培训副总裁彼得?奥斯丁(Peter Austin)以及PEI-Genesis亚洲区总经理徐梦岚(Alex Tsui)，PEI-Genesis高层就其独特的商业模式和中国策略进行了分享。

组装与高度定制 快速响应客户需求

记者从采访中获悉，PEI-Genesis连接器的独特优势在于，拥有海量的零件库存而不是预制的连接器，它通过“按单定制”的方式来灵活地满足客户的个性化需求，且组装速度非常快。那么，海量库存和快速交货是如何体现的呢?Peter Austin告诉记者，倍捷拥有价值超过7000万美元的零部件库存，可组装成3000万个不同的连接器，且可在48小时内完成产品组装和发货，满足客户“一件起订，按单生产，48小时交货”的需求。

除了海量的零件库存，设计、组装与高度定制化是倍捷制胜的法宝。徐梦岚告诉记者，连接器千变万化，不像半导体芯片的标准化，里面的线材和外面的涂层可能都不同，原厂上百万的订单多是采用高度自动化生产(约可生产出6000-7000种连接器)，而一旦客户的需求在这6000-7000种之外，就会来找倍捷，因为倍捷的做法是把连接器的零件存起来，按照客户需要的规格组装成它们想要的产品，这在中国是非常特殊的做法。

如果客户不只是要求组装，而是要求全新设计呢?“若客户的设计图纸能够确定，我们可在72小时内完成3D打印，4个礼拜内完成样品生产。”徐梦岚说。

跟一般消费电子的电路板连接器不同，工业类连接器可能比较粗糙，对生产设备的要求非常高，这对生产设备是很大的挑战。“PEI-Genesis的组装和生产设备都是采用瑞士钟表级的设备，以保证连接器产品的高精密度。”徐梦岚强调说，因为一些连接器需要打磨得非常精细才能顺利插入，而且不能有太多空间造成漏水、漏电的情况发生。

为更好地满足客户定制化的需求，PEI-Genesis还在2015年收购了可提供特别定制化连接器和工程解决方案的FilConn公司。FilConn主要生产高精密度和高可靠性的滤波型连接器、EMP电源滤波器和定制化连接器，产品广泛运用于军用航空、医疗、运输和石油天然气领域。收购之后，PEI-Genesis可以业内最快的速度为客户提供满足特定应用要求的定制型连接器。

PEI-Genesis除了组装和定制化的独特商业模式值得称道之外，其产品本身在应对恶劣环境方面的优势也十分显著。徐梦岚告诉记者，倍捷连接器能够在超级恶劣和苛刻的环境下满足客户的要求，比如不断电情况下的热插拔，航空航天带来的极限温度考验，轨道交通带来的高度震动，油气环境下可能发生的爆炸事故，以及深海强压的高要求等。

如果从应用端的环境要求等级来区分，一般的消费电子电路板连接器对环境的要求最低，其次是工业和医疗，最后是高端的工业应用如推土机和电动汽车等，而倍捷连接器能够满足最苛刻环境要求的级别。

除此，防水防尘是工业应用的基本要求，记者获悉，倍捷连接器可供应Sure-Seal品牌的防水系列工业连接器。这些达到相关行业标准的连接器有很高的防水等级(IP67甚至更高)。Sure-Seal是倍捷连接器的自有品牌，专为极端环境应用和高可靠性能而设计。Sure-Seal?的产品组合非常适用于工业自动化、海洋、农业、能源、通讯、医疗、机器人、交通运输以及众多其它恶劣环境。

这里需要特别提及的是，倍捷之所以有如此快捷的市场响应速度，还在于其拥有一个“最值得信赖的顾问”团队。Jonathan Parry透露，这是一支多年专注于互连解决方案的技术团队，这个团队的核心成员均来自倍捷欧美地区的精英，他们是倍捷成功商业模式在中国复制的强有力的推动者。

“顾问级”团队驻扎 服务中国客户

上面谈到了PEI-Genesis的设计、组装和高度定制化模式为其树立了强有力的竞争优势，顾问级团队为客户服务提供了保障。这些优势让倍捷在北美和欧洲的发展顺风顺水。而近几年，随着中国市场的重要性日渐凸显，PEI-Genesis开始将业务范围向中国市场延伸。

“中国市场并不仅仅依靠这些顾问团队而是借助全球的力量将优秀的经验带到中国，”Jonathan Parry坚定地说，“我们独特的地方在于为客户提供顾问级服务，作为连接方案的专家，我们能拿出最好且性价比最高的方案给到客户。在中国工厂，我们还非常注重员工的内部培训以及欧美成功经验的分享。”

目前，倍捷连接器在全球共拥有五个工厂，分别位于美国印第安纳州南本德市、亚利桑那州钱德勒市、英国南安普顿市、墨西哥诺加利斯和中国珠海。

PEI-Genesis珠海新工厂内景

倍捷连接器珠海工厂于2015年4月正式投入运营，珠海工厂采用与美国和英国工厂相同的专有自动化生产设备，相同的生产工艺流程和管理系统。可以从15,000种零部件库存中，组合生产出1000万个不同的连接器。为更好地服务全亚洲客户，倍捷连接器可以通过全球工厂采购来扩大本地产能，充分满足日益增长的市场需求。

在充分了解到国内OEM厂商更喜欢通过“产品线丰富、交货和响应快速的分销渠道”来采购电子元器件诉求时，PEI-Genesis开始不断扩大组装能力，提供的产品类型不仅包括连接器还包括定制化线束组件和感应器等，且产品类型仍有不断丰富的趋势。PEI-Genesis珠海工厂同样拥有自动化生产线，以积极应对精密连接器急速变化的需求。据透露，该工厂的产能可满足全亚洲的市场需求。

中国是目前最炙手可热的市场机会，也是倍捷产品在全球增长最快的市场。中国和亚洲正经历工业改革和产业转型，且中国将继续推动一带一路的建设和绿色能源合作。记者了解到，倍捷连接器将聚焦铁路运输、电动汽车、高端工业领(如医疗、非道路用户外设备、通信以及机器人等)。不久的将来，倍捷连接器将在中国设立更多的连接器及线束装配线，丰富产品组合，如光纤连接器和传感器，开发适合中国市场的产品来满足亚洲市场对“多品种、小批量定制化”连接器和线束解决方案的迫切需求。

目前，PEI-Genesis是上游供应商安费诺、埃梯梯科能、VEAM、安德森和雷莫全球最大的分销商，产品体系也正从连接器扩展至线束、传感器和光纤连接器上面。产品阵容的不断扩充，为满足全球和中国客户更广泛的应用需求提供了保障。

整体而言，PEI-Genesis自成立以来，因其独特的商业模式一直保持着业绩的稳步增长，而PEI-Genesis接下来的目标是公司整体业绩实现五年内翻倍，中国市场业绩实现2018年翻倍!相信PEI-Genesis独特的商业模式和顾问级的专业服务团队能够迅速打开中国市场，为中国客户提供便捷而专业的组装和定制化服务!