本文以一个养成类送鸡蛋的小游戏为例，拆解了某些平台是如何利用送鸡蛋等留存裂变手段盈利的。
如果让你连续不间断的在某平台上签到半年，就能免费领取30个鸡蛋，你愿意吗？
相信大部分年轻人是不会在意且无法坚持的，而很多中老年人却乐此不疲。
最近，有则消息成功引起了我的注意，如图：
原本这种养成类送鸡蛋、送水果的小游戏，是各个平台常用的用户运营伎俩——因为留存好又能带拉新。
但对平台来说，其实这也是一项硬支出， 而把这样留存裂变的小游戏，单独做成一个赚钱的小工具，算是提醒了我。
于是我特意搜了一下，目前几款相似的领鸡蛋小程序，和大家一起聊聊这笔赚钱的生意。
01 为什么用户愿意参与
1. 免费不要钱
必须强调，薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点，而是全民参与，只是薅羊毛的标的不同。
以天天领鸡蛋这款小程序为例，首先就告诉参与的用户，鸡蛋是不花钱的，是白送的。
关于免费领取这件事情，任何人，任何时候都不要怀疑它的威力。
拼多多砍价免费领，助力享免单，天天领现金，一分抽大奖，多多果园，金猪赚大钱，皆是如此套路。
2. 用户有时间
如文中所提，参与的用户大部分都是中老年人， 他们大多数人有一个特点： 在家无聊，但有时间。 而玩这样的小游戏，对他们来说既是消磨时间，也不占用时间。
3. 操作简单
有很多免费参与的活动，对于中老年人来说，操作太麻烦——要注册APP，输入个人信息，甚至需要提前支付，再返款。
但是像天天领鸡蛋，小程序打开很方便，不需要下载注册，手指点点，操作即可。
4. 奖品精心设置
如果设置签到满100天，领练字本或者杯子，预估效果不会太好。因为对于很多参与者来说，不是特别实用或刚需。 但是鸡蛋既有营养，而且一家老小都是适合，邀请好友时也方便。
另外一点，20个鸡蛋、40个鸡蛋，从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多。也能让中老年用户发朋友圈时，能炫耀，有胜利感。
所以，奖品选择也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果，一箱牛奶，10斤大米之类的。
总结来说，就是刚需，老少皆宜，数量多，感觉超值。
02 平台如何运营
1. 设置诸多任务
为了让用户感觉到领鸡蛋很容易，平台设置了诸多小任务，让用户能获得更多生蛋的饲料。
比如授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等，多的有十几项任务。其中最重要的三个任务如下：
图：部分任务列表
2. 延迟/消耗用户鸡蛋（饲料）
虽然用户获取喂鸡的饲料很方便，但是要获得鸡蛋并不容易。
a 延迟用户获得鸡蛋
b 消耗用户鸡蛋
用户在养鸡下单的过程中，平台也在想办法，消耗用户已经获取的鸡蛋。
3. 提供更多内容
为了让用户能够花更多时间停留在小程序上，天天领鸡蛋、趣喂鸡专门开辟了符合中老年人阅读的版块。
一看这内容，就是中老年和农村风，土味满满。
简单来说： 内容接地气，满足猎奇，通俗易懂。
除了提供适合中老年阅读的内容，还有平台接入了拼多多，京东的淘客分销，这也是很匹配的。
03 平台如何赚钱
对于平台来说，最直接的变现方式，就是广告收益。
利用自己的流量，引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数，从而获得广告分成。
1. 随时随地都有广告
从小程序首页，任务页，个人中心页，邀请页等等，只要能展示广告的地方，平台都尽量展示广告，包括最新的小程序弹窗广告。
所以每天领鸡蛋的用户，很难做到不点击/不观看，这个概率极小。
2. 各种引导浏览广告
因为，广告几乎是唯一的收入，而且用户每次点击/曝光，平台都能参与分成。所以在各个重要的节点，平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。
比如，每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。
3. 严格控制流量成本
参照淘宝，通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间，还不包括淘客佣金。如果量大，还有更多优惠。
云集云鸡农场： 云集每个鸡蛋生成至少需要喂养5次，一天只能喂养一次。30个鸡蛋，最少需要150天，其中不包括时间限制、忘记签到、当日饲料不足等情况。
天天领鸡蛋： 目前还没有测算出明确的规则，但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。
我连续签到做任务3天，一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知，常规情况下40个鸡蛋，至少需要200天。
趣养鸡： 趣养鸡虽然也是养鸡，但并不是直接送鸡蛋。而是以一斤鸡蛋一块钱，满20元可以提现。
平台规定5000g饲料生成一个鸡蛋，如果按照平台一天自产出100g饲料，20元提现需要1000天。
而想要加速每天获得更多饲料，就必须得看广告视频，30s视频广告，可获得100g以上的饲料。
4. 肯定能赚钱
目前不确认小程序官方广告和流量主分成方式。
如果从广告主投放的角度看，用户平均一次点击成本从几毛到几十不等，不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。
如果一个用户一天能创造3毛的收益，150天，就有45元，完全能cover 30个鸡蛋的费用。
如果按照CPM来算，平台让用户留存的时间越长，展示曝光的机会就越多，广告收益就越多。
我团队做过一款小程序，也是签到能 免费 兑换话费或其他实物 礼品， 连续多天曝光千万次。
所以只要合理控制好，用户的成本和产出。微信养鸡、免费送鸡蛋，的确是笔赚钱的生意的。
而这种方式，也能复制和延展，比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。
为了再次佐证这样的想法，我特地问了一个做小程序的朋友。其产品也是主要服务于三四五线的用户，一个很简单的微信小功能。
目前每个月小程序广告有40多万的收入，你说羡慕不羡慕人？
