虽然LED显示产业属于制造业，市场业绩情况主要取决于产品性价比，但是市场还有一个公认的道理“销售好坏30%看产品，70%看营销”。二者并不矛盾，因为产品好只是成功销售的基础，如果营销不给力，再好的产品也会被埋没，因此，毫不夸张的说“营销好坏才是为产品价值保值增值的关键。”

今天，无数人在谈什么是营销，谈营销如何重要，但在说营销、做营销、用营销指导实践的过程中，为什么不同的人、不同的企业，操刀的结果却千差万别？首先我们必须清楚“好营销”和“坏营销”之前的区别。

 好营销与坏营销

界定“好营销”、“坏营销”的根本，是回到营销背后的思想。今天，市场上讨论的营销，多为技术、工具，极少涉及营销背后的思维底牌。决定“好营销”、“坏营销”的，是营销涉及的组织层级，营销是一种为客户创造价值的市场战略，是一种组织思维，而不是浮在水面上的那些器物。

那么如何学习好的营销思维呢？我们需要进一步抓住“好营销”背后的源点。

 好营销背后的源点

好的营销有很多，但背后的源点只有三个：逻辑、想象力和人性。

 源点之一：逻辑

首先，以市场导向的增长思维、增长战略的营销，叫做董事会和CEO层面的营销。在以客户为中心的市场环境中，营销战略就是公司战略最核心的部分，它代表了增长之路。

其次，好的营销要涉及逻辑的构建。所谓35.9%的市场份额，基点是碳酸饮料市场，但如果放在消费者的整体购买中，逻辑指向就变成了3.125%。

 源点之二：想象力

营销要有一种机会洞察的眼光，能够审时度势，这一切的基石是想象力，但想象力不是凭空得来的。几乎所有的想象力大师，背后都有一个“刻意学习”的储备库，比如下棋的高手，心中肯定记得无数个棋局。

1、营销要有超群的想象力，想象力让你看到别人看不到的机会；

2、想象力需要刻意学习并储备很多商战案例，以便随时发酵。

 源点之三：人性

第一招：利用人性中的“锚定效应”。第二招：抓住人性中“人皆患失”这个原理。第三招：发挥“社交货币”的积极作用。

当人捡到一块钱时，幸福感是1个单位；但丢失一块钱时，痛苦感却是2个单位。这两者之间是不对称的！换句话讲，不同的视角带来的决策与判断是存在“偏差”的。

广告语中的“0元抽奖！希腊6天4夜梦幻之旅……”，它利用的就是人性背后的这个bug，让人觉得不参与就会痛失机会，因为参与是免费的，获得是巨大的，这里面存在巨大的人性心理暗示。这就是抓住人性中“人皆患失”这个原理。

总结一句：好的营销，要有营销的逻辑，要有想象力，要能洞察人性！你学过营销，但是你未必学到了营销背后的思维底牌。

本文来自：LED显示渠道