中国深圳，  20  20     年       1    1     月    2  6     日    ——     2020       年，突如其来的新冠肺炎疫情对世界工业造成沉重打击，对于深度嵌入世界经济的珠三角制造业而言，遭遇物流受阻、销量萎缩、订单锐减等诸多困难。在此情形下，作为全球能源管理和自动化领域数字化转型专家，        施耐德电气         凭借全方位解决方案和服务，积极帮助中小企业提升业务韧性、灵活性以及可持续发展能力。对此，        施耐德电气         副总裁、工业自动化中国区    OEM     业务负责人       崔志达表示：    “突发疫情加速了制造企业对自动化和数字化的需求，为顺应新消费人群追求个性化、多品种、小批量、定制化的趋势，      施耐德电气         将凭借在    O  EM     设备制造领域的丰富实践和技术能力，借助数字化解决方案，助力设备制造企业由单一的设备提供商向全案服务商转变，提升敏捷性和整体竞争力。    ”  

    崔志达在    2020     年          施耐德电气             创新峰会    ·深圳站发表演讲  

 “订单荒”下，        施耐德电气             助力珠三角制造业求变    

 2020     年初“外循环”受阻，“内循环”不畅的状况给珠三角制造业带来严峻挑战。作为制造大市，今年       4       月，东莞市曾对       2215       家制造企业进行监测，发现订单持平企业占比       47%       ，订单减少企业占比       42%       ，订单增加的企业占比       11%       ，“制造困境”可见一斑。    

    面对危机，        施耐德电气         发挥自身在    O  EM     领域的优势，积极促进中小制造企业扩大、转产口罩等防疫物资。在保障防疫物资供应的同时，也使众多珠三角企业保持    “开工”状态。比如第三批被列入“国家支持新型冠状病毒肺炎防护用品企业实施技术改造专项”支持的企业名单的广东正业科技股份有限公司，      施耐德电气         针对其三种口罩机型：高速平面耳带式口罩全自动机，高速平面耳带式口罩全自动机、耳带式    N95     口罩全自动机，提供了大量的变频器、伺服驱动和元器件，保证了生产的及时开展。    

    除支持企业扩产，        施耐德电气         也凭借面向工业物联网和智能设备的数字化解决方案    EcoStruxure     机器解决方案支持企业开发高性能口罩机。比如仅用       3       天就开发出新型高性能口罩机的龙越自动化设备有限公司，就采用了        施耐德电气         全套解决方案，包括莫迪康    M241PLC     、       GXU       触摸屏、       LXM28       伺服驱动器等高性能产品。    

    需求攀升，          施耐德电气             引领    OEM     行业转型升级    

    随着国内疫情防控趋于稳定，国内制造业也逐渐回暖。据相关数据显示，前三季度，规模以上工业增加值同比增长    1.2%     ，其中一季度下降       8.4%       ，二、三季度分别增长       4.4%       和       5.8%       ，呈现持续稳步恢复的良好态势。不过，对于有着大量设备制造企业的珠三角制造业而言，在企稳回升的同时，不确定“因素”仍然存在。艾瑞咨询《       2019-2025       年中国       OEM       行业市场发展现状及投资前景咨询报告》中曾指出，当前中国       OEM       行业的产品结构比例中，低端机械产品的比例仍然偏高，大量的同质化产品充斥市场。这不仅推高了用户的人力成本，也往往意味着偏高的出错率，难以为客户实现高效可靠的生产。因此，向中高端攀登、升级是       O    EM     行业亟需解决的问题。    

       施耐德电气             凭借面向工业物联网和智能设备的数字化解决方案    EcoStruxure     机器，通过帮助机械设备制造商和最终用户实现真正的“一网到底”，将机器操作和工艺数据无缝集成，降低数据开放的总体拥有成本，为机械设备制造的全生命周期创造价值。    

    比如在传统的模式下，企业将机械设备销售给客户后，这笔交易就到此为止。在这种模式下，一旦目标行业呈现下行趋势，企业势必遭遇行业    “天花板”，订单和利润难以为继。而在创新的“从设备到服务”的模式下，向客户交付机械设备并非“结束”，而仅仅是“开始”，最终用户获取的不仅仅是一台设备，更是设备制造企业提供长期增值服务的最佳载体。  

 “设备     +       服务”，       EcoStruxure       助力    OEM     企业打造新的业务模式    

    拉链染色设备和服务提供商成都瑞克西自动化技术有限公司，在        施耐德电气         的助力下成功打造了    “设备     +       服务”模式。瑞克西在拉链染色领域深耕多年，逐渐拥有了自身的技术沉淀，开创出不同于传统       OEM       销售模式的“设备       +       服务”模式，不仅为客户提供拉链染色的全套产线设备，还可以到客户车间里进行实地生产，助力客户实现效率提升和节能降耗等改善。这种独树一帜的业务模式，让瑞克西得以同时在制造和运营两个层面，与客户实现长期的价值共赢。    

     施耐德电气         为瑞克西提供了完整的    EcoStruxure     机器解决方案，其中涵盖       PLC       、变频器、伺服、触摸屏、低压配电产品等在内的硬件系统保证了产线设备的稳定可靠；而包括       AVEVA       系统平台和工业       APP EcoStruxure       机器顾问在内的软件系统，则为产线的稳定运行提供了长期保障。应用        施耐德电气         的数字化解决方案以来，瑞克西整体生产增效达到    10%-20%     ，生产节能       20%       ，尽享数字化、智能化带来的高效和便捷。    

    当前，绿色制造、智能制造已经成为了中国制造业的    “命题大考”，能否打造出符合市场需求和创新商业模式的智能化机器与全案服务，成为     OEM       厂商的攻坚战。凭借贯穿产品与生产全生命周期的绿色智能制造解决方案，        施耐德电气         将助力    OEM     厂商实现“从设备到服务”的创新突围。    

 11     月       26       日，          施耐德电气          2020     年创新峰会线下“创新日”在深圳开启，为来自华南地区的客户、合作伙伴、行业专家带来       O    EM     行业全球领先的数字化产品和解决方案，助力    OEM     厂商实现高效和可持续发展，共赢绿色智能制造未来。