在未来五年中，5G的迅速推出将破坏传统的渠道动态，Forrester公司预测B2B电子商务将继续以指数级的速度增长，到2023年几乎翻一番，达到1.8万亿美元。

5G固有的前所未有的连接性水平将推动这一增长，并且预计5G将使移动网络运营商能够大幅扩展其产品范围，以包括新的和不断发展的物联网（IoT）应用程序。这将意味着跨平台和设备的无与伦比的连接和通信功能。随着新的云和电信产品促进更快的电子商务流以将供应商连接到客户，这些发展将再次质疑已建立的渠道分配模型。

 颠覆与机会

关于5G的颠覆性叙述为渠道提供了一系列机会，而如果渠道合作伙伴要重新定义现有的业务模型并在5G的背景下开发新的业务模型，则对机会的基本关注至关重要。

由于全球的高管们低估了5G的颠覆性潜力，这种短视为渠道合作伙伴提供了一个重要的机会，让他们可以扮演教育者和促进者的角色。此外，渠道可以利用5G的功能扩展其传统产品，并为客户和合作伙伴带来新的解决方案和机会。

5G凭借其无与伦比的网络集成能力，速度和容量，代表了通过新方法培育实际业务的空前主张，而新方法又可以保护现有收入来源并发展新的收入来源。这扩展到包括广泛的物联网应用和基本基础设施的领域，例如自动化开发和集成，安全标准化和物流管理。但是，随着5G基础设施的推出已经在进行中，迫切需要渠道合作伙伴参与。首先要了解5G前景本身，然后是合作伙伴为自己和客户做好准备以获取5G所带来的好处（无论是在新的商业策略还是在新兴的商业机会方面）所需的专业知识。

例如，5G代表的增压连接将实现人们期待已久的物联网主张。这意味着跨智能技术共享数字资源和智能将改变我们的生活、工作和消费方式。这种集成水平将生成和使用新形式的智能数据，这些数据将以以前看不见的数量进行分发和分析。

 智能数据通道

价值链中持续不断的破坏只会随着5G通信的整合而加剧。随着技术为传统合作伙伴渠道之外的功能提供功能，该渠道将不断发展，智能数据的指数生成将为使用传统渠道运营的供应商和服务提供商带来业务驱动资源。但是，这种情况并非代表问题，实际上是该渠道的宝贵前景。对于渠道合作伙伴而言，由5G支持的一系列新兴用例将带来无限的机会，从直接开展业务到为客户提供新形式的支持。

通过对这一有利可图的主张的反思，我们的研究发现，与服务和产品提供有关的新业务模型将迅速出现。在这种情况下，传统渠道生态系统内部和外部的服务提供商将发展并支持越来越互动和身临其境的客户体验的出现。这样的产品将具有无限的数据生成潜力。同时，在娱乐方面，预计2021年至2028年5G将从增强现实（AR）和虚拟现实（VR）产生约1400亿美元的收入。此外，跨此领域的新用例产生数据的潜力实际上是无限的。例如，AR将促进内容创建者与其受众之间以前无法想象的交流渠道。

在渠道方面，这相当于多方面的端到端智能数据生成电子商务机会。这些是渠道可以为客户提供便利的服务的示例，以便访问5G将在一系列IoT应用程序和垂直行业中生成的可行的智能数据并从中受益。未来的渠道将通过支持5G的定制IoT应用程序优先将智能数据分析作为驱动程序。例如，地热数据将在未来几年中成为智能城市基础设施和交通系统发展所必需的。

 迎接工业4.0

在无所不包的变革时代，数据将成为渠道必不可少的生命线。在接下来的几年中，5G将成为虚拟数据网络。因此，它将通过5G促进渠道跨供应和价值链的整合，并从智能数据中收集情报，从而在整个生态系统中提供稳定性和方向性，从而代表渠道本身的固有组成部分-工业4.0的本质。

与物联网一样，尽早参与5G将为包括人工智能和边缘计算在内的关键应用开发带来更快的战略发展机会。显而易见，5G将为渠道合作伙伴提供固有的灵活性，使其能够在边缘移动并发挥作用，并且在这种新兴背景下，5G将通过开发多样化且不断发展的物联网和以分析为重点的服务以及解决方案产品。