近日，由中关村智友天使学院、余姚市科技局和 机器人 大讲堂主办的天使会投资高峰论坛在余姚落下帷幕。在接连两天密集性地充当论坛的主持人后，北京航空航天大学教授王田苗便马不停蹄地收拾行李赶往机场。在颠簸的车中，王田苗不急不缓地回答着亿欧记者抛出的一个又一个问题。
进入高速发展期，工业机器人会走向标准化
过去一年，工业机器人的圈子热闹不减。协作机器人先驱RethinkRobotics倒闭、机器人小镇建设如火如荼、中美贸易战是否影响机器人企业等话题，引发了一轮又一轮的讨论。不过，不论是从销量还是市场规模来看，工业机器人可谓是进入了高速发展期。
根据IFR的数据统计，国内机器人销量从2015年的6.8万台，猛增至2017年的13.8万台，并且预计在2020年国内机器人销量将超过20万台。据最新资料显示，2018年全球工业机器人销量大约40万台，同比增长1%。其中德国29%、美国14.8%、日本14%、中国-3.14%。虽然销量下降，但国产机器人却同比增长15%。
此外，据工信部初步统计，我国涉及生产机器人的企业超过了800多家。但其中超过200家是机器人本体制造企业，大部分以组装和代加工为主，处于产业链的低端，产业集中度很低。
整个趋势是国产机器人占的比例涉及到中高端机器人的很小，中高端市场大多被国外产品垄断，国内很多公司只能充当一个装配的角色。
王田苗告诉亿欧，国内大多数工业机器人本体企业并不赚钱，毛利率很低，甚至会亏本。那么问题来了，为什么不赚钱，这些企业家还在坚持国产技术？
“一是因为他们认为机器人是未来社会的刚性需求，今后很多工作都会被机器人所替代，而且他们还坚信随着老龄化社会的到来和用工成本的增加，劳动力会越来越难招；二是他们认为在一些非标市场和细分领域中，还蕴藏着机会。”
政策利好，企业需结合本土化需求谋求发展
事实上，与国外的几大工业机器人企业相比，国内的初创企业们在供应链层面并不讨好，因此更需要避开巨头，寻找自己的增量市场。
据公开资料显示，我国连续五年成为全球工业机器人销量最多的国家，但70％以上市场份额被外资机器人占据。
王田苗指出，对于小企业和初创型工业机器人企业而言，基本上都是从非标切入。但要注意的是，所有的非标企业基本都做不大，但整个行业会慢慢往标准化的方向发展，因此企业会做得越来越聚焦。拿日本举例，70年代末的日本也有200多家企业在做机器人，现在也就仅剩三四家。
按照亿欧此前采访的几位工业机器人企业的说法，行业在3年内会进行一轮洗牌，最后能剩下的，不过是各个细分领域前5-10家左右的企业。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃青泥。身在其中的参与者们，或退出，或改行，或被吞，最终留下来的企业则进入长期拉锯的决赛圈。
总体来看，工业机器人行业其实是一个较为分散的市场。过去两年，国产工业机器人应用范围持续增加，目前已服务于国民经济37个行业大类，102个行业中类。
如上文所言，除了找准自己的细分市场，国产机器人企业还需要结合本土化需求才能更好地生存。
王田苗指出，中国是制造大国，从建材钢铁到汽车船舶，有着方方面面的需求。四大家族所擅长的往往是后工业时代的产业，比如汽车、手机等。但中国有很多五花八门的制造品，这些非标的领域，正是国产机器人企业的机会。
另外，随着本土化发展，由于非标化会不断进行产品上的迭代，工业机器人领域也将会出现更多个性化的需求。
跨界制造，为机器人产业注于新活力
王田苗的另一重身份，是创业导师及雅瑞资本和真格基金的特别科技顾问，他参与投资或孵化的项目集中在AI及机器人领域创业，目前已经衍生出一批项目：Ninebot平衡车、博创联动车联网大数据、友衷智能汽车操作系统、天智航骨科手术机器人、Remebot神经外科手术机器人、艾利特等。
作为创业导师，王田苗对学生是否应该毕业后就直接进行创业这一点提出了看法。
“我越来越不赞同让学生直接走出来创业。”王田苗坦言道。“第一他们很年轻，缺乏一定的阅历。比如说市场、领导力、竞争力，以及融资包装力。我认为他们需要两到三年甚至更长时间在实践中磨练，这种情况下，我很建议他们能到一些大的企业或者比较规范的创业企业中，先去训练自己。第二就是看看他们到底真正想做什么，有什么夙愿，有什么追求，内驱力和初心到底是什么？”
王田苗告诉亿欧，创业还需要考虑跟市场环境、国家形势以及政策相结合，当鼓励时代到来了，创业的成功率才高。另一方面，机器人产业的生态链条比较长，并不是简单的模式，所以更加让其觉得需要慎重。
当然，在机器人领域中，除了新兴力量的兴起，也不乏大型企业的身影。譬如高喊要用智能装备生产智能装备的格力，建设机器人小镇的碧桂园。
“作为任何一个新兴产业，往往都是通过个性化、专业化领域的人才发展起来的。”王田苗表示，大企业的参与对丰富机器人的种类和推动产业发展是有好处的，但如果仅针对自己企业或者是定制化需求做的话，这些企业的发展空间和未来的影响力是打问号的。
拿国外四大家族而言，其起家皆是从事机器人产业链相关的业务，如ABB和安川电机从事电力设备电机业务，发那科研究数控系统，库卡最初从事焊接设备，最终他们通过扩展上下游产业链，实现了一体化发展，成为了全球领先的综合型工业自动化企业。
王田苗认为，大企业跨界发展机器人如果要可持续的话，一定需要剥离原来的体系。比如碧桂园刚开始做机器人是为了服务于自身，等做到一定程度后，它所生产出的建筑机器人便不能仅仅服务于自己的企业，而是还能给其他企业进行赋能。碧桂园是这样，格力也应该是这样。
