1     、国内现状    

    国际   低压电器     行业领先企业垄断着我国低压电器行业的高端市场，行业的中高端市场则主要由国内优秀企业进行竞争，形成了以产品技术、服务能力、销售渠道为核心的竞争格局。行业的低端市场则由众多中小型企业围绕产品价格进行竞争，以销售同质化、技术含量低的低端低压电器产品为主，市场竞争激烈。    

 2     、低压电器行业存在的主要问题    

    （    1     ）大部分低压电器企业缺少完善的研发体系与平台，缺乏自主创新开发能力，导致缺乏具有核心技术、自主知识产品的新产品；    

    （    2     ）国内大部分低压电器企业所占据的销售市场主要为中低端产品市场及国内市场，缺乏中高端产品市场及国际市场的销售渠道；    

    （    3     ）智能电网建设和新能源发电系统等新市场将给低压电器行业发展带来新机遇，但总体上国内企业缺乏该领域的整体解决方案，技术力量不足；    

    （    4     ）国内低压电器行业企业的研发投入不足，据低压电器行业统计，总体研发投入占销售额不足       1%       ，导致中低端产品产能过剩，而高端产品不足。    

    （    5     ）国内该行业企业工艺装备相对于国际行业企业落后，且改造力度较小；    

    （    6     ）低压电器行业不断发展的同时，国内专业技术人才缺乏。    

 2     、结构性调整趋势    

    随着经济发展和人民生活水平的提升、智能电网建设的要求、新能源的运用和环保门槛的提高，低压电器产品的需求将逐步倾向中、高端产品。    

    （    1     ）人民生活水平提高带来中、高端产品需求    

    随着经济不断发展，人民生活水平不断提升，客户对低压电器产品稳定性、可靠性、安全性等各方面要求也不断提高，随之将会逐步淘汰低端产品，带动产品优化升级。    

    （    2     ）智能电网建设带来中、高端产品市场需求    

    智能电网是建立在集成、高速双向通信网络基础上，使用先进的传感和测量技术、设备技术、控制方法和决策系统技术，实现电网可靠、高效、经济、完全使用目标的新一代智能化电网。其对低压电器产品质量和技术含量都提出了新的、更高的要求，故也将推动低压电器产品向中、高端产品方向发展。目前，我国正处于智能电网全面实施阶段，这给中、高端低压电器产品带来巨大的市场需求。    

    （    3     ）风能、太阳能等新能源的运用带来中、高端产品市场需求    

    未来风能和太阳能等新能源使用的核心技术突破之后，其使用将不断的增加，而这些新能源的使用势必需要中、高端低压电器产品与之相配套，故新能源的使用也将促进产品结构调整。    

    （    4     ）环保门槛提高促进产品需求结构性调整    

    为应对欧盟对环保方面的两项指令：《关于报废电气电子设备指令》和《关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质指令》，我国信息产业部    2006     年发布了《电子信息产品污染控制管理办法》。该办法对相关产品在生产工艺、材料、安全使用期限、包装物物质等方面作出了明确的规定。作为国内第一部电子信息产品的“环保法令”，规范了市场准入标准，将起到限制不合规的电子产品入市、推动产品向中、高端市场发展的作用。    

    综上所述，无论从我国固定资产投资情况方面预测，还是从电力装机容量增长方面预测，我国低压电器行业市场规模都将进一步的扩大，市场前景较好。并且，智能电网建设、新能源广泛运用和环保等政策给低压电器行业结构性调整方面带来利好，所以也会受益于这一系列宏观调控政策。    

 3     、低压电器行业门槛与壁垒    

    （    1     ）品牌壁垒    

    低压电器产品在电能分配过程中起着不可替代的作用，且电力产品质量的好坏直接关乎用电安全性，故客户对产品质量的稳定性、可靠性要求较高，且对知名度越高的产品信赖度越高。因此，若知名度不高的企业或者新成立的企业想要进入低压电器行业、或者由低端产品向中、高端产品转移具有一定的进入壁垒。中、高端产品客户选择供应商时，需要对供应商研发能力、采购环节、生产工艺、质量管理等各环节进行综合考察。其筛选标准和条件较为严格，并且一般都需要相互合作研发新产品和推进产品的升级换代，故一旦建立合作伙伴关系，便不会轻易更换供应商，将形成长期的合作关系。一般知名度较高、信誉较好的企业才能满足客户的筛选标准和条件，新进入者较难得到长期合作客户的认可。    

    （    2     ）技术壁垒    

    低压电器产品下游涉及国民经济各行业，技术领域跨度较大，并且还需要融入电子和数字通讯等技术，故该行业研发生产需要强大的技术研发团队。且产品品种多，但又是中小批量，生产工艺较复杂，故该行业技术人才的积累也成为企业发展的关键。强大的技术研发团队和经验丰富的技术人才都给新进入者造成了一定的壁垒。    

    （    3     ）营销网络壁垒    

    由于低压电器产品下游涉及国民经济各行业，终端客户具有形式多元化、分布广泛等特点，所以营销网络的建立也是一个长期积累的过程，需要公司从技术、服务、人力、物力等多角度的向国民经济各行业进行销售网络布局才能拥有一定的市场占有率，这给新进入造成了较高的销售网络壁垒。    

    （    4     ）人才壁垒    

    低压电器行业由于下游涉及范围较广，故需要大批的掌握机械系统、电力系统、电磁技术、电子技术、材料科学的高素质、高技能的跨学科专业人才。管理方面，需要熟悉低压电器行业产品、行业特点、又精通管理的专业管理人才，才能够对公司有效管理的同时准确把握行业动态；研发方面，需要掌握机械系统、电力系统、电磁技术、电子技术、材料科学的跨学科人才，才能够实现在产品技术的进一步优化升级及新技术研发储备；生产制造方面，因生产工艺较为复杂，故需要生产经验丰富的技术人才，才能够实现生产产品的同时为客户解决售后服务和咨询工作。全面专业人才队伍的建设给新进入者带来了一定的挑战。