近几年，随着互联网和电商平台的兴起，分销商的商业模式也逐渐由线下变为“线上与线下”相结合的模式。据记者了解，通过跟华强电子网、维库等传统B2B电子元器件交易平台的合作，诸多分销商的线上营收已经占据了该公司总营收的绝大部分比例。

在感受到互联网和电商平台带来的营收利好之后，一大波以分销商和资本市场为主力的电商平台兴起。据不完全统计，近两年新上线的电子元器件电商平台就有数十家，除科通芯城(COGObuy)、中电港(CECport)、易库易(YKY)、云汉芯城(ICkey)、有芯电子(RightIC)之类较早崛起的元器件电商平台外，诸如华强芯城、正能量、立创商城、硬之城等新电商平台一跃而起，成为新的有力的竞争者。除此，富昌电子、世强电讯等也通过不断优化线上平台服务来拓展业务范围。

这些元器件电商平台的崛起，不仅与传统的B2B电商平台形成直接竞争，也打破了分销商与分销商之间、分销商与原厂之间的业务竞争格局。因为互联网让信息更加透明化，各分销商之间的业务界限就开始变得模糊，诸如大型授权分销商开始通过互联网电商渗透中小型分销的客户领域，部分中小型分销商也试图涉足中大型客户，与此同时，业界还传出有半导体原厂试图自建平台销售元器件的消息，行业竞争日渐加剧。

Digi-Key大中华区和东盟区总经理Tony NG

Digi-Key大中华区和东盟区总经理Tony NG表示，从目录分销商的角度看，现在的竞争环境日益复杂，随着互联网和电子商务的崛起，竞争对手开始来自多个方面，这是分销商目前面临的最大挑战。

富昌电子中国电商事业部总监郑梁也表示，分销商业务范围的“越界”是分销商提供端到端整体服务以及获取额外业务机会意愿的表现。不过，这些“越界”都必须基于自身服务客户的能力，盲目扩张仍难以取得良好成果。他认为真正的较量可能还没开始，大家今天所做的一切可能只是一场热身赛。他强调，分销商并不会因为自建平台而和第三方电商平台形成竞争关系，两者完全可以合作，共同发展。

世强元件电商运营总监刘学峰

世强元件电商运营总监刘学峰表示，电商平台的建设是分销商必须要走的路，如果不走电商，可能会被兼并重组甚至出局。对于原厂自建电商，他认为，这可能是原厂拓展渠道的一种新方式，但仅靠自家的电商平台也解决不了问题，比如更多细分市场的拓展、技术支持等，还是需要分销商协助拓展市场，加上原厂也要面临同行的竞争，所以无论是品牌推广还是新市场的开拓，都要靠广大分销商一起发力才能长久发展。

电商的崛起给分销商原有的经营模式带来的冲击和业务打散显而易见，新的游戏规则正在重建。除了分销商之间、分销商与原厂业务之间的“越界”，资本“跨界”现象在分销商领域也开始流行，比如深圳华强和英唐智控等企业，这几年通过大规模的横向并购，不断加大自身体量，以集团化的规模优势占据了国内分销行业的优势地位。

其中，深圳华强自2015年以来先后收购了湘海电子(涉足境内外专注手机)、捷扬讯科(自创系统独立分销)、鹏源电子(专注新能源)、淇诺科技(专注本土品牌)，并入股天河星供应链及芯斐电子，通过对这些分销商的并购实现了对物联网、智能家居、新能源、智能手机等领域的全方位覆盖，并将业务范围拓展至海内外市场。

英唐智控收购了深圳华商龙，并分别控股收购联合创泰、怡海能达48.45%和51%的股份，合资投立青岛英唐供应链管理公司，增资集创北方等，并将投资巨手伸向新能源电池材料等领域。完成一系列的并购和增资之后，英唐智控实现了从上游材料到IC设计再到分销商的垂直跨界整合一条龙，令其迅速在本土分销界名声鹊起。

除了上述实力企业的资本跨界之外，国家大基金联合中国国有资本风险投资基金入股中电港，亦在业界掀起不小的波澜。据称这是大基金第一次入股元器件分销行业，也是大基金布局全产业链的闭环大作。而此次国家大基金增资分销商的真正意图在于，帮助中电港发展壮大的同时，进一步完善集成电路全产业链布局，带动集成电路产业链上下游共同发展，推动国产芯片的替代进口。

我们知道，无论是上游芯片设计水平，还是分销商的综合规模实力，国内企业仍较国际大型分销商有一定的差距。单从年度营收来说，艾睿、安富利的年度营收均在200亿美金以上，而本土分销商的最高营收也仅在百亿元人民币之内，差距十分明显。打造本土分销明星企业，增强国际竞争实力，上下游形成联动效应，已经上升到国家半导体产业发展的决策层面。

从国家大基金开始将目光投射到分销领域来看，分销商之间的整合并购以及资本跨界并购的趋势仍将延续，利用资本的力量不断并购壮大规模，甚至抱团上市已经成为本土分销商近几年的发展风潮。可以预见，本土分销企业的崛起，将促使国际分销巨头创新经营模式、提升售后服务和技术支持水准来缓解压力，新的经营模式有可能在良性竞争的挤压中诞生。而本土中小型独立分销商，或做精做专，或加大技术支持团队，或抱大腿并购上市等，都将是未来发展的焦点所在。未来，分销行业仍会在“跨界”、“并购”、“上市”、“电商”等关键词的围绕下创建新的业务模式和市场竞争格局。

总而言之，十年一遇的半导体行业缺货潮拯救了陷入低迷的分销商的业绩，但同时，半导体原厂的并购延续，对代理商的利润空间压缩以及开拓新客户、新市场等附加条件的压力下，分销商承受的压力剧增。原有的线下分销模式已然失势，可以预见，未来分销商或通过加强与第三方B2B元器件电商平台合作以及自建电商的方式拥抱互联网，以渠道和营销模式创新来拉动业绩提升;或通过增加技术研发团队、提供技术方案支持以及开拓垂直新兴应用市场以获取原厂的青睐;而在中国本土市场，第三方资本的跨界整并、分销商之间的“大吃小”并购重组、自建电商、抱团上市依然是发展的主旋律。期待2018年，有更多新的分销企业受到资本大鳄的青睐，一跃而起成为新的弄潮儿，引领本土分销走上崭新的创新经营之道。

本文摘自：华强电子网