4月26日，重庆长江之畔，2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会如约在这里召开，吸引了上千家合作伙伴、逾5000名业界精英参与。
中国联通董事长王晓初在致辞中表示，在联通的发展中，离不开产业各方面的支持和合作，非常欢迎产业链的各方能够搭上中国联通混合改革发展的顺风车，不断深化合作，共享改革红利。
中国联通利润“V”型反转突显混改成效
中国联通副总经理买彦州说，两年多以来，中国联通发生了非常大的变化，在四个方面取得业绩突破：
一是收入增幅持续提升，从2016年全年增长2.4%上升到2018年第一季度8.4%的增幅;二是利润实现“V”型反转，2016年全年的利润是6.3亿元，2017年为23.8亿元，2018年的第一季度利润达到了39.8亿元;三是用户规模稳步提升，中国联通移动用户到今年第一季度末达到了2.94亿;四是创新业务快速发展，2016年第一季度为32亿元，今年第一季度达到58.8亿元，同比增幅36%。“从这些指标可以看出，中国联通表现出了整体良性健康发展的态势。”买彦州说。
这两年中国联通抓住混改契机，积极推进创新变革。中国联通作为唯一一家集团层面混改的试点单位，成功引入了14家战略投资者，获得了780亿元的注资。并与这些合作伙伴优势互补、强强联合，在渠道的触点、内容合作、在云计算大数据和物联网等方面都开展了积极有效的合作。
针对内部，中国联通大力改变传统的业务发展模式和管理方式，努力推进市场化转型，积极打造联通的“五新”，即：新基因、新治理、新运营、新动能、新生态。
买彦州说，在新基因上，中国联通通过混改引入优秀互联网基因，用互联网的思维模式来替代不适应企业发展的比较落后的模式，从以管理为中心转变为以客户为中心，从重视数量转向以价值创造为核心，建立了快速的市场响应机制。
在新治理上，优化体制机制，提高企业的效率，管理上积极落实“瘦身健体”，总部到省、市管理机构同步精简，打造一个小管理、大操作、强协同的组织架构。
在新经营上，积极与互联网公司合作，找准用户需求，和互联网公司共同打造互联网化专属产品。目前，中国联通已推出上百款互联网产品，有力促进了企业用户的发展。截止今年到第一季度，2I用户已经达到8000万。
在新动能方面，积极培养创新业务。深入云计算布局，构建M+1+N云数据中心体系，推广云网一体化、多云协同，市场增长较快。从技术产品、标准产品和解决方案平台三方面打造大数据“8+N”产品体系，聚焦三大领域、七大行业，全国是一盘棋一体化营销，实现数据业务的快速发展。聚焦产业互联网六个重点行业，目前已经在全国建立了12个产业互联网子公司、16个产业互联网产品基地。
在新生态上，首先积极推出全网通终端，目前全网通终端的市场份额达到了80%。下一步中国联通要进一步汇聚产业链上下游的资源，同时也开放线上线下渠道资源，加大对全网通金融等方面的倾斜，进一步提高全网通市场份额。构建家庭互联网生态圈，中国联通有7500万家庭用户、统一入口和六大业务运营体系，可在此基础上广泛寻求合作。在物联网生态系统，做两个加法，一是在能力上做加法，在已经具备的管理功能、应用功能、安全功能基础上，增加5G等新型连接功能;二是在产业合作上做加法，深化国内外合作，实施开发者计划，做大重点领域的产业基金。
投入双百亿元面向全智能终端拉动销售
今年第一季度，手机销售遇冷，全国销售量比去年同期下降了26.1%。中国联通的线下渠道也受影响。买彦州说，中国联通将投入双百亿资源来拉动终端销售，其中100亿元是电子券，100亿元是分期付。同时针对中国联通6000万的2G、3G用户，将投入80亿元资源用于关爱计划、政府扶贫，联合产业链共同打造一些爆款终端，推动用户向4G迁移。
本次中国联通的众筹增加了全智能终端的众筹品类，把可穿戴设备、智能家居也纳入众筹范围，丰富线上线下产品。中国联通还推出强势的品牌营销，打造互联网营销模式。中国联通是国内首家推出eSIM产业合作的运营商，引入100多家eSIM终端合作伙伴，中国联通牵头成立的eSIM联盟共同制定了相关的终端标准，并做出一些产品和应用。
在提升渠道能力上，联通依靠自身优势，在以下几个方向为渠道赋能。一是互联网营销赋能，通过互联网化营销工具的赋能，打造线上线下一体化的营销新模式。
二是金融赋能。买彦州表示，本次金融赋能不单是向广大消费者提供消费金融以方便渠道商销售，而且还向代理商、渠道商进行金融赋能，解决代理商的资金和成本的问题。
三是大数据赋能。在精准营销、线上营销、智能布店等方面，为门店、合作伙伴提供全方位、智能化的运营服务。
四是供应链赋能。向社会渠道延展、向社会渠道商提供高毛利、受欢迎的智能家居产品，以增加门店的客流，增加收入。
五是业务开放，目前视频流量消费快速增长，潜力巨大，中国联通将与内容服务商、合作伙伴启动成立智慧联盟，并进一步深化联盟合作。
中国联通也在与合伙伙伴推动新零售发展，通过家庭互联网、消费互联网的合作，已经共同推出多项服务内容。买彦州说，我们与合作伙伴可以在云计算、大数据、互联网、人工智能、车联网等多个方面有非常多的合作机会，可以为全民智慧生活贡献力量。
