笔者以两个实际工作案例来解析，从文案和海报两个方面，如何通过提升细节，提升最终效果。

01

“咨询量高达5万+的xx常见问题TOP5，这些常识又易被误解的问题，你一定要掌握！”

这是今天一个组员想出来的一个文案，我不是很满意。

然后我在前面加了一段话“xxx用户必看的五个问题”，让她再优化下后面的文字。

她这段文案中是有一些瑕疵的，我以反问的方式来和她产生对话，是希望能够引导她去思考。

我说：咨询量达到5万，这个高不高（其实是浏览量）？

她说：非常高啊。

我说：那你思考下，咨询量达到五万意味着什么？

虽然她没想出来，但好歹会顺着我提出来的问题去思考。

我接着说：是不是意味着，这些问题都是用户非常关心的问题？

她说：嗯。

我说：在文案中体现出来。

她说：这个没必要吧，我们都已经表明了5万的咨询量了，他们肯定能够知道。

我说：虽然我们文案中提到了咨询量5万，但我们并没有体现出这些问题是他们必须要去关心的问题，5万这个词比较宽泛。我们要明确告诉用户，这些问题是他们关心的问题，这样才能够最大化回流效果。

最后她还要犟，我说：听我的，加上去，没问题。

最后我稍微琢磨了下对话之间她的情绪，我发现她比较排斥类似这种“必看”的字眼。

我为什么要用“必看”这两个字？

因为5万的浏览量（次数）真的是非常高了，起码也是将近万人浏览了，基于这一点，我觉得是可以加这个的。

咨询量多少多少，这只是一个数据，不论这个数据多大，也仅仅是告诉用户：这东西很厉害；但是不够精准，仅仅只有数据，吸引力还不是最大化。

我们还应该通过更细微的地方去吸引用户，比如还可以告诉用户：哪些东西是这样的数据。

对比下场景。

“12小时总共销售99999套”VS“12小时xx手机总共销售99999套”

对此，你的文案应该体现哪些？

 品类，时间，套数+角色代入。

什么是角色代入？

就是把买xx手机的人给他们塑造一个角色，比如，数码达人、xx族等。

打造认同感一直都是很好用的一招。

打造认同感很多情况下是用在营销或运营活动中的，可以结合自己的产品来做调整。但这算是一个偏向于底层的原则，属于心理玩法上的东西。人类都是比较喜欢身份认同的状态的，所以可以好好去研究下。

细节见魂——文案

文案一定不要自嗨式地想当然，要站在用户角度去思考，去尽可能寻找平衡点，要想方设法去给用户说清楚这东西是啥。

今天不想说太多话，所以就没跟那位组员说太多的东西，她觉得这种比较标题党或者比较浮夸。但是她不明白这背后的逻辑，我也并不止一次的在告诉他们一件事情背后的原理和逻辑。这种东西，说太多就没意思，师父领进门，修行在个人。

我不确定她是否是受到了领导的影响（领导说，不论谁对给你们安排任务，都要问为什么，都要问目的和原因），如果她真的受到了影响，那她对领导的话的理解就有些偏离了初衷；如果没有，那就是她本身就在排斥。

我想，你们从我日记中就应该能够看得出，我这人给别人讲东西的时候都是会尽可能把比较严谨和“高深”的词给重新组织成大白话，为的就是让人能够更好地理解。

我想我说的这些东西已经很白话了，道理其实他们有时候是懂的，就是差两点东西：一个是实际的应用，一个是内心不愿意去改变。

02

两张图对比下，之前“免费领”那个位置是一个大大的“VIP”，后来修改了海报。