在海量的互联网信息中,如何寻找最有价值的内容?搜索引擎谷歌、百度借此取得了非凡的成功。在琳琅满目的购物网站中,哪家网店提供的商品最物美价廉?

　　麦考林、当当的美国上市,大大刺激了国内的B2C网购市场。而在网络商城如火如荼地相继壮大的同时,作为网购搜索入口的比较购物网站也在悄然兴起。部分先知先觉的创业者,开始选择“比购”这一概念,杀入热气腾腾的中国网购市场,而“51比购网”(51bi.com)正是其中的先锋。

　　■名词解释

　　比较购物

　　比较购物是搜索引擎的一种细分,即在网上购物领域的专业搜索引擎。比较购物最初的设想,是为消费者提供从多种在线零售商品进行商品价格、商户信誉、产品性能、购物方便性等方面的比较资料。随着比较购物网站的发展,其作用不仅表现在为在线消费者提供方便,也为在线销售上推广产品提供了机会,实际上也就类似于一个搜索引擎的作用了。比较购物网站的搜索结果比通用搜索引擎获得的信息更加集中,更全面(除了产品价值信息之外,还包含了对在线销售商的评价、同类产品的性能比较、用户对产品使用感受评论等),好的比较购物网站往往能及时地更新商品信息,使网络用户一目了然地了解市场上某类商品的价格变化、用户评论,为自己的购物提供实用有效的购物参考。

　　购物引擎+“价格低、服务优”还要“返利”

　　比较购物起源于美国,旨在帮助消费者在海量的商品数据中快速寻找到性价比最高的商品。比如shopping网站就是一个很成功的比较购物网站。用户在购买东西之前,习惯于到这家网站上寻找他们需要的商品,查看其他网友对于商品和商城的评论,并进行各项参数的比较,并完成对价格的参考。近年来,随着中国网购市场的迅猛发展,商品数据日益增大。比较购物的发展时机也应运而生。

　　陈吕祥之前是一家知名搜索引擎公司的技术骨干,曾为硅谷一家叫做divvio的公司做过视频搜索核心技术开发,后来该网站被AT&T高价收购。去年,在老东家的介绍下,陈吕祥与一家投资公司合作,双方分别以技术、资金的合作模式,成立一个专门从事电子商务垂直搜索的网站。和当当、百度一样,陈吕祥和他的创业团队也希望在中国市场复制美国同行的成功模式。

　　打开51比购的页面,似乎它与一般的电子商务网站差异不大,罗列了各品类的商品频道。不过只要你搜一下想要的商品,区别就出来了,它的呈现类别颇似知名的机票比价网站“去哪儿”。

　　“我们是以技术手段将各类电子商务网站(B2C商城和C2C平台)的在线商品,自动抓取到自己网站的索引库,经过归类整理后,将同种商品不同商城报价信息一一呈现。”陈吕祥说,用户可以立刻对商品价格、配送方式、支付方式、售后服务以及商城交易信誉等做出比较,从而帮助用户快速做出购买决策。

　　此外,返利的比较模式也是陈吕祥吸引用户的方式。目前51比购网在线商品量1000多万件,提供返现商城300多家,可以返现商品达到400多万件。“在51比购上通过商品查询,不仅可以查到最低价在哪家,服务最好的是哪家,还可以看到返现最高的是哪家,给用户的购物决策提供指导”,陈吕祥称。

　　商业模式+“商家返利”+“竞价排名”+“营销策划”

　　陈吕祥坦言,比购购物的模式虽然在上世纪90年代初就已经进入中国网购市场,但发展却并不顺利,除了当时网购市场不成熟,缺乏有足够大的商品数据库外,缺乏商业模式也是关键因素。如今,市场的制约已经消除,而商业模式还在探索之中。

　　据了解,目前51比购网的盈利点主要是通过用户分享购物体验产生的订单中获得现金分成。陈吕祥介绍说,从去年10月份上线一来,网站每月的财务指标都在进步,“今年年底,预计能为商家带来1000万元的月销售额,到时网站自身就能实现现金流的平衡了。”除了网上比价购物返利,51比购网还准备开发手机版本和购物SNS社区,前者可以让用户在超市、商场进行价格比较,后者的目的则是打造一个购物分享平台。

　　下一步,51比购网希望在规模做大后,参照百度的模式进行竞价排名;另外,网站的盈利点可以多元化一些。如调查用户消费行为商家的产品规划提供指导获得收入。

　　“一个公正、快捷的、放心的比较购物网站是消费者的普遍需求,忠实的会员群体是我们发展的基础”,陈吕祥称,抓住双节的机会,51比购网举行了各式各样的活动,其中一项就是评选51比购网的年度会员。

　　在陈吕祥心中,国内网购市场的发展已经是有目共睹,而在纷乱复杂的网购市场情况下,比较购物目前已是白银时代,而黄金时代即将到来,他希望和团队成员一起将51比购网打造成为网购消费者的网购第一站。（来源：南方日报）