进入创业“中年期”的王东正若有所思。

 导读：

“一切转为平淡，精彩的故事都在开始。”找钢创始人兼CEO王东如此形容自己目前的创业心态。

去年，他还是B2B电商的引领者，启发了各行各业的创业者：找塑料网、找气网、找木材网... ...B2B电商春天来临。

而今，找钢已不是三年前的找钢：它几乎完成历史使命，正筹备创业板或战略新兴板上市，成为了一个拟上市公司。

它的业务基本成熟，同行竞争压力慢慢趋近于零。过去三年（2012-2015年8月），找钢的交易额已突破900亿元。预计今年10月，找钢电商业务能实现全面盈利。

找钢开始构建生态。王东新开辟了投资业务，欲成立基金“胖猫工场”，专投B2B电商。他希望把自己的供应链、技术、金融共享给更多的创业者。

过去一年，他已投出两个项目：一个是农产品电商比菜价，一个是石油电商找油网。两个项目势头都很猛。

比菜价成立于去年10月。与市面已有的项目相比，它是纯平台模式：撮合蔬菜批发商与餐厅交易，但不做传统供应链。运营11个月后，已积累200-300家供应商，餐厅客户约4000家，日流水100多万元。几天前，创始人侯晓琴（以下称“小晴”）宣布完成A轮720万美元融资。

找油网也走在行业前面。它于今年6月30日上线，先做撮合业务，模式较重：买家提交订单后，中间的一切环节（提油单、找油罐车）都无需再管。7月份，找油网实现交易量20000多吨，8月19000多吨。“我们正在准备A轮融资，数额约500万美元。”创始人吕健说。

今年6月，股灾盛行，融资环境变差，B2B电商春天已去。现在的找钢更像一个幕后推手，曾经他用数百亿交易额的数字点亮了自己。但在未来，这把大火会持续烧进更多行业，石油、农产品... ...

注：找钢网、比菜价、找油网已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

 B2B赢家

4月某日，午饭过后。会议室里，王东面前坐着一群投资圈大佬。

他们是险峰华兴的陈科屹、红杉资本的孙谦、华兴资本的包凡、IDG的张海涛、经纬中国的邵亦波、雄牛资本的李绪富... ...全是找钢网董事会成员。

王东宣布完一个决定后，氛围开始热烈，所有人心情都很激动，示意赞同。

他想启动国内（创业板或战略新兴板）上市。这个问题，他今年春节即开始思考，两个月后终说出口。董事会毫无异议，他们觉得，找钢网本就是土生土长的中国特色模式。

铅笔道记者认为，年轻时候的王东，长得特像刘德华。

B2B电商领域，找钢网已成为赢家，几块业务基本成熟。回顾过去3年，王东将找钢干的事儿，总结为6个关键词。“找货、买货、找钱、出库、加工、找车。”

“找货”是撮合交易（淘宝模式），即帮客户找货，于2012年5月启动。钢铁交易链条冗长，分为钢厂——大代理商——中间商（找钢网）——采购商。因体量太小，王东采用的是“迂回战术”，从中间商环节切入，以此获得成长。

撮合业务发展迅速。上线第一天，交易量仅为177吨。但次月，日交易量便破1000吨。当年9月，日交易量突破7000吨，年底日交易量12684.332吨。撮合交易体量的增大，为找钢“买货”业务上线做好了铺垫。

2013年初，“买货”业务上线，即找钢商城，包含自营（京东模式）和开放平台（天猫模式）。3月，自营日销售额约1000万元。

自营达到一定规模后，大代理商开始入驻。下半年，开放平台推出。在撮合流量的带动下，整个2013年，自营、开放业务共实现交易额20亿元，各占约50%。

去年4月，“找钱”业务上线，找钢网与京东金融合作，推出“白条业务”。“一个很有趣的现象，买家缺钱周期一般都是7天以内，就缺10几万元。数额太小，银行不会借。找担保公司借，至少得借1个月。”

该业务王东做得很谨慎。今年6月，胖猫白条上线。“现在规模较小，开放了近1000个白条客户，可以先到商城消费钢材，再回来付款。”

去年9月，王东扩充“出库、加工”服务。“钢铁是个很特殊的行业，买家要交出库费。我们就自己租赁仓库、设计管理软件。加工环节毛利也很高，达50%-60%。服务挺简单，比如拉直、开平、剪切。设备简易，我们也能干。”目前，找钢已有几十个仓库。其中5个为自营，剩下均是合作为主。

出库后，客户需要“找车”。随即，找钢成立“胖猫物流”。“我们发现，找钢客户只有7%自己有车，其余93%没有自有车辆。他们要找车、比价、询价、议价，我们就做车货匹配，类美国罗宾逊模式。”

胖猫物流规模也较小。“现在有团队90人，有负责承运商谈判，有负责结算，有负责服务货主等。但目前所有客户中，只有10%几的客户选择胖猫物流，说明我们整合能力不够。”

钢铁B2B电商进入深秋。“该收获了。”王东说，刚过去的8月份，找钢商城月交易量达85万吨。“我们具备年销1000万吨的实力。加上撮合业务，这意味着，我们已是国内最大的钢铁零售商。”

找钢模式启发了很多行业。“做纸的、做化纤的、做布的... ...国内至少有100个类似行业。”

王东想构建生态，孵化这些项目，并成立一支基金——胖猫工场：规模约1-2亿元，专投B2B电商。“现在几乎每两天，都会有一个团队来拜访。”

刚过去的半年，王东投了两个项目：一个是为比菜价，一个是找油网，前者农产品电商，后者为石油电商。

去年8月，比菜价创始人小晴拜访王东。俩人聊完后，王东给出一笔种子投资。王东投出了好彩头，接下来半年多时间，小晴接连获得两轮融资：今年年初，小晴获得零一资本120万美元天使。9月，小晴又宣布完成720万美元A轮融资。

当日，王东作出如此评价：“晓琴是阿里出来的老兵，内心野蛮、有舍弃精神、内心清晰有执行力。”

提起找油网的创始人吕健，王东印象也颇深。“他在石油行业做了约10年。我原以为石油垄断严重，后来发现不是。汽油的确被垄断，但柴油并不是，它的市场是万亿级别。上有炼油厂，下有层层的贸易商，与钢材差不多。”

今年5月，找油网获得找钢500万元投资。目前，找油网势头良好，已进行至下一轮融资。