一个皮鞋专卖店里出售质地很好的皮鞋。在这个城市里，大家穿的皮鞋大多是从这家专卖店里买的。专卖店的老板很希望这个城市的首富犹太人皮尔斯——一家玩具生产商的老板，也能成为他们的顾客。

于是，专卖店给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋，并附上一封信，说：“人们非常喜欢穿我们的皮鞋。我们真诚地希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱。”

第二天一大早，专卖店收到了一个邮包，里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：“人们非常喜欢我的玩具。我很希望你们也会成为我的顾客，并购下我厂最近出品的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上。玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后，你们再给我寄来1块钱就可以了。”

商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家往往是那些善于运用智慧，将商业技巧运用得恰当而得体的人。犹太商人皮尔斯的做法，不占便宜不吃亏，幽默与智慧尽显其中。

勇于说出商品的优点

如果你们的商品是市场上最好的，也要大声宣布：“它是最好的。”如果不宣布出来，顾客就会去选购不好的商品，把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是在帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！

纵横五大洲，经商数千年，很少有犹太商人坑蒙拐骗的事例。他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，他们以诚信经商立世。

犹太商人的诚信来自于其传统和宗教文化。《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定，这在某种程度上体现了犹太人的远见卓识。犹太民族是一个人数不多的民族，如果不守诚信，犹太共同体可能早已消失。

有趣的是，犹太人对诚心有更深入的认识。

有一个贫穷的妇人到集市上去卖苹果。她的苹果在这个集市上是最上乘的，但她没有向顾客宣布这一点。从早上到晚上，她的苹果一个也没卖出去。

这时，一个拉比来到她的摊位前。“充满智慧的拉比啊，我没有钱买安息日所需要的东西了。”妇人向拉比抱怨。

拉比没有回答她，而是弯下身子把苹果观察了一番，然后跨到附近的一个大石头上高声叫道：“谁想买这最好的苹果？谁想买这最好的苹果？谁想买这最好的苹果？”

三声过后，穷妇人的苹果摊位就被人们包围了。他们连看也不看就纷纷掏钱抢购，价格也被自动抬高到市场价的三倍。苹果被卖得一个不剩了，还有顾客向这边赶来。

拉比这时在高处向众人说：“善人们，你们如果从商，必得坚守诚信。如果你们的商品有缺陷，你们要高声宣布出来。如果你们的商品是市场上最好的，也要大声宣布‘它是最好的。’”

“它是最好的就是最好的，为什么还要宣布呢？”一个年轻人问。

“善人啊，你如果不宣布出来，顾客就会去选购不好的商品，把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是在帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！”