曾经主打功能性的眼镜，越来越像时尚品。Coterie选择切入轻奢市场，以线下集合店的形式代理或合作品牌，产品单价在1800-2000元之间。

 之所以定位轻奢品牌，原因有三点：

Coterie认为，目前国内轻奢眼镜代理品牌存在空白，市面上大多品牌走在便宜和奢侈两个极端；

消费者喜好变化多端，不再追求奢侈品和大LOGO，更青睐层出不穷的设计师品牌，且从欧美、韩流向本土设计师转变，比如去年大火的JINNNNN就是国内设计师品牌；

相比明星身上动辄上万的成衣配饰来说，属于“轻奢”级别的眼镜配饰更容易满足新世代消费群体的心理及消费需求，让年轻人不用太多花费就能满足对奢侈品的欲望。

何穗佩戴设计师品牌JINNNN

联合创始人邝庭硕介绍说，Coterie的模式对标意大利眼镜集团Luxottica。既在其他渠道分销自有品牌（比如Ray-Ban），又在自有渠道销售其他品牌（比如Chanel、Burberry、Prada），集生产、设计、零售和批发为一体。

Coterie现在已经做到代理品牌（在自有渠道线下门店销售），批发部分品牌（在海内外其他渠道销售），同时还和设计师、明星推出联名款，未来可能考虑收购合适的设计师品牌。

目前Coterie代理的品牌超过100个，包括国外先锋设计师品牌（Christopher Kane/ Karen Walker）、国内独立设计师品牌（如JINNNN/ Percy Lau）、国际人气品牌（如Projekt Produkt/ Linda Farrow）、国际一线大牌（如Gucci/ Saint Laurent）和日本手工框架眼镜（如金子眼镜 /Masunaga）等。对于部分批发分销的品牌，已销售至法国、加拿大、澳大利亚、韩国、印尼及香港等地区。

Coterie与Jessica郑秀妍推出的联名合作款眼镜

在代理、合作品牌时，如何判断一个品牌是否会受欢迎呢？邝庭硕认为关键有两点：首先，Coterie团队深耕时尚圈多年，时尚触觉和资源丰富，能获取一手潮流信息；其次，Coterie不仅善于发掘品牌，还能通过明星、KOL带货的方式，把一个品牌炒火。

从2012年起，Coterie已在全国17个城市开设20多家门店，选址均在高端商圈与地标性商场，比如北京三里屯太古里、上海国金IFC、成都远洋太古里等。预计2017年底，Coterie的全国门店数量将超过30家。

这些门店的面积从30平米到120平米不等，30-50平米的小店能在6-9个月回本，大店或旗舰店回本周期稍长。店内客单价为2700元。

据CEO梁珏思介绍，本轮融资将主要用于四个部分，一是在全国重点城市开设门店；二是与可控品牌进行深度策略合作，以国内设计师品牌为主要合作对象；三是拓展全球销售渠道、升级线上线下销售平台；最后一部分则将用于团队组建。

本轮投资方，熊猫资本合伙人毛圣博认为，在消费升级的大潮中，VC的投资机会将会存在于类似Coterie的时尚类渠道品牌中。“品牌打造往往需要长时间累积，其中时尚品牌发展相对快，但同时又会面临生命周期短的问题。因此我们认为，适合VC投的新零售应该是类似Coterie的集合店形态时尚渠道品牌，或者说时尚品牌管理公司。这类公司兼备时尚品牌的快速成长性和品牌组合的生命力。“