B2B平台改善的是行业内不同角色的协作方式，以及行业内信息、商品、资金的流通方式。

源码资本在之前的一篇文章中指出，B2B公司早已有之，但介入到产业链中、致力于改善行业结构效率、撮合交易的B2B交易平台快速成长于2014年，盛于2015年。  近两年交易型B2B项目如雨后春笋一般，在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现。

找钢网2015年底获得了来自京西创业、中泰证券等著名机构的人民币战略投资11亿元。另一家B2B公司找油网也屡获资本青睐，拿到了1800万美元A+轮融资。

B2B交易平台模式正在不断成熟，现在或许是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。

猎云网今天要介绍的项目叫chemchain网，去年6月成立，针对中国化工企业和境外客户搭建的平台，一站式解决国内外化工企业采供销问题的互联网平台企业，定位精细化学品行业跨境B2B交易的服务商。

中国现在是最大的化学品生产基地，中国的原材料交易额占全球50%左右，市场巨大。境外客户对中国化学品的需求非常大，但是由于信息不对称，渠道单一，导致对接效率低下。另外，价格过高也是一大痛点，化工产品从中国到境外利润要加100％—200%，但中国工厂却并没赚多少。

chemchain网做的事是去掉中间商，合理提高中国工厂价格，再直接报价给境外客户。

区别于国内交易，跨境B2B存在着推广难、获取境外客户信任难的问题，一般境外客户找中国的化工工厂合作都会考虑到付款安全、风险系数、真实性、工厂信誉等各方面，但一旦信任平台后，之后的交易都会比较稳定。

推广上，除了优化谷歌搜索，找化网的做法是每年在境外做展会，此举也吸引到了一大批国外客户。另外，联合创始人陆玉兵在化工行业深耕17年，有深厚的境外化工渠道，他告诉猎云网，chemchain网的优势是价格透明、有竞争力（团购性质，采购数量大，价格低），且是一站式的采购服务，通过chemchain网找到的化工品都保证质量，出现任何质量问题都可以退货，保证付款安全。

chemchain网对客户进行一对一对的服务，接到境外客户寻单后，首先会在后台向所有供应商发布寻单，再根据客户需求来选择对应的工厂，最后推荐最合适的一家（工厂信誉、交货时间、质量、付款的需求、环保，5个维度筛选）。现正在开发系统直接筛选推荐的功能，未来在筛选上会将人工和系统相结合。现有国外注册客户3000多位，国内工厂8000多家，成交率高于20%。

现有团队20多人，联合创始人陆玉兵深耕化工领域17年，曾就职于中化集团，2010年开始创业。核心成员中有东南大学副教授，技术合伙人在华为工作8年。