“大健康产业特别是预防医学领域的发展机会实在是太大了。”前不久刚从日本调研回来的俞熔说得非常诚恳。2019年7月8日，在《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019（第十九届）中国企业未来之星年会上，他谈到最多的词语，便是“机会”。
据俞熔介绍，美年大健康集团在全国布局300个城市，去年有3000万人的流量，这些数据还在持续增长中。“作为健康产业的预防端和入口，美年的平台效应已经逐步显现出来了。”
那么，俞熔所说的大健康领域的创业机会是什么？背后对应的痛点和挑战是什么？创业者该从哪些方面去把握机会？在商业模式和创业路径方面有哪些需要注意？与美年大健康又有什么结合点？
以下为俞熔演讲的精华部分：
挑战和机遇——人口老龄化
在日本，65岁以上的老年人大概占了总人口26%，这是个非常惊人的数据。在中国，上海、北京60岁以上人口的比例也已经达到17%。我们可以看到，中国乃至全球面临的共同挑战，就是老龄化。
反向思考，大的挑战对应的也是大的产业机遇。在老龄化的趋势下，大家开始考虑如何高质量地活更久。围绕这个逻辑，开展我们对健康产业的思考，首先方向上没有错。
我们看到，很多问题都是人的寿命延长才显现出来的。四五十年前，肿瘤不是大家很关注的问题，是因为肿瘤还没有开始生长的时候，寿命已经终结了。随着老龄化的来临，这类问题就会显现出来。与此同时，创新的针对性药物会被研发出来，也许在不久的将来，肿瘤逐渐会变成慢性病，类似高血压和糖尿病。
未来更有挑战的，也许是像老年痴呆这样的问题。当年龄增长之后，身体功能的下降、长期的退化，所带来的挑战，可能是未来10年、20年健康产业最需要去面对的。
值得关注的趋势
挑战明确之后，全球医疗健康领域有哪些趋势是值得关注的？根据观察，人工智能、大数据，以及基因组学、远程医疗等等，这些技术的突破，会带来一些医疗场景的巨变，这是过去30年很难看到的情况，也是趋势所在。
医疗行业是非常保守的行业，也是不太容易变革的行业。因为关系到生命健康，大家本能的意识是，不太愿意做太多的突破和挑战，力求安全第一。
比如，AI（人工智能）出现以后，将它应用于其他场景领域，大家会比较容易接受，应用于医疗行业，大家也许会有很多顾虑。实际上，人工智能在医疗方面的应用，早已开始尝试，如眼底的AI筛查、肺结节的AI诊断等，都已经是比较成熟的技术，并被主流医学界接纳。
另外，医疗机器人、5G场景下远程手术等等，未来也都有机会去实现。
当然，上述人工智能技术在医疗场景的运用不会是一蹴而就的，需要有长期在行业内深耕的心理准备，构建场景运用所需的质控体系。美年经过多年探索，逐步摸索出适合在体检行业运用的创新技术体系，在超声人工智能、医学影像大数据分析、远程质控、癌症早筛等领域都做了有效尝试，并在预防关口前移、医疗质量控制和健康数据分析管理方面，显现出较好效果。
比如在癌症早筛领域，随着胶囊胃镜、低剂量螺旋CT等一批新技术的出现和应用，胃癌、肺癌、结直肠癌、宫颈癌等多种癌症类型筛查技术都在突破和普及中，为癌症早诊早治早愈争取到了重要时间。
美年大健康去年共为3000万人提供了专业体检服务，其中重大阳性的筛出率超过5%，这意味着至少有150万人因此得到了及时的重大疾病风险预警。
对于想进入健康产业赛道的创业者来说，医疗健康领域涵盖的内容是非常多的，比如药、器械、服务、保健、养老，都有很大的外延。我建议，在关注未来整体产业格局变化时，不妨把重心移到老龄化、慢病和预防，这是未来三个比较重要的趋势。
趋势背后的三个升级
健康人群的消费升级、医疗场景的控费升级、生命科技的创新升级，这三个升级可以适当去展示未来的趋势。
1.健康人群的消费升级
健康人群的消费升级，在各个年龄段都有很大的机会。可以说，在健康产业，不是互相侵占空间的竞争，而是共同发展的市场，解决公众的一个新需求，会创造一片新蓝海。
举一个很小的例子，美年去年应用了一款做胃部筛查的新产品——胶囊胃镜，替代了传统插管式的胃部检查。这款产品成本比较高，所以市场定价大概4000元左右。我们一开始担心，这么高消费的单一检查项目，是否会得到市场认可？结果发现，越是往二三线城市，需求量越大。去年这个单一检查项目，做了14万例，营收接近6亿。说明预防和保健端的消费升级，是未来不可逆转的趋势，也是新机遇的触发点。
2.医疗场景的控费升级
去年，国家推行“4+7”带量采购政策，主要针对医院供应链环节，对药价进行限制。这个大的背景是，国家要控制医疗费用。
控制医疗费用的深层次原因，还是老龄化，因为需要照顾的人越来越多，需要承担的医疗支出会越来越多，为了整体健康发展，控制不必要的医疗支出是必然趋势。
因此，我们在创业和考虑商业模式的时候，就要避开传统思维，去发现和寻找未被限制的领域，这对创业者来说，尤为重要。
3.生命科技的创新升级
在生命科技领域，我们国家未来几年突破性的进展，是可以期待的。
目前上海有三大核心支柱产业：集成电路、人工智能和生物医药。各个核心的经济体，不管是粤港澳、长三角、京津冀，基本上都把生命健康领域当做未来在技术突破、在建立创新城市的重要载体。
我们的消费场景和数据、创新能力和人才储备，这三个方面跟美国、日本有得一拼。
我国正在推动有自主创新核心技术的生命科学类企业发展，中国庞大的体检市场，为创新技术研发提供了很好的载体。欧美国家可能有局部技术优势，但在应用场景方面远不如中国。当我们数据量足够大，就比较容易找到正确的路径和方法，节约科研时间，加快技术和产品研发周期，甚至在一些领域可以弯道超车，超越国际同行。
我经常进行中美以及中日的学习交流。一次，我和两位日本得诺贝尔奖的科学家交流。过去十年，诺贝尔医学奖和在生物方面有突破的诺贝尔奖，日本大概占了1/3。但他们都很惊讶地说，“你们有这么好的研发场景和数据的入口，相信有机会做出更多的成果”。
医疗政策研究尤为重要
医疗健康领域的政策，对商业模式的影响是非常非常大的。
比如互联网医疗，前两年大家有很多不同的意见和看法；比如网上药店，有一段时间大家也说这个不行，那个不行，最后政策给出一个清晰的解答；比如医生的多点执业，最新的政策再次放开口子，我们未来可以预期到，专家的市场化和医疗的多元化会有更好的前景；再比如，前段时间行业主管部门对细胞治疗、免疫治疗，干细胞领域也颁发了一些新的鼓励政策。
全世界都一样，医疗健康是高监管的行业，一个政策导向，可以对一个细分领域带来很大的变化。所以，准确把握政策趋势，预见未来几年政策在哪个领域要放开，提前做布局，是非常重要的。
再举一些例子。
严格控制公立医院的数量和规模，也许就是要鼓励社会办医的发展。社会办医从哪几个角度去办？医疗服务到底从哪些内容切入？这里面就有很多选择，也有很多策略。
公立医院是医疗领域最核心、最强大的部分，但涉及到消费升级，公立医院体系非主流的专科，可能就是未来发展很重要的点。现在真正起规模的社会办医，如眼科、中医、口腔、医美等，都不是传统公立医院最重视和最聚焦的。在最聚焦的领域，如心血管、肿瘤、神经等，则是公立医院在设备和人才方面最强的地方。所以，如何做到差异化竞争，在医疗服务行业有很多研究的机会。
医健创业的几大要素
在医疗健康领域创业，大家需要关注几个要素：场景、流量、技术、人才。
1.场景
场景意味着是不是足够刚需。创业过程当中，如果是刚需，你会容易一些。凭一己之力教育一个新市场，而且还不是刚需，压力是不小的。
健康检查中的胶囊胃镜，为什么我说它是刚需呢？因为老的办法很痛苦，这是一个新的体验更佳的模式。按世界卫生组织的要求，45岁以上的人，应该每年都要做胃肠镜。中国45岁以上的人有几亿，所有的医院全部做这个，都来不及做。可以解决这类问题的产品，就是解决刚需。
2.流量
各个行业包括互联网、电商、医疗，流量都很重要，而且流量越来越贵。如果我们解决了流量的问题，或者能够把流量的成本控制住，可能商业模式就有一半踏实了。现在好多企业融了钱买流量获客，而没有办法把资源集中在技术和产品的提升上，压力是非常大的。
美年平台的好处是什么呢？我们已经有流量、有需求。
以糖尿病为例，在美年的平台上，一年大概有1000万人查出血糖有问题，包括糖尿病患者有300万，处于糖尿病前期的人有700万。任何一个跟糖尿病有关的商业模式，如果你的产品和技术足够有特色，就有机会和我们合作。获客和需求都不是问题了。甚至可以说，获客成本是零也没问题，创业的路径变得相对简单了。
所以，在未来在医疗创业当中，流量和技术是很重要的，当然商业模式也很重要。
3.技术
说到技术，最近我们在推广高发肿瘤早期筛查，这是未来行业非常关注的一个点。
美国有一家公司是做大肠癌的检测，它是用粪便的DNA做检测，使用单一产品的诊断试剂盒。我查了一下，它上周在纳斯达克的市值已经达到120亿美金。这说明，肿瘤的早期筛查，是大家都非常关注的领域。
在美国和日本，因为重视体检和重大疾病的早期筛查，癌症生存率和早期的检出率远高于中国。美国的数据，美国大肠癌死亡率逐年下降，我们的数据是在逐年增加，主要原因就是早期发现做得不够。大肠癌早期发现，治愈率差不多80%~90%。到中后期，只有10%~20%的五年生存率。
如果你在单一的肿瘤技术上有创新、有突破，是很有机会成功的。比如说高发的肿瘤肺癌，女性的乳腺癌、宫颈癌，男性的消化道癌（胃癌、大肠癌、肝癌等），这些单个肿瘤或者多个肿瘤的早筛，都有非常大的商业化前景。
与美年健康的合作可能
大家可以把健康体检当做基础设施和流量入口，再去看上面能叠加什么创新医疗健康服务。
不断做好内功建设、体系建设、质量建设，提高学科建设水平，提高质控水平，这是美年要做的，聚焦主业。目前，我们是生产数据，生产需求，生产流量的平台，还停留在一个很粗浅的阶段。
除了前端，后端也有无穷无尽的机会。人们在进行健康体检后，发现了一大堆的问题，血糖高、血脂高、骨质疏松等等。检后健康管理谁来管？后续的增值服务谁来做？保险谁来做？大数据的延伸和利用谁来做？我们希望，有更多的伙伴能把后端的事做起来。
其实已经有了比较好的案例。比如我们跟平安好医生合作了检后管理平台，把保险、就医、健康管理结合进去。
再比如说脑健康，老年痴呆没有新药，所有的新药开发都失败了。但如何提早10~15年把未来有可能老年痴呆的人找出来，给予必要的干预，这个能做到。这个领域就有很多的创业机会，它背后的逻辑是大数据。比如说上千万人做磁共振扫描的脑影像，血液和DNA的检测等，我们把这些数据叠加起来去分析它的风险模型，找到它的风险点。
最近我们支持了一家做脑健康预测的企业，他们就在通过脑影像分析，来提早预测老年痴呆。
美年自己最近在做的基础设施，是生物样本库。三周前，国务院颁发了《人类遗传资源管理条例》。我们把大量的样本储存起来，建设国家级的生物样本库、人类的样本库，包括血液、尿液和其他样本。保存之后，我们跟中科院、北大这些顶级的院校合作，未来围绕这些样本和数据开展研发工作，包括新药和重大技术的研发。
我们也可以把消费者的健康样本保存起来，用于健康管理。甚至未来政策开放之后，把干细胞保存起来，未来技术突破以后再拿出来用。在合规情况下，把更多的数据和样本保存起来，这是我们在建的基础设施。
在这个平台上，未来又有很多创新创业的机会。当然，总的逻辑是减少对个人经验的依赖，尽可能用智能化的方法获取基本数据。我们希望通过流量结合技术，培育一个围绕预防医学的生态圈。通过高质量的数据和流量，把这个闭环形成。既提高了美年在体检方面的竞争力，也帮助了众多创新企业来成长，亦可服务国家公共卫生的战略。
最后总结一下：
1.在大健康领域，我们面临非常大的机会和机遇。
2.大健康领域很多都是新赛道、新模式，不会挤占别人的生存空间。你的成功不是去碾压别人带来的机会。而是大家都有机会，因为需求实在太多了。只要你能拿出创新的模式，创新的技术，创新的想法，消费升级的潜力是无限的。
