中国电商行业正迎来一波上市热潮，在资本市场刺激下，由台湾润泰集团创立的大润发超市，悄然推出全品类B2C电商飞牛网，希望在电商高速增长中分得一杯羹。

 农村包围城市

大润发母公司润泰集团之前在台湾的主要业务是纺织，由于1990年代台湾纺织业面临人工成本高涨、海外低价竞争威胁，逐渐步入夕阳产业，润泰集团在此背景下寻求转型。

大润发就是润泰集团1996年在流通事业方面的探索，1997年4月大润发进军中国大陆市场，成立上海大润发有限公司及济南大润发有限公司等公司，分别在华东、华北及东北地区重点城市开设量贩店。

当时全球知名连锁量贩店沃尔玛和家乐福，比大润发更早一步进入中国大陆，并且在北京、上海等一线城市已有相当大的市场份额。

刚刚成立一年的大润发考虑到经验有限，选择避开这些国际巨头，将发展重点定位在有前景的二三线城市。

高速成长的业绩让大润发很快反攻至一线城市。官方数据显示，去年大润发在全国已有268家店面，营业额达到800亿元左右。

除了大润发量贩超市，润泰集团还于2001年在中国大陆投资另外一个零售系统喜士多便利连锁店，以上海为中心辐射华东、华南等地区。

 为何晚做电商？

今年1月一家名为飞牛网feiniu.com的全品类B2C平台悄然上线，标识为“大润发网上商城”。在官方介绍里飞牛网强调，能够利用大润发规模采购优势，为用户提供“超值低价”的商品。

康成投资(大润发)董事长，飞牛网首席执行董事黄明端谈起飞牛网坦言，确实涉足电商领域比较晚，最重要的原因是大润发线下零售店增长很快，赚钱非常容易，而之前一直看不懂电商模式，所以从来不想去做电商。

黄明端接触电商已有2-3年时间，2011年他曾与京东CEO刘强东、以及京东投资人高龄资本张磊有过交流。“说实话当时我看不太懂电商，而且一看到京东亏17亿元那么多，觉得很吓人。”

当时有很多人问大润发为何不做电商，黄明端会反问“会赚钱吗”。除了对电商模式不看好，如何支付、如何解决物流配送问题，在黄明端脑海里都是很大问号。

不过随着支付宝逐渐普及、及电动车送货的可行性，黄明端慢慢看到电商的潜力。尤其是他认为最困难的快速消费品，1号店也通过电商做的相当不错。虽然2011年接触京东后心里没底，但大润发开始关注和研究电商。

2012年阿里巴巴马云和万达王健林设立亿元赌局，内容是2020年电商在中国零售的市场份额是否能够超过50%。“我们做传统零售的觉得挺可怕的，觉得不进电商不行，所以决定赶紧进入电商。”黄明端说。

那时大润发也面临实体店流量减少的危机，黄明端觉得与其被电商网站分流用户，不如自己做电商争取新用户。

在黄明端跟董事会报告做电商的时候，董事会也有很多疑问，认为大陆业务做的很好，问为何还要用巨额资金做电商。

黄明端给出以下理由：中国市场非常大，电商成长速度也非常快，应该能够容纳5-6家公司。大润发作为一家有竞争力的大卖场，需要把握住这样的机会。虽然有强大的对手，但是怕竞争就不要做企业。

“1997年大润发进入大陆的时候，沃尔玛家乐福都进来了，如果怕的话就没有大润发的今天。企业是否经营的好，就不要怕竞争，董事会也同意这种观点。”黄明端说。