小王有很好的口才，而且说话也幽默风趣，同事们都特别喜欢跟他在一起，因为他到哪里都是笑声一片。但是，小王也有自己的烦恼，那就是一看见自己喜欢的女同事小齐时，他就会思维迟钝、说不出话。如果这个时候恰好小齐也在看他，那他就会面红耳赤、不知所措，甚至连话都不会说了。每次小王都想在小齐面前展示自己的口才，从而获得她的好感，可结果总是很尴尬。对于自己屡屡的“临阵怯场”，小王郁闷坏了。

我们不要去笑话小王，可能当你面对自己喜欢又未曾表白的人时，也会出现“大脑一片空白，说话颠三倒四”的情况。这就证明了一点：当心里有事时，我们往往会在说话尤其是语速上表现出来。也就是，人们内心的状态会通过说话反映出来，而内心状态的变化又会直接反映在语速的变化上。

一般说来，语速很快的人通常性情直率、精力充沛，同时可能有点自我和固执。相反，语速很慢的人则往往老实厚道、行事谨慎，有时甚至有谨小慎微和过于敏感之嫌。若语速突然由快变慢或由慢变快，则表示说话者的内心正在起着变化。

如果我们能够很好地留意对方语速的变化，就能够抓住对方的心理，从而赢得制胜的先机，特别是在商务谈判的过程中。

有一次，在一个交易会上，我方外贸部门要与一个客商洽谈出口业务。

小李代表我方与客商进行主要谈判。在第一轮谈判中，客商就像一只狡猾的狐狸，采取各种招数来摸我们的底。每当客商感觉马上要打探到我方的关键信息的时候，客商说话的语速就会很快，掩饰不住他内心的紧张和激动。而这一切都被小李看在眼里。小李可不是一般人，他是学过心理学的研究生，对于客商这些由语速变化而表现出的内心变化可以说是了如指掌。于是，正当客商罗列过时行情，故意压低购货的数量的时候，小李明智地选择了中止谈判，开始搜集相关的情报。

第二天早晨，谈判又开始了。客商一上来就慢悠悠地说道：“我们觉得吧，价格不能再高了，不然我们就找别的厂子了。”精明的小李一听客商说话的语速这么慢，而且还不着急，心想坏了，肯定是客商知道了我们的报价。这个时候，小李只能给对方放烟雾弹了。虽然小李内心恐慌，但他还是让自己镇定下来，对客商说：“价格的问题我们待会儿可以商量，我们想让您先看看我方产品。我方的价格虽然比别的厂商要贵一些，但我方产品是有中国××保险公司给担保的，产品质量非常有保障。而且我方产品是进行跟踪服务的，出现了问题，公司会直接派专业人员上门进行维修，而且所需的维修材料保证也是我方产品。”

客商听完这些话之后，用平缓的语气说道：“嗯，请接着说。”小李一听，知道客商这时放松了警惕，已经被自己牵着鼻子走了，早就忘记他之前价格的事情了。小李趁热打铁继续说道：“其实，这么算下来，您自己找人来维修，所花费的金钱、时间、精力足够让您得到比这个价格更大的利润。我想，您应该会做出明智的选择。”

在经过一些小的交涉之后，客商乖乖就范，接受了我方的价格，购买了大量该产品。

有的时候，如果我们能够多留意一下别人说话的语气、语速，就不难看出他们的内心变化。如果我们能够很好地抓住一个人的心理活动，基本上可以说就真正地“控制”住了这个人。正所谓，对方就是一头牛，而你则是一个牵着牛鼻子走的“放牛人”。