商品的价格经常剧烈变化，昨天还很便宜，今天就很昂贵了。根据《塔木德》，卖主在向买主交付商品以前，仍拥有商品的所有权。所以，原则上，在交付的说法以前，卖主仍有处置商品的权利。如果在交付以前，市价剧烈地变动，应该怎么办呢？

A和B约定，A卖给B橄榄油的价格是一桶10000美元。但是，在交给B之前，橄榄油的市价突然涨到12000美元。如果，A交付给B的油还没有用斗计量，他就可以以12000美元的新价格出售。这是因为，B还没有拥有油的所有权，而且，如果B取消向A的购买，无论在哪里，他都需要花费12000美元。A当然没有必要去贱卖自己的油。

但是，如果A将要卖给B的油进行了计量，计量的部分价格就固定了。即使以后知道了新的市价，A只能按照最初的协议，以10000美元的价格卖给B。为什么呢？因为在计量的时间点上，被计量的部分是以10000美元的价格计量的。

买主应该在商品价格便宜的时候和卖主订立买卖契约，尽早地确立对商品的所有权。卖方要寻找机会，使自己的东西在较高一点的价格上卖出。这样一来，他就要审时度势地将商品先留在自己手中。无论是买主还是卖主，都应该保持慎重，经常到市场上看看，猜测一下对方在价格上的底限。这是趋利避害的本能，不应该称作投机行为，因为犹太人是在遵从规则的基础上进行这些博弈行为的，其目的就是不以额外的代价达成交易。这就像下象棋一样，在做生意的每一个阶段，充分了解这个阶段所有可能出现的情况，再决定是否走步棋。这种进退的权衡不是根据非理性的直觉（投机），而是根据对实际情况进行合理分析（考察）得来的。在英语上，投机和考察都用speculation这一个词来表示。实际上，犹太人的投机是和缜密的考察是联系在一起的。

同时，这种考察不限于商品的流通领域。买卖是商品的让渡，而它的根本就是当事者通过商品的交易，实现各自最终的目的。这是不可或缺的心理因素。所以，买卖双方有必要承认对方的人格，在商品交换的任何一个阶段都要体现对方所能理解的合理性，然后进行交涉。

犹太人经常是一边考虑着某一价格的合理性，一边进行着谈判。他们是在明确损益分歧以后才进行交易的。

抓住机遇才会有发展

生意从来都是需要正确判断时机和正直经营的，这样做起生意来就不会太难了。

你有必要了解一下“参孙办公”成功的秘密。

一说起参孙办公，大家都会想到商用公事包和皮箱。参孙办公的创始者史韦达也是犹太人。

史韦达是在1900年初，跟随父亲从东欧移居到美国的。最初，他的父亲在纽约开了一家杂货店，但经营得很不好。于是，他们又搬到芝加哥从事别的买卖，又失败了。他的父亲因为借了很多钱，已经没法回头了，就全国各地跑。最后，他在科罗拉多州的迪邦市开了一家蔬菜店，还是没有*到什么钱。看样子，他还要继续尝试。史韦达看到因日夜奔波而面容憔悴的父亲，就说：“让我来经营吧。”

当时，迪邦是有名的疗养胜地，每年客人都络绎不绝。在蔬菜店的门口，史伟达看到客人们拎着手提箱从停车场出来，走向疗养地。但是，多半从疗养地回来的客人的手提箱坏了，只有一根拎带绑着。他观察到这一点，就把父亲的蔬菜店改成皮包店。近水楼台先得月，这个店因为临近停车场而卖了很多皮包。