全球价值链正在重构——这是中国的崛起以及中国与世界各国贸易日益频繁所带来的必然结果。而在这个过程中，每一次时代更迭都会成就一批企业新物种。

据统计，2017年，中国和世界各国的进出口贸易总额达到27.8万亿，年均增速保持在30%以上。其中，2017年进口跨境电商达到1.7万亿，预计未来3年仍将保持35%的增长，到2020年达到3万亿。

而从交易规模来看，B2B是进口电商的主要形态。在2017年进口跨境电商1.7万亿的总额中，有1.4万亿都来自B2B业务。

“供应链的不断升级支撑着整个跨境进口行业的高速发展。”这便是行云全球汇嗅到的商机。

“吸金”的跨境B2B生意

行云全球汇CTO张鹏向指出，在跨境B2B过去近20年的发展历程当中，供应链概念从提出至今已经历三个时代：1.0是信息平台时代，以早期的阿里巴巴信息撮合平台为代表；2.0是交易平台时代，在信息撮合的基础上还实现了在线交易；3.0是供应链整合时代，除了将交易闭环现代化以外，还提供相应的配套服务，如物流、仓储、金融、大数据、营销等。

“我们是属于3.0时代的企业，做跨境B2B进口供应链一站式服务的平台。”他谈道，行云全球汇所做的事业，总结起来就是，基于贸易融资的核心能力，做采购、分销、金融、数据一站式进口跨境B2B供应链。上游对接海外的品牌商和生产商，下游连接国内终端消费者。

跨境商品从海外供应商手中发出，经过国际仓储物流，然后经过国内的关、检、税费各个不同的部门进行监管，再流入国内不同的分销渠道，最终落到终端消费者手中。“这中间是一个漫长的过程。据我们所知，在国内做这一块全流程服务的只有我们一家，只有我们能整合整个产业链上所有的节点和角色。”张鹏自信地说道。

当然，行云全球汇的融资能力以及业绩数据支撑着他的自信。

据了解，从2015年创立至今，行云全球或已获得多轮资本加持，即便是在大家喊着“资本寒冬”的2018年，它也接连拿下两轮融资——2018年1月拿到金沙江联合资本领投的3亿元A轮融资，2018年6月拿到经纬中国领投的数千万美金B轮融资。

根据官方消息，行云全球汇近三年CAGR（年复合增长率）增速达480%，截止到2018年12月份，平台整体交易总额达到60亿。

跨境金融体系是护城河

“电商发展到现阶段，大家再去拼前端交易上的东西，我觉得已经没有任何意义了，更多的是看背后的服务能力和综合水平。”张鹏指出，行云全球汇就是做背后的事情。

在他看来，行云全球汇四个方面的能力和基础使得其在市场竞争中跑在前头：

第一，强大的海外的寻货能力。目前，行云全球汇已跟海外2000多个品牌商和厂商直接签约，他们可以在行云全球汇B2B平台上直接发布商品，提供海量货源。

第二，部署了全球物流服务系统。在中国对外贸易的全世界核心节点城市，如新加坡、香港、法国、德国、美国、新西兰等，行云全球汇都设有直接签约的仓储物流仓储服务商。

第三，具备了所有跨境电商的模式，可以根据客户不同的需求提供不同的解决方案。

第四，基于跨境供应链的金融服务，行云全球汇在国内打通了银行融资渠道，另一方面也在海外建立了自己的融资渠道，打通了整个跨境金融体系。

而在这四方面能力当中，跨境金融服务则是其构建护城河的关键点。张鹏向指出：“做B2B，金融一定是最后的核心竞争力，不管是国内的银行授信，还是国外的银行授信，金融武器应该是所有武器当中最厉害的。金融服务打通以后，迅速带动我们交易，一下就起来了。”

“比如，我们在日本银行拿的资金，成本是非常低的，年化仅仅只百分之1.4，相对于国内是不可想象的。”张鹏谈到，B2B生意其实更多的是靠金融来放大的，资金优势明显的话，交易上的其他优势就非常大了。

“我们现在已经形成了一个正向的循环，通过金融去放大交易，通过交易来引入金融客户，建立起完整的金融体系，开放给第三方。对于跨境交易来说，海外金融服务尤其重要。”

在其看来，做跨境B2B，没有个十几年的背景积累是很难做起来的。“我们CEO以前是中兴国际事业部副总裁，跑遍了80多个国家，专门做海外贸易这一块，有很强的海外背景和丰富的资源。我们整个创始团队，还有三个也是有很多年的海外业务经验。这次事情不是每个创业公司、每个创业团队都可以做的，有一定门槛的。所以说这也就成为了我们的核心竞争优势。”

新一年业务增长来自哪里？

据悉，除了服务国内的B2C跨境电商平台，行云全球汇也接通了众多分销渠道，包括拼多多、云集、淘宝店主、微商、KOL、网红主播等。

“只要我们认为有分销能力的都是我们的下游客户。在我们平台上有3万多家淘宝、微商店主做我们的下游渠道。”张鹏称。

他告诉，事实上，进口电商中，80%以上市场份额被小B类电商占据，如微店、淘宝店、海外买手等。而继续挖掘小B客户也是行云全球汇今后一段时间的重要拓展方向之一，尤其是在电商法和跨境电商新政开始施行的2019年。

“我们所有的业务形态都会依据新的政策来做调整。”张鹏指出，“这里面我们也看到一个非常大的机会，那就是灰色代购人群和微商人群。这些人急需正规化和阳光化的渠道，而我们这样的供应链服务平台就是他们天然可以依附的靠山。”

“2019年新政执行后，我们小B客户这块，最起码有3-5倍的增长。”在行云全球汇的计划中，通过提供后端规范化和标准化的整合服务，可以让代购人群聚焦于自己擅长的前端营销领域，最终为双方带来更大的势能。

除此之外，挖掘更多的上游优质资源、继续在海外搭建金融体系，也是行云全球汇接下来的核心工作。按照张鹏的话，“国内的B2C电商市场已经玩得非常溜了，很难再有大的花样，下一个机会点应该是出现在B2B供应链行业，而这个行需要一些领军者站出来。”

其判断，随着跨境贸易的持续扩大，以及国家政策的不断扶持，跨境供应链领域未来几年会有几家独角兽企业出现在不同的专业上。

显然，行云全球汇希望自己是其中一员，并已在为那一天做准备。