雀巢的招聘面试流程分为：电面——群面——终面，我止步于终面。对雀巢的整体感觉是，比较实在的文化。招销售管理培训生，没有说得像PG那么冠冕堂皇，反而是告诉我们工作很辛苦，要加班，常常还要在超市摆堆头的……版上有听说NESTLE更倾向于要本科生，有一定可能。今年好像在武汉只招了两个人。

电面

9:40接到电话。 事实上，等我挂了电话，我才意识到，这是一个电面。开始还以为就是要确认一些信息呢，汗……完全没有再关注雀巢的消息，突然接到电话，很是意外。

过程回忆：

1 还记不记得申请了什么岗位

2 对地点与职位的要求

3 为什么选择雀巢，选择这份工作？

4 你理解的销售工作是怎样的

5 说说你从实习当中的收获

6 期望待遇

7 用英文做一个一分钟的面试自我介绍

全过程八分多钟。 最后，HR说下周会进行面试，留意邮件和短信

AC面

一、总体感觉：

比较和谐，HR姐姐相当友好，脸上总是挂着笑容；

有些挑战，没想到英文会占这么大比重，而且讨论的题目也有点超乎意料，比较大。

二、面试流程

第一单元：presentation

五分钟交流，三分钟介绍对方（内容需要cover姓名、学校、专业、最喜欢的雀巢产品以及原因；有些同学用了桌上的糖果，声情并茂，还不错）

第二单元：辩论

论题：The import of foreign culture has positive/negative effect on the Chinese traditional culture

五分钟独立思考

二十分钟小组讨论（中文）

小组四名成员依次陈述观点（每人两分钟以内，先正方后反方）

二十分钟自由辩论（十分钟英语，十分钟中文）

总结陈词（先反方后正方）

第三单元：一对三面

为什么选择雀巢

对销售工作的理解

生涯发展规划（包括发展方向）

期望薪酬

目前找工作的情况（投了哪些公司、进展、哪些行业的）

这是一个双向选择的过程。感受到了Nestle的文化，人很实在。HRJJ问我们的期望，然后很坦白地告诉我们，哪些是以后可能较难达到的，不让你有过多幻想，也让你谨慎地做出选择。

HRJJ格外强调，销售会很辛苦，而且基本上就驻扎在武汉了。她还对销售的工作内容进行了较为详细地介绍：渠道分为专业渠道和传统渠道两块。武汉分公司主要负责传统渠道，包括：大型超市、一般连锁店、经销商、小商铺、便利店等。前两年分别在这几个渠道上轮岗，然后会有一个evaluation，再定岗。还有一个发展方向是渠道管理，Office work会多一些，主要负责Marketing与sales之间的沟通。把营销策略或者渠道策略传达到sales那里。

三、对自己的评价

比较满意，当HR问我们最高分十分，给自己打几分时，我说了九分，也不知道会不会太不谦虚……

整个过程都很放松、投入，表现得自然，始终面带微笑。我提前了半个多小时到达面试地点，很友好地跟雀巢的员工眼神交流。见负责内勤的阿姨腰不舒服，主动帮她泡咖啡（她泡给我们这些candidate喝的；为啥在公司喝的咖啡比自己在家里泡的好喝？难道外面买的货不一样？？？）。

下面分群面和face to face来分别总结：

群面：

1 英语敢说了，赞一个。整个面试，英语占了70%左右，这是我没有料到的。不过现在显然已经不怕讲英文了，有感情地说，让大家能明白就行了，也不怕犯错，心里自我安慰：其实大家水平都差不多：）甚至我的还算上成呢，呵呵

2 台风还不错。不论是介绍partner的presentation，还是自己做的其他陈述，都很有感情，应该也蛮有感染力的。

3 最后趁中文辩论时表明了观点（一、对方一味地讲人们不会去糟粕取精华，但忽略了政府在保留传统文化中的作用。比如：禁改限。二、文化不交融，怎能发扬光大？正是因为我们接受olympic这个外来文化，我们借此契机，向世人展示了博大精深的中国传统文化，这难道不是一种促进？三、文化的定义包括value, life style, religion等）。总地来说，这个是我认为最精彩的部分，观点针对性强、新颖到位，逻辑性强，并且很有说服力！

4 救场：没有人上台做presentation的时候，我上去了，不知道能不能加点分。

5 在最后，递了张纸条给陈述人，提供了一些新鲜的论据。（针对对方说，政府在文化发展上面没有什么有力措施。我给出了：十七大报告当中明文写有促进文化大发展；针对对方说的，80%人说英文的问题。我给出了：如果不学习英文，不把中国古典名着翻译成其他语言译本，怎能让这些文化发扬光大？）

单面：

1 从始至终都表现出了对快消行业的热爱，对销售岗位的理解（为什么选择雀巢、职业发展规划等，都强调了我喜欢销售这份工作）

2 及时调整策略。感觉到HR只希望你说得简短到位，于是没有过多地展开谈。

3 一直不会谈薪酬问题。让另外两个同学先说的，一个研究生说了4000-5000，一本科生说3000-4000，我说了4000左右。主要也是考虑到申请时填得太低……LG训了我一顿，把自己的身价报得太低。

咚咚咚，从玻璃窗可以看到里面坐着一位男士。我推开门，问了声好，然后把简历递给他。他让我介绍一下自己。

BLABLA还是那样一堆。这次说得格外快，因为我感觉到他不是很感兴趣，“嗯嗯嗯”地直敷衍。我一向比较识趣，投其所好

面试官：你上面说，你参加混合篮球赛？（第一个问这个点的人……）

我：是的。就是男女生一起打比赛，我投球还比较准。

（上面这个过程算是破冰吧）

面试官：我不知道人力资源部的同事有没有介绍一下这个岗位？你是怎样理解的？

我：有给我们讲，我的理解是----做广做深（早已准备好的点睛之笔，自己对这个行业和岗位确实有比较深刻的理解）。

面试官：为什么选择雀巢？NESTLE与其他企业有什么不同？

我：择业标准：行业，岗位，文化。 NESTLE给我感觉更踏实更稳重。比如说，HR不会跟你把这个岗位吹得天花乱坠，而是很实在地说，会很辛苦，要好好考虑，毕竟这个也是双向选择。

面试官：你准备好了迎接这个挑战吗？

我：准备好了！

面试官：你有什么要问的？

我： 我对CAREER PATH是怎样的？这个发展计划是怎样的？

面试官：决定你未来发展的不是公司，而是你自己的PERFORMANCE。公司只能给你提供一个平台，而未来你会走到哪里完全取决于你自己。在最初的二年，你不光是学习，而要给公司创造价值。每个月都是有目标的，你要完成它，因此压力很大。MT二年下来，在TITLE上你会成为主任，而这个岗位，其他渠道进来的员工要经过四到五年。但你要知道，以后你做得有没有别人好，这就要看自己的表现了，而不取决于你的学历等等。

我：恩，了解了。

面试官：还有什么问题？

我：您的typical day是怎样的？

面试官： 查邮件，拜访客户，签支票，出差（管四个省，可以没有追问下去）

面试官：还有什么问题？

我：我没有其他问题了。

我也不知道为什么，自己没有放得很开，仿佛在帮面试官节约时间。后来我才意识到，原来自己对面试官摸不太清楚，不敢说太多话，言多必失。GG也说谨慎点好，但愿是这样吧~