亚马逊在印度市场的零售批发业务的营业收入增长幅度达到了73%，增至1222.4亿卢比。这要归功于亚马逊印度子公司通过自有B2B平台进一步侧重向旗下消费者平台卖家供货的策略。

2016年初，印度监管机构修改政策规定单个卖家的销售额不得超过一个电商平台商品交易总额（GMV）的25%。此后，亚马逊的营业收入飞涨，从2016财年的2600万卢比暴增至2017财年的704.7亿卢比。

事实上，沃尔玛旗下印度电商巨头Flipkart的零售批发销售子公司Flipkart India也表现不俗，2018财年的营业收入为2100亿卢比，业绩增幅达到了40%。

Flipkart和亚马逊印度子公司都在利用旗下的零售批发销售业务作为经销渠道，先是直接向品牌拿货，然后在自己的电商平台上向第三方商家供货。

印度消费类业务和电子商务的行业专家Sreedhar Prasad评论称，“作为一家电子商务公司，通过零售批发销售的分支机构（向卖家）供货意味着，增强了对（产品的）质量和供应链的把控，尤其是增强了对电子产品等商品品类的风险控制。”

到2016年为止，亚马逊印度一直将注意力主要放在其合作的知名卖家平台、印度本土零售商Cloudtail身上。但现在，亚马逊已经在旗下零售批发销售业务中扮演了买家和经销商的角色，由他们直接面向卖家。不仅如此，亚马逊印度子公司去年还与印度IT业巨头Patni合作，共同成立了一家卖家身份的商户服务平台Appario，这是因为亚马逊印度子公司已经注意到Cloudtail的营业收入增长已经停滞，即使砍掉了多家分支机构也未见起色。

2018财年，Cloudtail的营业收入增长27%，增至714.9亿卢比，增速仅略高于2017财年的24%，而在2016财年，他们的收入增长幅度曾一度高达300%。

事实上，亚马逊印度子公司和Flipkart的策略已经引起他们各自平台的独立商家陷入恐慌。

印度本土媒体《经济时报》今年早些时候曾报道，因为无力与亚马逊印度子公司和Flipkart直接竞争，这两家平台上的多数商家开始将自己的产品供给一些更大的商家，比如Flipkart的Retailnet，亚马逊印度子公司旗下的Cloudtail和 Appario。

印度零售行业协会——全印度线上商家协会（AIOVA）已经向印度政府的竞争法监督执行机构印度市场竞争委员会（CCI）提起申诉，指控Flipkart和亚马逊印度有选择性地给予某些卖家优待，导致这些平台的小商家失去生意。但印度市场竞争委员会上周判定全印度线上商家协会对这两家平台的指控不成立，认定他们并未在市场形成垄断地位。