日前，高端电商走秀网宣布完成C轮3000万美元融资，引发了业界侧目。这意味着，在跨境电商政策的扶持下，曾经一度低迷的众多奢侈品电商开始起死回生。

过去两年多，曾经风光无限的奢侈品电商网站（也称高端电商）大多命运多舛，要么已经倒闭，要么选择了痛苦的转型。

 倒闭原因：货源难找和用户成本高

2012年，由于风投热情锐减，许多奢侈品电商因为资金链问题而相继倒闭，剩下了一堆所谓的高端轻奢站，很多都已经没有了声息；海外高端电商的情况也不乐观，两大奢侈品电商：英国的Net-A-Porter与意大利的Yoox上月宣布合并。

对此，走秀网创始人兼CEO纪文泓对记者说，奢侈品电商确实存在两大问题，一是货品来源，网站很难获得品牌授权和正品保证。二是获取用户难度大。对于后者，他认为互联网是屌丝的世界，高端用户本来就少。以走秀网为例，平均获取用户的成本在200元，平均客单价高达1500元。

货源短缺和库存也困扰着高端电商，要么进不到货，要么花钱买货很难控制销量，一旦过时卖不掉就成为库存，降价处理的话此前买过的用户就会很愤怒，影响口碑和重复购买率。据估计，走秀网曾经有近七八亿元的货品堆在仓库里，最后只能含泪甩货。

奢侈品电商归根结底还是没有找到可持续的盈利模式。行内说，很多高端电商靠平价、低价奶粉来吸引流量，指望着消费者顺便购买几件高附加值商品来摊平成本甚至盈利。曾经有一家母婴电商靠奶粉纸尿裤来吸引客户，然后定制自有品牌的奶瓶、奶嘴赚钱。但最后没能如愿以偿，因为奶粉、纸尿裤不赚钱，高利润的商品带来的收入根本无法支撑公司运营，网站最终销声匿迹。

 政策红利下跨境成本大降

也有少数网站转型成功，比如唯品会走向大众化市场，专卖国内品牌的尾货，取得了极大成功。而剩下的那些网站，终于在煎熬中迎来了跨境电商的政策利好，通关时间、税收成本等大幅下降，比如税负水平从30%下降到10%。品牌商的信任度随之水涨船高。

纪文泓举例说，现在香港售价1000元人民币的商品，由于定价体系以及关税等原因，到内地的价格高达1500元，而网站能够从欧洲以当地零售价的6~7折深度折扣水平进货，加上国际运费和关税后，走秀网的价格仍可以保持在1000元以内。

跨境物流的问题也在迎刃而解。他说，目前单个用户的物流成本也就100元左右，这是包括从境外送到境内用户手上的价格，如果按照高端一点的客单价2000元计算，那么物流成本占销售额的5%。如果用户不着急，那么走秀网的物流成本还能够降到30多元。

 担忧：行邮税会不会调高？

据了解，跨境电商和一般贸易进口在税收上最大的区别是，一般贸易进口要交进口环节增值税和关税，其中进口环节增值税是17%，而关税根据关税税则，不同商品适用不同税率。跨境电商的行邮税把这两个税打包在一起，大多数商品的行邮税适用于第一档10%的税率，因此税负比一般贸易要低很多，造成了不公平贸易，也引发了国内制造企业“不公平”的呼声。

“现有政策也希望鼓励电子商务发展，但也要照顾一般贸易，预计国家会适当提高行邮税。”市场预计今年9月可能进行调整。届时，跨境电商的进口商品价格会不会上涨？会不会影响消费者的购买热情？尽管许多电商表示有办法消化成本，但毕竟仍有些忐忑不安。

 国内奢侈品电商四种进货模式

买货模式

供应商模式

境外地面零售店拿货

代购渠道