今年夏季，美国新闻聚合网站BuzzFeed推出了自己的网店Shop BuzzFeed，网友可以在这里浏览BuzzFeed插画家和设计师的作品，同时购买自己喜欢的时尚、潮流、炫酷商品。

最初，这家网店只对BuzzFeed自家员工开放，直到今年6月份才开始向公众开放，成为其电商战略的重要组成部分。BuzzFeed电商业务负责人泰萨·古尔德（Tessa Gould）最近接受专访，谈到了Shop BuzzFeed的发展历程，以及他们的电商业务。

问：你能谈谈Shop BuzzFeed的起源吗？最初你们是如何想到这个创意的？

古尔德：大约1年前，我们为那些喜欢给亲戚朋友买潮范儿、炫酷商品的员工开放了一个内部网店BuzzFeed Swag Shop。当时取得了巨大成功，同时我们也不断收到来自社区的呼声，很多人也希望能购买BuzzFeed的这类产品，为此我们决定突显我们最喜欢的内部产品、最受欢迎的插图以及BuzzFeed设计的艺术品，与日益庞大的BuzzFeed用户群体和社区共享。

早期负责领导BuzzFeed文化和时尚业务的员工杰米·乌尔索（Jamie Urso），如今已经已成为我们的商品总监，负责领导Shop BuzzFeed的业务。

Shop BuzzFeed的所有商品都是由BuzzFeed员工设计，包括我们的平面设计师、插图画家以及艺术家。通常，这里展示的内容都是在社交网络上最受欢迎的，也是趋势。举例来说，你可能注意到BuzzFeed的Snapchat Discover频道的某些艺术品被改为网店商品。

问：为何BuzzFeed决定创造一个平台供应商，而不是通过亚马逊等第三方电商出售商品？你们也可以在第三方网站上卖东西，为何不将这两种模式结合起来？

古尔德：我们本来是想控制“试验”，找出对我们公司和客户最好的方式。结果，我们发现在Shopify上建立自己的网站最能满足我们的需求。

但这并不代表，将来我们不会在其他网站卖东西。我们目前也在寻求在其他平台，进行商品出售，并在重新评估已定策略。

问：截止到目前为止，Shop BuzzFeed已经产生了多少收入？你能透露些有关销售的想法吗？

古尔德：我们还未分享这些数据，但自从6月份推出这家网店以来，结果我们非常满意，也希望能继续做下去。

问：2014年时，我记得你的职衔是广告创新与货币化副总裁。自从加BuzzFeed入以来，你的角色有哪些改变？

古尔德：的确，我的角色发生了很大变化。当我最初加盟公司时，我的工作重点是为我们的广告客户创造新产品和包装，不过我也会想如何利用我们编辑的内容赚钱。反过来，这也促使我反思与亚马逊和Skimlinks签署的两大联盟协议。

对我们来说，这是一种“被动的货币化战略”，因此我向总裁格雷格·科尔曼（Greg Coleman）提议：以我们的试验为中心，采取更积极的商务战略。科尔曼在1月份同意了这个提议，我和我的小团队自此后开始专注于商务。我总是对零售和电商感到痴迷，这个角色转变让我可以将对购物和技术的激情融合起来。

问：Shop BuzzFeed如何适应BuzzFeed更大的电商计划？它们包括什么？

古尔德：Shop BuzzFeed只是我们电商战略的一部分，目前还处于起步阶段。但我们已经建立了专门的市场团队，将更加专注于为我们的读者创造可购买的东西。

这个团队有10名编辑组成，由前DIY编辑杰西卡·普罗伯斯（Jessica Probus）领导。此外，我们也在探索在其他平台推销我们产品的方式。

问：你们预期Shop BuzzFeed能产生多少收入？能占BuzzFeed总体业务多大比例？

古尔德：我们已经有相当可观的广告业务，电商业务才刚起步，还很小，但对BuzzFeed来说，它可能会成为快速增长的收入流。现在，我们专注于创造可购买的内容，以期与我们的读者产生共鸣。同时，我们也需要强大的技术支持。

问：总体来看，对于媒体来说，你认为电商代表着巨大机遇吗？

古尔德：在我看来，的确如此。但你可能会发现，要在这个领域一战成名，并不是那么容易，要不断探索技术，而非简单地将javascript放在你的网站上后就撒手不管。我们为看到这些项目取得进展而激动不已，因为它们正是我们正在尝试的新兴业务。