当当网方面日前证实，旨在为服装品牌商清理库存尾货的限时特卖频道“尾品汇”即将于明日正式上线运营。

当当网副总裁邓一飞透露，与当当网百货的总体定位相一致，尾品汇也将定位于中高端，走精品尾货特卖路线。“网上零售是物以类聚的，中高端的品牌商特别希望有一个和他们品牌定位相匹配的卖场氛围，高端品牌之间彼此为邻，顾客逛起来也不吃力。如果品牌定位忽高忽低，品牌商和顾客就会很纠结，所以我们要拔高一下自己的格调，三四线的非知名品牌，暂时不在尾品汇的邀请之列。”

据了解，唯品会的品牌商主要以外贸尾单和国内非知名品牌为主，超过一半的是非知名品牌，原来都是三四线的线下品牌或外贸品牌，约2成的淘品牌，约3成知名品牌如阿迪达斯;而当当尾品汇则以淘品牌和知名传统品牌为主，定位比天猫稍高。

对于电商的扎堆做“特卖”，知名电商观察员鲁振旺认为，限时限量的特卖模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，快进快出，因此可实现C2B的预售，进而降低经营成本，毛利率也会更高。

“国内服装库存危机还没有解除，所以卖库存的商机很大，不是唯品会一家做得完的;特卖的客户粘性和忠诚度极高，有利于改善用户结构，也有利于开放平台的规模性发力和招商体系。”鲁振旺表示。

电商分析人士龚文祥则认为，决定特卖能否成功的因素包括很多，如平台流量、上游品牌资源的获取能力和议价能力、良好的卖场氛围等等。对于品牌商来说，选择跟哪个电商渠道合作，主要看电商渠道的定位与品牌发展是否相吻合。当当网尾品汇走中高端精品路线，与其平台的顾客定位吻合，也是其差异化顾客定位战略的体现。

也有分析人士表示，尾货特卖的门槛并不高，平台电商裹挟流量和上游品牌资源的规模优势，一旦涉足该领域，将在一定程度上对唯品会的既有用户造成分流。