随着近两年快消品B2B兴起，国内诞生了一批B2B平台，但是各家的模式均有不同，有从交易切入，也有从物流，零售，SAAS切入，还有从母婴，进口食品，休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入，但是总的来说，不外乎“撮合”或者“自营”两种，从今天起，笔者就为大家盘点快消品B2B平台里面各种模式，以及行业分布，模式优劣势等情况。

快消品行业的撮合模式，顾名思义，是指平台不参与甲乙方交易，而是为甲乙交易提供服务的机构或者平台，让供需双方在线交易的一种商业模式，如果很难界定交易平台是不是撮合模式，最简单的区分方法是看发票主体单位是谁，如果购买方收到的发票是电商平台开具，大多数这类的平台是都是自营模式，若开票单位不是平台，而是平台上的供货商，则为撮合模式。

撮合是B2B早期比较主流的一种在商业模式，阿里巴巴，慧聪，找钢网等，以及快消品行业比较早介入到这个行业的掌合天下，云宝商盟，订货宝等，均是这类模式。

虽然同为撮合模式，但是各个撮合平台在运营细节上，也是千差万别，总的来说，目前撮合平台分成以下几种：

 第一、

 第二、

 注册分布

根据本公众平台统计，目前国内撮合类型快消品B2B平台有57家，主要分布在华北及东南沿海地区，而中部及西北西南地区撮合类B2B平台数量较少。

目前撮合类快消B2B平台分布数量排名前5的省份依次为北京11家、福建7家、上海5家、浙江5家、江苏4家。这个五个省市合计注册撮合类平台32家，占全部统计量的56%。

从市场覆盖规模上来看，除了掌合天下、零售通之外，绝大多数平台没有实现全国性市场覆盖，基本都在注册地区域周边辐射，从市场竞争情况来看，华东，华北，华南，华中四大地区，竞争较为激烈。

 融资情况分析

2016年，快消B2B平台便在资本市场上获得了超50亿元的巨额融资,获投频次逾20次。但是撮合型快消品平台在资本市场倍受冷落，可圈点的数据只有掌合天下2017年被供销大集7亿战略投资。

 模式优劣势分析：

 优势

撮合模式的优势在于够轻，对资本的需求较低，用很小的资金量就可以实现快速拓展市场，由于自身不碰货，不涉及到线下的商品管理，从理论上讲可以无限长尾拓展商品。在资源整合上，撮合平台可以整合各种资源对接，实现更高效的整合和扩张，例如零售通，虽然自身不碰货，不做仓配物流，但是借助菜鸟物流网络，通过整合第三方的仓配资源，来实现商品的高效率配送。

 劣势

撮合型平台通过对信息、交易、物流、资金的重构，一定程度上确实带来了效率的提成和成本的降低。但是同时我们也应该看到，快消品的最大的特点就是高频，高频品类一般行业品牌都相对集中，如牛奶，啤酒，火腿肠，方便面，饮料等，品类一旦变成全国性品牌，其一般都有较为健全的全国商品分销网络，撮合平台在某种意义会替代部分中间商的职能，这就造成了渠道商对撮合平台的抵触，对平台在A类商品组织上带来了非常大的挑战，笔者之前的文章《快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有价值？》曾经做过深入探讨，在这里就不再赘述。

 机会

当然，并不是所有的快消品品类都十分集中，部分行业，如母婴，休闲食品，文具，调味品，日化、生鲜冻品等行业，上下游相品牌相对来说都较为分散，所以，在这些品类上，撮合模式还是大有可为，另外，餐饮行业，也比较适合于撮合模式的推广。

 威胁

由于在模式和技术上，撮合模式很难有较大的壁垒，这就造成了资本的对快消品B2B的驱动效应非常明显，在2017年，撮合模式的马太效应会非常明显，撮合类平台之间也必定会迎来新一轮的洗牌。

 B透社观点

在品类选择上，笔者建议撮合平台尽量要选择行业上下游相对来说较为分散，无行业巨头，对品牌认知程度较低的行业。

在渠道结构上，建议撮合平台选择层级相对较多，省代+二批这种类型，以及较为依赖批发市场分销的品类。

在商品组织上，笔者建议撮合平台要尝试和供应链链主（品牌商）直接合作，避免本地化商品交易上线，通过自有或者第三方合作物流，实现控制交易，避免飞单发生。

2017年，快消品B2B仍然会有较大的市场变数，撮合平台谁能够胜出，还是一个未知数，但是相信不久的将来，一定有一些撮合平台借助某些品类实现成功。