随着近两年快消品B2B兴起,国内诞生了一批B2B平台,但是各家的模式均有不同,有从交易切入,也有从物流,零售,SAAS切入,还有从母婴,进口食品,休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入,但是总的来说,不外乎“撮合”或者“自营”两种,从今天起,笔者就为大家盘点快消品B2B平台里面各种模式,以及行业分布,模式优劣势等情况。
快消品行业的撮合模式,顾名思义,是指平台不参与甲乙方交易,而是为甲乙交易提供服务的机构或者平台,让供需双方在线交易的一种商业模式,如果很难界定交易平台是不是撮合模式,最简单的区分方法是看发票主体单位是谁,如果购买方收到的发票是电商平台开具,大多数这类的平台是都是自营模式,若开票单位不是平台,而是平台上的供货商,则为撮合模式。
撮合是B2B早期比较主流的一种在商业模式,阿里巴巴,慧聪,找钢网等,以及快消品行业比较早介入到这个行业的掌合天下,云宝商盟,订货宝等,均是这类模式。
虽然同为撮合模式,但是各个撮合平台在运营细节上,也是千差万别,总的来说,目前撮合平台分成以下几种:
第一、
第二、
注册分布
根据本公众平台统计,目前国内撮合类型快消品B2B平台有57家,主要分布在华北及东南沿海地区,而中部及西北西南地区撮合类B2B平台数量较少。
目前撮合类快消B2B平台分布数量排名前5的省份依次为北京11家、福建7家、上海5家、浙江5家、江苏4家。这个五个省市合计注册撮合类平台32家,占全部统计量的56%。
从市场覆盖规模上来看,除了掌合天下、零售通之外,绝大多数平台没有实现全国性市场覆盖,基本都在注册地区域周边辐射,从市场竞争情况来看,华东,华北,华南,华中四大地区,竞争较为激烈。
融资情况分析
2016年,快消B2B平台便在资本市场上获得了超50亿元的巨额融资,获投频次逾20次。但是撮合型快消品平台在资本市场倍受冷落,可圈点的数据只有掌合天下2017年被供销大集7亿战略投资。
模式优劣势分析:
优势
撮合模式的优势在于够轻,对资本的需求较低,用很小的资金量就可以实现快速拓展市场,由于自身不碰货,不涉及到线下的商品管理,从理论上讲可以无限长尾拓展商品。在资源整合上,撮合平台可以整合各种资源对接,实现更高效的整合和扩张,例如零售通,虽然自身不碰货,不做仓配物流,但是借助菜鸟物流网络,通过整合第三方的仓配资源,来实现商品的高效率配送。
劣势
撮合型平台通过对信息、交易、物流、资金的重构,一定程度上确实带来了效率的提成和成本的降低。但是同时我们也应该看到,快消品的最大的特点就是高频,高频品类一般行业品牌都相对集中,如牛奶,啤酒,火腿肠,方便面,饮料等,品类一旦变成全国性品牌,其一般都有较为健全的全国商品分销网络,撮合平台在某种意义会替代部分中间商的职能,这就造成了渠道商对撮合平台的抵触,对平台在A类商品组织上带来了非常大的挑战,笔者之前的文章《快消品B2B撮合模式,到底怎么做才有价值?》曾经做过深入探讨,在这里就不再赘述。
机会
当然,并不是所有的快消品品类都十分集中,部分行业,如母婴,休闲食品,文具,调味品,日化、生鲜冻品等行业,上下游相品牌相对来说都较为分散,所以,在这些品类上,撮合模式还是大有可为,另外,餐饮行业,也比较适合于撮合模式的推广。
威胁
由于在模式和技术上,撮合模式很难有较大的壁垒,这就造成了资本的对快消品B2B的驱动效应非常明显,在2017年,撮合模式的马太效应会非常明显,撮合类平台之间也必定会迎来新一轮的洗牌。
B透社观点
在品类选择上,笔者建议撮合平台尽量要选择行业上下游相对来说较为分散,无行业巨头,对品牌认知程度较低的行业。
在渠道结构上,建议撮合平台选择层级相对较多,省代+二批这种类型,以及较为依赖批发市场分销的品类。
在商品组织上,笔者建议撮合平台要尝试和供应链链主(品牌商)直接合作,避免本地化商品交易上线,通过自有或者第三方合作物流,实现控制交易,避免飞单发生。
2017年,快消品B2B仍然会有较大的市场变数,撮合平台谁能够胜出,还是一个未知数,但是相信不久的将来,一定有一些撮合平台借助某些品类实现成功。