犹太人以理智的头脑选择合作伙伴。在著名的商业合作案例中,我们不难看见犹太人的身影。
犹太银行家莱曼兄弟的产业传到第二代莱曼的手里时,商行的势力已经扩大到运输业和橡胶轮胎业。在这期间,莱曼家族又同其他几家犹太富豪结成姻亲关系,扩大了其影响范围。例如,刘其森家族把制铜业带进莱曼家族的范围,同萨克斯公司联合之后,使莱曼兄弟公司成了华尔街的“大人物”。20世纪60年代,美国步入经济繁荣期,莱曼公司把全部资金都投向联合大企业。当时,莱曼公司大出风头,成为企业兼并和盘购狂潮的领头人。
后来,由于经济衰退、银行内部纠纷等问题,在20世纪70年代末期,莱曼公司进入衰退期,被列入纽约证券交易所的早期警告名单。为了挽救莱曼公司,股东们更换了董事长。两年之后,莱曼公司开始复兴,资本利润率一直保持在80%这一不同寻常的增长水平。
为了利于竞争,莱曼公司于1977年与另一家犹太银行库恩·洛布公司合并。库恩·洛布公司是与莱曼兄弟公司同时发展起来的,他们最初在辛辛那提卖干货,以后带着5077美元到纽约开银行,全盛时取得美国投资银行的支配地位。同莱曼公司合并后,新银行在最大的投资银行中排名第四。合并不仅具有历史性,而且把莱曼公司在国内的势力和库恩·洛布公司在国外的特长集于一身。按当时媒体的话来说,这“使华尔街最好的两家厨师合并为一体了”。
犹太商人的这种群体意识,还曾于上世纪60年代催生了一种崭新的实业形式——联合大企业。联合大企业是一种实现多种目的的控股公司,它拥有性质各异的利润中心,主要赢利中只有一部分来自新产品的生产、市场的渗透、收入的增长、均衡发展以及价格赢利率的提高,更大一部分则是利用多家企业联合的强大势头兼并和盘购,产生一大批由华尔街认购、出售和买卖的新公司的股票。
一位犹太商人说,如果不能打败他们,就和他们结合。
在现代经济模式下,许多商业项目是非常庞杂的,任何一家企业都无法独自完成。不同的企业,在管理、人才、市场、业务、地域与核心技术等方面可能各具所长,也各有所短。只有承认各方的优势和互补性,携手合作,才能切开较大的市场蛋糕,为合作双方带来更多的利益。