我看着她一步步走过去，我几乎没法相信，她看上去那么不自信、那么害羞。她是一个事业成功的企业家 她是因此而获奖的 可她看起来就像一个到校长办公室去的紧张的女学生，而不是一个正受到满屋子同侪欢呼喝彩的女性。她穿着一件印花的连衣裙 这件衣服更适合去参加夏日野餐而不是一次商务聚会 她看着地板，耸着肩，双手在身前紧紧握着。她显然和自己的公司开创了了不起的事业，但我心里在想，她根本不知道她此刻给人留下的是什么印象。

你展示自己的方式对人们如何理解你至关重要，而且不仅仅是在表面上。通过你的穿着和举止，别人就可以对你的能力、自信和机智做出判断。当你可以不给人留下负面的第一印象的时候，为什么要给自己制造障碍呢？为什么不从一开始就塑造一个讨人喜欢的形象呢？

幸运的是，打造良好的第一印象只需要四步，而且非常简单：

1 穿着得体。

穿着得体并不是说要在所有人中间穿戴得最昂贵、最有派头，而是说要知道穿什么最合适，并自信地穿戴。如果你是去一家律师事务所面试，那么不要穿着鲜艳的超短裙去，不管你穿着它有多好看。如果你是去《时尚》或者《时尚芭莎》面试，那就不要穿着深色的双襟套装和又圆又厚的鞋子。花点儿时间对要参加的活动、会议或聚会做一点了解，看看应该穿什么类型的衣服，因为如果你穿着得体，你会觉得更自在，也会更自信。有自己的风格是好的，但如果你穿着实在不得体的衣服出现，你更有可能会觉得不自信。

我刚从学校毕业找第一份工作的时候，得到了康迪纳仕的一个面试机会，当时它是纽约最大的杂志出版公司之一。我穿着一件漂亮的旧式套装，觉得自己看起来相当不错 直到我踏进康迪纳仕大楼的电梯间。

我立刻感觉到五六个女人用犀利的眼神上上下下打量着我，她们都衣着时尚，其中几个拎着LV的包。我顿时感觉自己完全像一个乡巴佬。我忍不住难为情起来 这跟面试时应有的感觉恰恰相反 而这一切都是因为那天早上我没有认真考虑应该穿什么。那次经历给我留下了永远难忘的教训。

不管什么时候，当别人问我，身为一家大型杂志公司的总裁，我是否花很多时间考虑自己的着装，我都会响亮地回答：是。每天早上穿衣服前，我都要想一下当天的所有安排：我约了跟谁见面？在哪儿见面？我该如何让自己的外表加分？如果我要和巴宝莉 我们的广告大客户之一 的一位主管见面，我那天肯定会穿巴宝莉的衣服。为什么不专门为特定场合、特定对象穿上合适的衣服呢？尤其是当这么做可能带来巨大的好处而完全没有坏处的时候？

雅诗·兰黛创办了与她同名的化妆品公司，她习惯每年参加公司豪华的圣诞聚会。有一年，几位年轻主管在聚会前几天聊天，其中一位新人说起她还没有考虑该穿什么。

什么？！ 她的同事们惊讶地说， 要是你有机会面见兰黛夫人怎么办？听着，今天中午去买，买你想过要买的最漂亮最贵的衣服。你必须做好准备！

自然，这话让她重视起来，于是下午她出去买了一件漂亮的高档衣服。结果，晚会那天，她和许多人排着队见到了雅诗·兰黛本人。兰黛夫人握着她的手，然后上下看了看她（只有兰黛夫人能这么做），靠过去 然后伸手猛地拉开她衣服的后领。是的，她要看看商标。对穿着这件衣服的人来说，真是谢天谢地，商标显然过关了。

这个例子当然很极端，但因为这位女士进入了时尚美容行业，她需要做好准备，为自己的服装做投资。这个故事的重点不在于你应该冲出去买高档衣服，而在于你应该知道你要给谁留下好印象，并弄清楚怎样把这件事做好。这涉及有关你外表的一切 珠宝、鞋

子、发型、皮包。你不需要穿着很时髦，但你真的需要让老板和同事觉得你跟周围的环境很协调。这里还有另一个建议：当你不确定的时候，穿黑色。穿黑色是不会错的。2 表现自信。

即便你内心充满自信，但如果你无精打采地走着，姿势又很难看，那也会传达出完全相反的信息。有一个测试：试着想象一下，碰上以下这些情况，你会怎样在大街上走路。

因为自己犯了一个愚蠢的错误，你刚刚给公司丢掉一单大合同。

你正去赴一个重要的午餐会，见一个客户，他正在犹豫是否要继续使用你们公司的服务。

你刚刚通过了一个面试，这份工作是你一直梦想的。

在一次评估中你表现出色，随后获得了一次大幅加薪和升职。当我依次想着这些情景的时候，我几乎可以感觉自己在椅子上坐得越来越笔直。下次你在街上走的时候，看一看你身边的人 他们是怎么走路的，他们是低着头还是目视前方，他们的肩膀是否耸着。你会发现你的视线很自然地被那些看上去轻松而自信的人所吸引。现在，经过商店橱窗的时候看一眼你自己。你看起来自信吗？

表现得自信至少有两个好处。第一，你会给别人留下良好的印象。第二点同样重要：你真的会开始对自己感觉更好。多项研究发现，有意识地改善自己姿势的人最后真的增加了自信。健康的身体和良好的情绪之间确实存在着联系 为什么不对此加以利用呢？

表现得自信还有第三个好处。一个好的姿势能让你看起来更高。虽然听起来可能有些奇怪，但研究显示，长得高在职场上是一种优势。长得高的人平均收入更多，而且掌权的机会也更大。你不用去买一柜高跟鞋，只要好好发挥你所拥有的优势。许多男性 甚至一些高个子 都在鞋子里放增高的东西，让自己看起来更高一些。而女性有足够的鞋子可供选择，来让自己看上去高几英寸。

3 说话时，看着别人的眼睛。

在跟人谈话时，看着对方的眼睛，这不光让人觉得你专注而自信，也能更容易吸引对方的注意力。如果你的目光漫无目的地打量着周围，或者你低头看着自己的脚、抬头看着天花板，就会显得犹豫、不自信。所以练习一下吧，在谈话中直视对方的眼睛，不管是你们中间谁在说话。

在一对一的谈话中这很容易，但如果是参加会议或者做报告呢？有些人觉得盯着一个固定的地方或者物体看，对于克服紧张很有用。

但看着人们的眼睛依然是更有效的办法，即便人很多。如果你在做报告或者演讲，请保持跟听众的目光接触 一个一个地来，环视整个屋子，把所有听众都吸引住。

学会如何增强一场报告的效果是一项宝贵的能力。在赫斯特，我们非常看重这项能力，所以我们为每个人提供机会，让大家学习如何做专业的报告。如果你从来没有学过，那我强烈建议你学一学。你会知道如何更有效地沟通，如何积极地表现自己，这些对你生活的各个方面都有好处 不仅在工作上，在家庭和社会生活中同样如此。

除了目光接触，还有其他一些待人接物的小技巧：跟人握手的时候不要绵软无力。简单、有力地握住手是最好的。如果你的手有点出汗，想办法先擦一擦。

另一方面，握手也不要太用力。我刚工作的时候，因为过分想要展现信心，总是猛地一把抓住对方的手，使劲地摇。直到一位男同事喝道： 凯西，你用不着把我的手拧断吧！

不要轻吻脸颊或者飞吻 把这些都留到婚礼上给你的朋友和亲戚吧。4 清楚、自信地表达你的意思。

你在跟别人说话的时候，是否有过以下这些情况？用 我在想我们是不是可以考虑 这样的句式，而不是直截了当地说： 让我们试试看 毫无必要地插入 我认为 。我已经完全不用这个说法了 它只会削弱你的观点。

用 我在这个地方可能犯了错，但 或者 这可能是一个愚蠢的想法，但是 之类的说法，这会让你的观点看起来不那么重要。

为了避免反对意见，不断地反复陈述，而不是尽可能地直接摆出观点。人们很容易陷入这些 语言陷阱 ，多数情况下，这是因为你考虑得太多，而不直接说出自己的想法。女性尤其容易使用这些画蛇添足的语言。你是否曾经在会议中看到过这种情况，一位女士羞涩地提出自己的想法，然而没人理她，10分钟之后一位男同事提出同样的建议，结果被赞为天才？这种事比你想象的要多得多，而且它们本不该频繁发生。

还有，记住直截了当地说出你要说的话。我在《女士》杂志的时候，有一次跟一个客户见面，气氛愉快而积极。最后我问他： 那么，你是不是有可能把《女士》列入你的广告投放计划？

他坐在椅子上往后靠了靠，两手交叉，带着慈父般的微笑注视着我。 我打算给你一点建议，布莱克小姐。 他说， 不要问别人 是不是有可能 ，毕竟，任何事情都是有可能的。要问： 是不是有希望？

我也对着他笑了。 那，好吧。 我感激地说， 是不是有希望？

没有。 他说。我的笑容消失了 但至少他坦白地告诉了我，此外还给了我一个很有用的建议。

你选择何种说话方式，能让人了解到很多有关你的东西。你把想法表达得越清楚，别人就越会认真对待它们，让你继续向前迈进。不要过多地解释自己的意思。要相信你的想法本身就是有价值的。

这些年来，我面试过无数人，所以相信我，第一印象真的很重要。你没必要假装自己是个什么样的人；其实，试图这么做是错的。但你可以通过采取以上四步来改善自己的形象，以及你对自己的看法。