对大多数人来说，百货公司和Sephora这样的美妆专卖店是购买香水的首选地。销售人员将香水喷在试香纸上，在这种混合了多种气味、令人迷惑的氛围中，让你闻一闻后迅速决策自己是否愿意买单。虽然一直以来香水都是这么卖的，却不意味着这种老套不能被改变。

据美国网站Quartz报道，6月22日，Ralph Lauren前全球电商总裁Eric Korman推出了一家名为Phlur的初创公司，采取与互联网眼镜品牌Warby Parker、互联网轻奢时尚品牌Everlane等一样的商业模式：以实惠的价格，向消费者垂直销售与奢侈百货店内品牌相似的小众、高端的中性香水产品。与传统香水专柜不同，Phlur允许消费者在自己家中试用其产品，慢慢体验香气在身体上停留一整天的感觉。

虽然百货商场有着众多的香水，但大多是L’Oréal、Coty、Estée Lauder这三家大集团旗下的产品（下图）。他们通过授权许可出售各式明星和设计师品牌香水。高端百货的选择会有所不同，提供Byredo、Serge Lutens等更小众、高端的品牌，但这些产品的价格往往是普通款的2～3倍。

通过把成品直接出售给消费者，Phlur削减了通过第三方零售商出售的利润加成，Korman表示，这样让公司能以更低的价格创造优质的香水。相较于150美元一瓶50mL的高端香水，Phlur的只用85美元。两瓶试用小样套装10美元。同行公司Pinrose、Commodity Goods也采取数字渠道优先的方式，但商业模式有所不同。Korman说：“基本上这个细分领域是完全空白的。”

大多数香水巨头公司自己并不制作香水，而是与聘请专业调香师的公司合作。Phlur也与这样的两家公司建立了合作。Phlur仅提供视觉和音乐概念——描述公司想让调香师捕捉的情绪或场景，其它均由调香师自由发挥。同时，Korman禁止调香师使用国际保护机构IUCN“红名单”上对人体存在威胁的材料，如，檀香油。Phlur还强调使用可持续材料，比如20%来源于回收玻璃的香水瓶。

Korman还聘请了有行业经验的顾问团，如拥有个人品牌的Anne Serrano-McClain、作家兼《纽约时报》前香水评论师Chandler Burr等。Korman让他们从纯艺术视角关注香气，而非商业。Chandler Burr在一封邮件中表示，自己的任务是评论气味和提供指导。他相信Phlur香水的“质量跟市面上最好的系列一样。”

不过，Phlur的最大优势还在于：你再不用去令人烦心的香水专柜了。