下面是四个简单的规则，它们可以确保你的奖金计划得到你想要的结果：

1.奖金计划应该保持简单。

如果一个奖金计划太复杂的话，你的员工就会觉得很难将它翻译成“我接下来应该干什么”的行动。理想的情况下，奖金计划应该用一句简单的话就可以解释清楚，但是这句话却会一直留在员工的脑子里。

错误的做法：

“要得到奖金R，你必须在Z日期之前向Q行业里B规模的企业销售X数量的产品Y，而且平均利润要达到W，平均收入要达到N，等等。”

正确的做法：

“如果你这个月能够超额完成5%的任务，就能得到100美元的额外奖金。”

2.设定的目标应该切实可行。

如果想让奖金能够带来激励，必须让员工们觉得他们个人的贡献和目标直接相关。例如，和更高的股票价格挂钩的奖金不会激励工程师们更努力地工作，因为他们看不到两者之间的联系。

那些把“延展目标”设定得太高的经理们不太可能实现这些目标，而且这种做法不能够激励员工，反而会给士气带来负面影响。员工们会发现这些奖金根本就是得不到的，因此他们就会降低而不是提高他们的期望值。

3. 不要在中途改变规则。

在员工即将赢得奖金的时候改变规则是激发员工不满的灵丹妙药。即使你相信你有很好的理由这样做，你的员工也会认为你只是想省钱。

对于销售人员来说更是如此，销售人员对于薪酬异常敏感。如果你在他们即将完成一笔交易的时候克扣他们的奖金，他们就永远也不会原谅你或者你的企业。

4.及时发放奖金。

如果你想要影响雇佣行为，你就会希望员工感觉到行为和奖励之间的情感联系。要等上几周甚至几个月才发放的奖金就削弱了这种情感联系。